Анвар Бакиров - С чего начинается НЛП

— Почему экономика не идет в гору?

— Потому что счастье не за горами.

Как выиграть в любой полемике? Как проявить остроумие и оригинальность позиции? Как неожиданно развернуть всю ситуацию? Сменой рамки. Любой анекдот построен на эффекте неожиданности. На самом непривычном ракурсе. На разрыве стереотипов.

Полезные советы:

«Пятна масляной краски не будут так заметны на вашей одежде, если вы ее больше не наденете». [59] Андрей Кнышев «Тоже книга».

Говорят, наша жизнь хорошо развивает чувство юмора. Потому что без него — проще повеситься. Детство дает достаточно большую практику в рефреймингах. В школе «отличники» неизменно превращались в «ботаников». Курение становилось четким критерием повзросления. Впрочем, обратные преобразования тоже нередко проходили. Особенно намеки на плохую «дыхалку» юных курильщиков и слабую силу воли.

Учительница проводит опрос в классе:

— Кем у вас работают родители?

— Заведующим универмагом! — говорит Маша, и ей вторит хор восхищенных голосов.

— Охранником в банке! — говорит Петя, и раздаются бурные аплодисменты.

Вовочка плачет:

— А мой папа — доктор наук.

— Ну, ничего-ничего, все работы хороши, — успокаивает малыша учительница.

А вам нравится реклама? Мне, с некоторых пор, да. И не потому, что «реклама — двигатель прогресса». И не только потому, что она дает своевременную информацию о всех новинках сферы услуг. И даже не за просветительскую деятельность. Мне она нравится за обилие рефреймингов и других красивых методов воздействия. Мне доставляет удовольствие анализировать кухню того или иного рекламного ролика.

Помните классическое: «Реклама должна говорить правду, только правду, ничего кроме правды. И никогда — всю правду»? Это о рефрейминге смысла. Искусстве ставить нужные рамки восприятия. Всегда приятнее воспринимать рекламу бритвы на фоне нежного женского прикосновения, нежели на фоне боли от порезов и жгучего одеколона…

В общем, рефрейминг — это способ найти «свежее решение», даже когда рядом нет широко разрекламированной мятной таблетки…

· Мы создаем свой собственный реальный мир . В каждый момент времени, с каждым полученным сообщением. Каждой выданной нами реакцией . Только от нас зависит, каким смыслом наполнить полученное сообщение. События настолько многогранны, что из каждого можно извлечь свою выгоду.

· Отношение к чему-либо определяется рамкой, в которую его поместить. Смена рамки вызывает смену отношения к происходящему. Провоцирует появление новых точек зрения и новых оценок. Такое «переобрамление» в НЛП называется рефреймингом .

· Рефрейминг можно делать буквально : выделяя и помещая в различные рамки необходимую информацию. Этот эффект часто используется в рекламе. Да и везде, где требуется заранее задать отношение к подаваемой информации или просто привлечь внимание.

· Можно сфокусировать внимание на другой аспект ситуации, и это будет называться рефреймингом смысла . Как говорил домовенок Кузя из детского мультика: «Я не жадный — я домовитый!» Или бессмертное: «Стакан наполовину выпит или наполовину недопит?»

· Когда мы рассматриваем нечто на фоне других обстоятельств, это называется рефреймингом контекста . Он позволяет найти случаи, когда заявленный недостаток мог бы оказаться преимуществом.

· Рефрейминг реализует принцип словесной подстройки и ведения . При этом, рефрейминг контекста — это прямое присоединение, а смысла — перекрестная подстройка.

· Рефрейминг контекста уместен при сверхобобщениях, когда проблема заявляется в виде: «Я слишком…» или «Я недостаточно…» Рефрейминг содержания полезен при оценках: «Это означает, что…» Соответственно, для работы с контекстом изменяются обстоятельства: «Зато…» , а для работы со смыслом — ищется новое значение.

· Основная задача рефрейминга — выйти за рамки обычного восприятия проблемы. Показать другую сторону того же события. Когда-то, более привлекательную, когда-то — более шокирующую. Кому что полезнее. Рефрейминг может помочь изменить отношение на более благоприятное, когда нужно просто успокоиться. А может — подстегнуть к решительным действиям.