с ее помощью все получается легче и быстрее. Иногда
такие подарки кажутся незаслуженными. Но лучшая
реакция на них — быть благодарными, иначе из-за
ваших страхов и сомнений РАС повернет на более
сложный путь (ведь вы его «заказываете»). Получив
подарок, скажите: «Спасибо, хочу еще».
И в завершение — упражнение на проверку цели
«Мой идеальный день».
Задание:
Представьте (без привязки к поставленной цели
и текущей жизни) ваш идеальный день через год.
Как он начинается. Где и с кем вы просыпаетесь. Как
выглядите, что делаете в течение дня, где работаете, как отдыхаете. Такой трейлер дня — с утра до позд-
него вечера. Мечтайте, не ограничивая себя, думайте, чего вам действительно хочется.
52
Кто побеждает в моей голове?
День 18.
Самопроверка
Прежде чем вы приступите к самопроверке, хочу рас-
сказать вам историю о сэндвиче стоимостью 34 мил-
лиона долларов.
Началась она в декабре 1994 года в головном офисе
компании P&G в Цинциннати.
На тот момент розничные сети компании обслужи-
вали 20 фирм, занимавшихся производством, логи-
стикой, маркетингом. Это было очень неудобно: много компаний, много сотрудников, много пред-
ставителей, много счетов.
Руководство P&G решило передать все функции
одной фирме. И, соответственно, организовало тен-
дер на 34 миллиона долларов. В нем приняло участие
более 30 компаний.
На первом этапе представители участников приез-
жали в головной офис P&G с презентацией и ком-
мерческим предложением, а на втором этапе уже
комиссия из P&G посещала города, где располага-
лись компании-кандидаты, чтобы оценить их соот-
ветствие тендеру, ресурсы и возможности.
Как это часто бывает, в программе для комиссии была
предусмотрена развлекательная часть. Их, конечно
же, приглашали в лучшие рестораны: самые доро-
гие, с шикарным видом, самые известные в городе.
> Намерение 53
И как-то комиссия приезжает в город Миннеаполис, их встречает менеджер компании, у нее тоже под-
готовлена программа, включающая шикарный ре-
сторан. Но ей пришло в голову просто спросить:
«А куда вы хотите поехать?» И оказалось, что в комис-
сии «Procter and Gamble» есть некий Брюс, он уже
бывал в этом городе раньше, и ему запомнился уют-
ный ресторанчик, не самый дорогой, и особенно —
сэндвич с сыром и красным перцем. Он не мог
вспомнить название, но менеджер поняла, о каком
заведении идет речь, и отвезла гостей в гамбургер-
ную. Ресторан был «на уровне», но не для подобных
мероприятий.
Поэтому было весело, представители P&G нестан-
дартно провели время, и, конечно, эта девушка
запомнилась.
Комиссия возвращается в головной офис компании, и когда ее члены обсуждают варианты, то, вспоми-
ная компанию «SPAR-marketing», смеются, называя
ее «той компанией с сэндвичем».
В итоге победила фирма из Миннеаполиса. Те, кто
прошел во второй тур, подтвердили готовность
выполнить контракт, но только эта компания задала
вопрос «а чего хотите вы сами?».
Мораль этой истории с точки зрения маркетинга: для отношений полезно время от времени интересо-
ваться желаниями клиентов, партнеров и поставщи-
ков, а не предлагать готовые решения. И второе: нас
54
Кто побеждает в моей голове?
редко спрашивают о наших желаниях. Реклама или
близкие предлагают вектор, куда стоит направиться, и крайне редко задают вопрос, чего хочется нам.
Чего ты хочешь? Какая цель настоящая, искренняя, какая цель на самом деле зажигает?
Проверьте, насколько коррелирует заданная цель
с идеальным днем. Важно задать мозгу единое
направление. Это не значит, что цель должна быть
одна, но цели, ценности и мечты не должны проти-
воречить друг другу.
> Намерение 55
День 19.
Смех – лучшее лекарство
Гелотология.
Скорая психологическая помощь.
В чем отличие депрессии от депрессивного состо-
яния? В депрессии вы лежите и не в силах под-
няться или заставить себя что-то сделать, не можете
даже взять телефон. Нужна помощь специалиста.
В депрессивном состоянии вы также чувствуете
тоску, апатию и лежите, но можете взять телефон, полистать СМС, посмотреть фильм. Из депрессив-
ного состояния можно выйти самостоятельно.
Анекдот: «К королю Людовику XIV приходит сын:
„Папа, что мне делать? Мне нравится одна девочка, но она не обращает на меня внимания“. — „Страдать, мой сын, страдать!“» Иногда даже королям или прин-
Читать дальше