Хеннинг Бекк - Ошибаться полезно [Почему несовершенство мозга является нашим преимуществом] [litres]

На практике это проявляется в хитрых мотивационных лозунгах типа «Если борешься, то можешь проиграть, но, если не борешься, ты уже проиграл». Разумеется, это полнейшая чушь. На самом деле должно быть так: «Если не борешься, то не выигрываешь». Но такие слова слабо воздействует на людей, потому что не затрагивают нашего чувства страха.

Если присмотреться к нашим поступкам, то можно подумать, что мы прямо-таки не можем жить без риска. В конце концов, нашу жизнь никак нельзя назвать безопасной на сто процентов и мы постоянно попадаем в опасные ситуации. Каждый год 15 тысяч человек попадают в дорожно-транспортные происшествия, будучи в нетрезвом состоянии, более 200 тысяч человек заражаются венерическими заболеваниями из-за собственной неосторожности, 300 тысяч человек прибегают к наркотикам в поисках острых ощущений. Мы смотрим по телевизору боевики, призываем участников всевозможных шоу идти на риск, хотим, чтобы наша футбольная команда бросала все силы на атаку.

Мы только что выяснили причину такого рискованного поведения – страх перед потерей. Конечно, это парадокс, но именно из-за того, что нам грозит ущерб, мы идем на риск, чтобы избежать ущерба. Многие полагают, что на рискованное поведение нас толкает чрезмерная жадность. В этом, конечно, тоже есть доля истины, но в основном мы идем на риск из-за страха. Когда боксер становится особенно опасным? Когда пропускает несколько сильных ударов. Когда немецкая футбольная сборная рискованно переходит в атаку всей командой? Когда проигрывает Франции 0:2. Когда мы превышаем скорость на автостраде? Когда боимся опоздать.

Консультанты по вопросам предпринимательства умеют использовать это на практике. Когда фирма нуждается в переменах, возникает проблема: никто не хочет рисковать и подвергать опасности сложившееся положение вещей. Конечно, можно было бы нарисовать радужные перспективы для предприятия в результате проведенных реформ, но это не дает результата. Намного лучше представить угрожающий сценарий: «Если ничего не изменится, то в течение пяти ближайших лет фирма исчезнет с рынка». Ведь человек идет на риск лишь тогда, когда другого выхода не остается.

Этим же приемом пользуются и средства массовой информации, чтобы создать нужные настроения в обществе. Они вещают о том, что население стареет, что квалификация работников падает и систему образования необходимо реформировать, что из-за новых гаджетов население глупеет и надо читать больше книг (я обеими руками за), что политика Кремниевой долины губит промышленность Германии, поскольку немецкие компании не могут так же гибко вести себя на рынке, как калифорнийские стартапы. Насколько все это соответствует действительности, в данном случае не имеет значения. Главное, что этот метод эффективно влияет на точку зрения масс. Нет ничего заразительнее страха. Хотя… я вынужден поправиться: жадность тоже играет свою роль.

Еще одна причина рискованных поступков – это подражание окружающим. «Толпа слепа, и ловок демагог. Народ пошел, куда понес поток», – писал Гёте. Сегодня, спустя двести лет, мы благодаря успехам в изучении мозга знаем, что виновником этой «слепоты» является так называемое хвостатое ядро.

Разумеется, в этом утверждении уже нет той поэзии, которая есть в формулировке моего франкфуртского земляка, сделанной еще в позапрошлом веке, однако в нем есть объяснение того, почему мы охотнее идем на риск, когда так же поступают окружающие. Участник эксперимента, наблюдая в лаборатории, как другие его коллеги ставят деньги на кон, и сам охотнее делает рискованные ставки. При этом у него активируется хвостатое ядро. Это скопление нервных клеток в центре мозга играет роль своего рода интерфейса между собственными побуждениями человека и его наблюдениями за действиями окружающих. Чем лучше связь ядра с сознательно мыслящими лобными долями мозга, тем сильнее рискованное поведение других людей сказывается на наших собственных решениях и тем охотнее мы берем с них пример.

Слишком усердное следование поступкам окружающих может приобретать утрированный характер. На бирже это находит выражение в возникновении «мыльных пузырей», в искусстве или музыке – в чрезмерном следовании мимолетной моде. В обоих случаях в сбалансированной системе принятия решений нашего мозга происходит перекос в пользу эмоциональной составляющей, что также можно зафиксировать в лабораторных условиях с помощью томографического сканирования мозга (это тоже последняя мода в нашей науке).