Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

Он ответил, что был бы счастлив. И я задал еще вопрос: «Ты знаешь, хорошо ли у тебя получается то, что ты делаешь?»

Томас признался, что всегда сомневается в своих силах. И, чтобы избавить его от сомнений, я поинтересовался: «Ты можешь сделать портрет человека по фотографии при наличии некоторой биографической информации?»

– Да, – кивнул он.

– Тогда, пожалуйста, скажи вслух: «Я могу это делать!» И опиши, как ты себя чувствуешь, когда произносишь это?

Он громко заявил: «Да, я могу это делать!» – и улыбнулся. На его лице отразилось чувство глубокого удовлетворения. Я объяснил: «Это абсолютно необходимо, чтобы почувствовать уверенность в том, что ты можешь справиться с работой».

Я посоветовал ему пойти в самое дорогое бюро ритуальных услуг в городе и предложить им следующую сделку: «С сегодняшнего дня ты, как индивидуальный предприниматель, можешь предлагать особые услуги: изготовление бюстов ушедших родственников из материалов на выбор, пригодных к размещению внутри или вне помещения, устойчивых к погодным условиям, для надгробной плиты или для дома. А на входе в бюро ритуальных услуг покупатели увидят образец работы. Так они сразу же смогут увидеть, какой отличный бюст сделан по фотографии».

Упаковка на миллион

Я подробно проинструктировал Томаса о том, что и в каком порядке он должен говорить компаниям и как ему следует упаковать образец работы, чтобы он выглядел привлекательно. Важным моментом здесь было то, что Томас не мог просто вытащить бюст из своего рюкзака, как он это изначально планировал. Бюст должен быть упакован, как будто стоит миллион. У Томаса появилась идея смастерить деревянный ящик и украсить его красной бархатной лентой.

Первый шаг всегда должен быть быстрым

Первый шаг на пути к цели всегда должен быть быстрым. Поэтому Томасу требовалось поскорее достать денег, и ему была нужна идея, которую можно воплотить в весьма сжатые сроки. Максимум 8-10 недель могло пройти до заключения первого контракта. Кроме того, этот замысел он должен был в состоянии воплотить самостоятельно. Мало было бы пользы, посоветуй я ему сначала создать сайт или DVD – это долгий процесс. И даже в таком случае мы бы не знали, как получить заказы. Слишком много времени прошло бы до получения первой прибыли.

Итак, мы уже знали, как сделать шаг 3 (как и кому преподнести свои услуги).

Подсказка

Всегда где-то рядом есть возможность сделать первый быстрый шаг, вне зависимости оттого, какова ваша цель.

Доплата за уникальность

Сделать четвертый шаг означало набраться смелости и попросить много денег за свою работу. Он спросил меня, сколько взять за бюст, над которым он будет работать неделю. Здесь играла роль простая математика. Если Томас не хотел перенапрягаться, он мог бы изготавливать лишь три бюста в месяц. А если ему хотелось жить хорошо, нужно было получать от 4000 до 5000 долларов прибыли.

Кроме того, у него будут расходы на материалы. В зависимости от материала, бюст стоит от 3000 до 9000 долларов. Я также порекомендовал ему брать доплату за уникальность работы. В итоге, цена за один бюст составит от 7000 до 14 000 долларов. Томас посмотрел на меня с удивлением и спросил, серьезно ли я говорил это. Я ответил, что он собирается предлагать не только незаурядные, но и высококачественные услуги. Однако он смог бы так сделать, только если чувствовал себя комфортно с такими расценками. Он мог поднять их в любое время.

У нас также появилась идея отправить бюст умершего актера из какого-нибудь знаменитого фильма в музей кинематографии. Взамен Томас попросил бы лишь разрешения оставить свою рекламную брошюру рядом с этой работой. Возможно, музей попросит сделать еще несколько бюстов, или появятся другие возможности.

Последний раз, когда я разговаривал с Томасом, он находился в процессе многообещающих деловых переговоров с бюро ритуальных услуг и был счастлив, что перед ним открылись новые возможности.

Мечтайте о той сумме, которую хотите получать, иначе вы ее не получите

В жизни я добивался только того, что прежде четко представлял в своей голове. Когда в воображении вырисовывалась четкая картинка результатов моей деятельности, в большинстве случаев я их достигал. Недавно ко мне обратился музыкант. Вместе с тремя приятелями он играл особый стиль джаза. Я спросил, сколько он зарабатывал в месяц и как часто выступал. Я также поинтересовался, сколько ему нужно для жизни и сколько он хотел бы иметь. Музыкант ответил, что получает от 70 до 400 долларов за ночь, но дает концерты максимум 1–2 раза в месяц. Тогда я сказал: «Представь, что я волшебная фея. Но я особенная фея, и исполняю только крупные мечты. Даже не стоит беспокоить меня по поводу своих мелких желаний. Какое было бы твое большое желание относительно твоего дохода?»