Алексей Филатов - Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

Радоваться жизни сейчас. Радоваться жизни всегда. Обратитесь за кредитом сегодня. Получите кредит сегодня. Citibank. Слоган кредитных программ в России, 2008.

Подарок с намёком. Он полюбит Gillette Fusion Power за высокие технологии. Зачем ему знать, отчего ты стала целовать его в два раза чаще? Gillette Fusion Power, бритвенный станок. Слоган и теглайн в России, 2008.

Дорого внимание. Небезразличие соседей – залог безопасности. Дома стены помогают. А окна и двери поставьте на охрану. Страховая группа «УралСиб».

Мрачняк? Бесплатно снятие тревожных мыслей. Опытные молодые юмористы – мужчины и женщины. 12 видов массажа мозга, не считая «Дом-2». Ментальный СПА для встревоженных и мятущихся душ. Вынос мозга с гарантией. ТНТ, телеканал. Антикризисные рекламные слоганы в модном женском журнале, 2009.

Живи, а не выживай! Жуй, а не пережёвывай! Строй, а не стройся! Люби, а не любуйся! Читай, а не чти! Делай, а не подделывай! «Русский репортер», журнал. Рекламные лозунги в РФ, 2009.

Тщательная фильтрация каждой капли через 13 метров безжалостного угольного фильтра . «Беленькая», водка. Слоган для России, 2009.

Человек с ведущим метапрограммным профилем «Детали» для принятия решения нуждается в достаточно большом объеме информации, фактах, нюансах, особенностях. Чтобы склонить его на свою сторону, вам, помимо подстройки к уже указанным ценностям, в своей презентации нужно ответить на перечисленные ниже вопросы. Также достаточно важно сделать так, чтобы «Детальный» человек был уверен в правильности того решения, которое принимает. Для этого нужно ориентировать его практическую деятельность по выполнению вашего поручения обязательно относительно той или иной (важной) особенности и несколько раз подчеркнуть, что крайне важно, чтобы всё было правильно и эффективно, придерживаться именно такой линии.

В чем конкретно вы являетесь профессионалом?

Чем вы лучшим образом отличаетесь от других? Расскажите о нескольких фактах, подтверждающих это.

Чем ваш партнер лучшим образом отличается от других? Расскажите одну-две истории о том, как вы в этом убедились. Почему вы обратились именно к нему?

В чем заключается оригинальность вашего предложения?

В чем будет заключаться исключительная роль (исключительное влияние) вашего партнера в данном проекте? За что особенное он будет отвечать?

Что конкретно ему нужно сделать в ближайшие сроки, чтобы проект стартовал и стал набирать обороты?

Подводя итоги описания метапрограммы «Детали», еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны. Эти знания позволят вам с большим пониманием настраивать коммуникацию с такими партнерами, эффективно достигать коммуникативных целей и с большей толерантностью относиться к их особенностям.

1. Сложность концентрации внимания и психических усилий на основных задачах. Высокий уровень отвлекаемости.

2. Тенденция не доводить начатые дела до конца. Склонность к длительному процессу принятия решения, откладывают и переносят.

3. Некоторая неуверенность в правильности собственных решений и поведения.

4. Трудности в расстановке приоритетов в деятельности, уход в рутинные дела.

5. Проблемы с выводами: чтобы прийти к какому-то однозначному мнению, нужно много «убедителей».

1. Интерес, разносторонность, легкость на подъем, коммуникабельность и эмоциональность.

2. Великолепное тактическое планирование и стремление найти наиболее адекватное решение в каждой ситуации.

3. Высокая чувствительность к обратной связи и стремление ее учитывать.

4. Тенденция к оперированию конкретными фактами и событиями без склонности к философствованию.

5. Высокий уровень коммуникативных и творческих способностей.

Определить ведущий полюс метапрограммы «Уровень обобщения или конкретизации информации» достаточно просто. Для этого вам необходимо в ходе коммуникации оценить выраженность описанных нами признаков и паттернов у данного конкретного человека. В правильном определении ведущего метапрограммного полюса в сфере кадрового профайлинга может помочь список вопросов.