Кармин Галло - Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории

ГЛАВА 8. МЫ – НЕ ПРОДАВЦЫ С ОСОБОЙ МИССИЕЙ, МЫ – МИССИОНЕРЫ, КОТОРЫЕ ЗАНЯТЫ ПРОДАЖАМИ

1. John Mackey and Rajendra Sisodia, Conscious Capitalism: Liberating the Heroic Spirit of Business (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2013), 7.

2. Там же, 82.

3. Там же, 260.

4. Dan Levy, “The Purpose-Driven Company: Q&A with Whole Foods’ John Mackey,” Sparksheet, June 12, 2013, http://sparksheet.com/the-purpose-driven-company-qa-with-whole-foods-john-mackey/ (дата обращения 3 апреля 2015).

5. Robert Safian, “Generation Flux’s Secret Weapon,” Fast Company, October 14, 2014, http://www.fastcompany.com/3035975/generation-flux/find-your-mission (дата обращения 3 апреля 2015).

6. Rick Wartzman, “What Unilever Shares with Google & Apple,” Fortune, January 7, 2015, http://fortune.com/2015/01/07/what-unilever-shares-with-google-and-apple/ (дата обращения 3 апреля 2015).

7. Jo Confino, “Paul Polman: ‘The Power Is in the Hands of the Consumer,’” Guardian, November 21, 2011, http://www.theguardian.com/sustainable-business/unilever-ceo-paul-polman-interview (дата обращения 3 апреля 2015).

8. Doug McMillon, President & CEO, Wal-Mart Stores, Inc. “One Customer at a Time,” Walmart.com, June 5, 2015, http://news.walmart.com/executive-viewpoints/one-customer-at-a-time (дата обращения 16 июня 2015).

ГЛАВА 9. НЕ СМОЖЕШЬ РАССКАЗАТЬ – НЕ СМОЖЕШЬ И ПРОДАТЬ

1. Peter Guber, Tell to Win: Connect, Persuade, and Triumph with the Hidden Power of Story (New York: Crown Business, 2011), 3.

2. Там же, 48.

3. Там же, 59.

4. Там же, 21.

5. Там же, 101.

6. “Steve Jobs Introducing the iPhone at Macworld 2007,” YouTube, December 2, 2010, https://www.youtube.com/watch?v=x7qPAY9JqE4 (дата обращения 3 апреля 2015).

7. Peter Guber, Tell to Win: Connect, Persuade, and Triumph with the Hidden Power of Story (New York: Crown Business, 2011), vii.

ГЛАВА 10. КАК «ЗАВОРАЖИВАЮЩИЙ» РАССКАЗЧИК УДОСТОИЛСЯ САМОЙ ДОЛГОЙ СТОЯЧЕЙ ОВАЦИИ В ИСТОРИИ TED

1. Bryan Stevenson, “We Need to Talk About an Injustice,” TED.com, March 2012, http://www.ted.com/talks/bryan_stevenson_we_need_to_talk_about_an_injustice/transcript?language=en (дата обращения 3 апреля 2015).

2. Там же.

3. Брайан Стивенсон, основатель и директор Equal Justice Initiative , в разговоре с автором, 17 декабря 2012.

4. Paul Barrett, “Bryan Stevenson’s Death Defying Acts,” NYU Law Magazine (2007), September 15, 2011, http://blogs.law.nyu.edu/magazine/2007/bryan-stevenson’s-death-defying-acts/ (дата обращения 3 апреля 2015).

5. Bryan Stevenson, “We Need to Talk About an Injustice,” TED.com, March 2012, http://www.ted.com/talks/bryan_stevenson_we_need_to_talk_about_an_injustice/transcript?language=en (дата обращения 3 апреля 2015).

6. Paul Barrett, “Bryan Stevenson’s Death Defying Acts,” NYU Law Magazine (2007), September 15, 2011, http://blogs.law.nyu.edu/magazine/2007/bryan-stevenson’s-death-defying-acts/ (дата обращения 3 апреля 2015).

7. Брайан Стивенсон, основатель и директор Equal JusticeIn itiative , в разговоре с автором, 17 декабря 2012.

8. Paul Zak, “How Stories Change the Brain,” Greater Good, December 17, 2013, http://greatergood.berkeley.edu/article/item/how_stories_change_brain (дата обращения 27 апреля 2015).

ГЛАВА 11. ПРЕВРАЩАЯ СТОЧНУЮ ВОДУ В ПИТЬЕВУЮ

1. “Bill Gates Releases Malaria Mosquitoes TED!! Must See,” YouTube, February 6, 2009, http://www.youtube.com/watch?v=tWjpVJ8YNtk (дата обращения 11 апреля 2013).

2. А. К. Прадип, автор книги The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind, в разговоре с автором, 2 сентября 2010.

3. “Cisco Telepresence Magic,” YouTube, November 6, 2007, https://www.youtube.com/watch?v=rcfNC_x0VvE (дата обращения 27 апреля 2015).

4. “Macworld 2007— Steve Jobs Introduces iPhone – Part 1,” YouTube, http://www.youtube.com/watch?v=PZoPdBh8KUs&feature=related (дата обращения 30 января 2009).

5. Jerome Bruner, “The Narrative Construction of Reality,” Critical Inquiry, vol. 18, no. 1, Autumn 1991, 1—21.

ГЛАВА 12. ТО, ЧЕГО ВЫ НЕ ПОНИМАЕТЕ, МОЖЕТ (И БУДЕТ) ПРИЧИНЯТЬ ВАМ БОЛЬ

1. Keath Low, “Adam Levine Talks About ADHD,” About.com, December 4, 2014, http://add.about.com/od/famouspeoplewithadhd/a/Adam-Levine-Talks-About-Adhd.htm (дата обращения 27 апреля 2015).

2. Там же.

3. Edward Hallowell and John Raley, Driven to Distraction: Recognizing and Copingwith Attention Defi cit Disorder from Childhood Through Adulthood (New York: AnchorBooks, 1994), 45.

4. Эдвард Хэллоуэлл, писатель и всемирно известный эксперт по СДВГ, в разговоре с автором, 28 июля 2014.

5. Там же.

6. Адам Джексон, сооснователь и генеральный директор Doctoron Demand , в разговоре с автором, 28 января 2015.

7. Эдвард Хэллоуэлл, писатель и всемирно известный эксперт по СДВГ, в разговоре с автором, 28 июля 2014.

8. Zachary Meisel and Jason Karlawish, “Narrative vs. Evidence-Based Medicine – And, Not Or,” Journal of the American Medical Association, vol. 306, no. 18, November 9, 2011.

9. Eun Kyung Kim, “President Obama on Measles: ‘You Should Get Your Kids Vaccinated,’” Today, February 2, 2015, http://www.today.com/news/president-obama-measles-you-should-get-your-kids-vaccinated-2D80467430 (дата обращения 27 апреля 2015).

10. Zachary Meisel and Jason Karlawish, “Narrative vs. Evidence-Based Medicine-And, Not Or,” Journal of the American Medical Association, vol. 306, no. 18, November 9, 2011.

11. Rahel Gebreyes, “Melinda Gates Speaks Out Against The Anti-Vaccine Movement,” Huffington Post, January 22, 2015, http://www.huffingtonpost.com/ 2015/01/22/melinda-gates-anti-vaccine_n_6519464.html (дата обращения 27 апреля 2015).

ГЛАВА 13. БРЮКИ ЗА 98 ДОЛЛАРОВ, КОТОРЫЕ ПОЛОЖИЛИ НАЧАЛО ИМПЕРИИ

1. Adam Bluestein, “How to Tell Your Company’s Story,” Inc., February 2014, http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html (дата обращения 27 апреля 2015).

2. “Seth Combs: SOL REPUPLIC, Co-Founder/ Revolution Season 4/Brian Solis TV,” YouTube, December 23, 2013, https:/www.youtube.com/watch?v=IJCCKTmLYpc (дата обращения 16 июня 2015).

3. Там же.

4. “Content Marketing World Conference Keynote Speech/Kevin Spacey,” YouTube, October 8, 2014, https://www.youtube.com/watch?v=udQXwyuUnn4 (дата обращения 16 июня 2015).

ГЛАВА 14. ЯПОНИЯ ОТРЯЖАЕТ СВОИХ ЛУЧШИХ РАССКАЗЧИКОВ ЗАВОЕВЫВАТЬ ОЛИМПИЙСКОЕ ЗОЛОТО