Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

Рассматривая коммуникацию (и гипноз, в том числе) как передачу идей, мы приходим к двум интересным закономерностям, а именно:

а) смысл нашего общения заключается в той реакции, которую мы вызываем;

б) существует только результат, поражений не бывает — есть только обратная связь.

Общаясь с разными людьми, мы пытаемся донести до них, как и они до нас, какую-то информацию или идею. Восприятие любой информации зависит от того, как эта информация была преподнесена, и если на ваш комплимент человек обижается, то смысл вашего сообщения — оскорбление. Естественно, что каждый человек одну и ту же идею будет воспринимать по-разному, и то, что для одного комплимент, для другого, может быть, оскорбление. Но мы, человеческие существа, можем использовать и используем наши органы чувств не только для пассивного наблюдения. И заметив реакцию на наше сообщение, мы знаем, что нужно делать в следующий раз для того, чтобы получить тот же результат. Обращая внимание на реакции других людей на наши сообщения, мы узнаем, как они реагируют и как мы добиваемся этих реакций.

Совершая какие-то действия, мы достигаем какого-то результата, и этот результат является ответом на них. Если нас интересует только наше поведение, а реакции другого человека на него игнорируются, то стоит ли удивляться, что нас не понимают? Сфокусировав свое внимание на другом человеке, на его поведении, мы упускаем из виду последовательность своих действий, которые и вызвали к жизни данную реакцию у данного человека.

И в том, и в другом случае человек не достигает желаемого результата, который он хотел бы получить в момент общения, и как следствие, — неудача и личная трагедия. Учитывая то, что мы делаем и как мы это делаем, а также ту реакцию, которая возникает в итоге нашего общения, мы получаем обратную связь и, как следствие, мы постоянно имеем результат.

Неудач и поражений не существует, есть только результат и обратная связь от него. Когда мы получаем не ту реакцию, которую хотели бы получить, то это не означает поражение, это означает, что что-то было сделано не так. А значит, нужно изменить свое поведение. Очень часто проблемы у людей возникают из-за того, что, научившись реагировать определенным способом (который может быть эффективным в какой-то одной конкретной ситуации), человек начинает применять его во многих жизненных проявлениях. Но наступает момент, когда выбранное поведение дает сбой, человек задумывается о своей неудаче и… еще настойчивее продолжает применять прежний вариант поведения.

Как уже отмечалось, умения четко представлять нужный вам результат, быть внимательным к тому, что вы делаете и каких результатов уже достигли; настойчиво изменять свои действия до тех пор, пока вы не получите того, чего хотите, и быть в своих действиях достаточно гибким являются основой эффективного гипноза и любой коммуникации. Ясно представляя себе результат, вы знаете цель, к которой нужно стремиться. Очистив свой сенсорный аппарат, вы получаете обратную связь от собеседника или клиента, а также узнаете, какие идеи и как конкретно он воспринял. Акцентируя свое внимание на полученных реакциях и соотнося их со своим поведением, вы имеете возможность гибко менять ваше поведение, шаг за шагом приближаясь к поставленной цели.

Резюме

Таким образом, гипноз предстает перед нами как процесс передачи идей. Обратная связь постоянно предоставляет нам результат, который мы получаем в процессе передачи идей, и избавляет нас от иллюзии неудачи и поражения, а гибкость в наших действиях помогает в достижении нужного результата.

В своих фантазиях и размышлениях о нашей жизни мы часто наделяем себя разнообразными внутренними качествами, которых нам недостает. Смотря фильмы, читая книги и наблюдая различных людей, мы представляем, как обладаем теми или иными способностями, которые могли бы повлиять на нашу жизнь. Однако в реальных ситуациях все происходит по-другому. Имея большое количество ресурсов, гораздо большее, чем знает об этом наше сознание, в повседневной жизни мы используем только малое их количество. Это происходит по двум причинам: разобщенность ресурсов и текущих переживаний, а также убеждения, которые ограничивают доступ к ним.

Необходимо отметить, что ресурсы, о которых пойдет речь, это так называемые «моральные» и «душевные» силы. Наши ресурсы состоят из прошлого опыта и положительных переживаний, способностей и убеждений, а также личных качеств, присущих каждому из нас. Используя (или не используя) ресурсы, которыми он владеет, человек создает свой собственный мир, свою реальность, в которой и живет.