Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Я прикинул, что 3 % от $20 тысяч – это $600, и потратил эти деньги на книги, аудиопрограммы от Nightingale-Conant и ваш семинар. За один год мои доходы выросли с $20 до 30 тысяч, то есть на 50 %. И все благодаря тому, что я узнал из тех материалов и программ».

Через год этот человек вложил в саморазвитие 3 % от $30 тысяч, то есть $900, и его доходы выросли до $50 тысяч; еще через год эти суммы составили соответственно $1,5 и $80 тысяч. Он понял, что это действительно работает, и увеличил сумму инвестиций до 5 %. В тот год его доходы практически удвоились. Мужчина решил не останавливаться и на пятый год потратил на саморазвитие 10 % своих доходов – они снова удвоились. На шестой год он проделал то же самое.

Я поинтересовался у этого человека, как у него сейчас обстоят дела. Он ответил, что в минувшем году перешагнул рубеж в миллион долларов, но продолжает инвестировать 10 % дохода в себя. «Десять процентов – это $100 тысяч в год; как вы ухитряетесь их использовать?» – удивился я. «Как-то ухитряюсь. Раньше я посещал семинары, а теперь приглашаю ведущих этих семинаров к себе. У меня есть персональные коучи и консультанты. Я участвую в международных конференциях. Собрал целую библиотеку обучающих материалов: DVD, аудио- и телепрограммы, книги. И мои доходы продолжают расти на 10 %, 20 %, 30 % в год, а все эти расходы не облагаются налогами».

Это действительно работает. По оценкам журнала HR, окупаемость инвестиций национальных компаний в обучение своих сотрудников составила $22–33 на каждый вложенный доллар.

На днях я разговаривал с очень состоятельной женщиной, и она мне сказала: «Двадцать два года назад я купила одну из ваших аудиокассет от Nightingale-Conant, и мы с мужем постоянно ее слушали. Так прошло года три или четыре, у нас появился ребенок, а потом мы стали говорить себе: “Я могу зарабатывать миллион долларов в год и буду его зарабатывать”. Мы повторяли эту установку, как мантру, и знаете что? Не прошло и пяти лет, как мой муж стал зарабатывать на Wall Street миллион долларов в год. Так что благодаря этой аудиопрограмме мы стали богатыми».

Я знаю людей, которые увеличили свои доходы благодаря всего одной книге, одной аудиопрограмме, одному курсу, одному семинару, одному тренингу. У меня есть друг, который заплатил $100 тысяч за годовое персональное обучение и уже на следующий год увеличил свои доходы до миллиона долларов.

Так что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя, в свое саморазвитие. Что, если бы кто-нибудь пришел к вам с деньгами и сказал: «Я хотел бы, чтобы вы инвестировали в то-то и то-то. Кажется, это действительно удачное вложение средств. Как вы считаете?» А вы взглянули бы на то, что вам предлагают, и ответили: «Нет, я не собираюсь в это инвестировать, так как оно не принесет отдачи».

Какое это имеет отношение к инвестициям в себя? Те, кто не занимается саморазвитием, на подсознательном уровне испытывают чувство неполноценности и неуверенности в себе. Они считают, что у них нет будущего, поэтому инвестировать в себя – это пустая трата времени и средств.

Если люди не занимаются саморазвитием, значит, они поставили на себе крест. Многие были бы шокированы, услышав такое. Тем не менее это правда. Это одно из величайших открытий всех времен: по тому, что вы делаете, можно судить о ваших убеждениях. Особенно если у вас есть выбор. Вы всегда выбираете то, что соответствует вашим убеждениям, верованиям и ценностям.

Так, если у вас есть выбор купить латте или CD, поехать на пикник или посетить семинар и вы выбираете удовольствие, релакс и приятное времяпрепровождение, то тем самым демонстрируете, что для вас это важнее личностного роста и развития.

Любые повторяющиеся действия становятся привычкой, и достаточно скоро у вас войдет в привычку не заниматься саморазвитием. Как результат, если вам предложат недорогую, но полезную книгу, вы реально будете недовольны тем, что вам предлагают выйти из зоны комфорта. Вы станете злиться и сопротивляться. Будете испытывать неприязнь к тому человеку, который предложил вам инвестировать в себя.

Луиза Хей, автор книг по популярной психологии, как-то сказала, что одна из самых больших проблем человеческой расы – это установка «Я недостаточно хорош. Мне нет смысла инвестировать в себя, потому что из меня все равно ничего толкового не выйдет». На это вы можете возразить: «Я никогда не принимал такого решения». Нет, принимали – по умолчанию.

Это то же самое что говорить: «Я никогда не принимал решения выглядеть плохо». Но если вы не поддерживаете себя в форме, то по умолчанию приняли решение выглядеть плохо. А если вы не занимаетесь саморазвитием, то по умолчанию приняли решение быть неудачником, потому что не работаете над собой и у вас нет будущего.