Алексей Филатов - Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

Будущее понимает тебя. Toshiba, компьютеры, ноутбуки и прочие гаджеты. Имиджевый девиз, 2012.

Кто, если не мы. «Метрополис», торговый центр. Имиджевый девиз, 2011.

Хранить лучше в метрах. «Мортон», компания-застройщик. Рекламный слоган в столичном регионе, 2011.

125 лет у власти! Mercedes-Benz S-Класс, автомобиль. Слоган юбилейной серии Edition 125 по случаю 125-летия бренда.

Вы в состоянии. Forex Club, валютный рынок. Слоган для привлечения трейдеров-новичков, Россия, 2011.

Банк первых. Сбербанк. Слоган финансовых услуг премиум-класса, 2011.

Сезон Дождя. «Дождь», телеканал. Слоган в начале телесезона, 2011.

Живи некисло! Pepsi Lemon/Lime, газировка. Слоган для РФ, 2011.

Вкус правит. Burger King, сеть ресторанов быстрого питания. Имиджевый девиз, 2011.

Мощь. Красота. Душа. Aston Martin, автомобили. Имиджевый девиз, 2011.

Раздави голод! Snickers, шоколадный батончик. Лозунг для России, 2009.

Россия – щедрая душа. «Россия», кондитерская фабрика. Имиджевый слоган, 2006.

«Рафаэлло». Вместо тысячи слов. Rafaello, конфеты.

Твоя очередь. Всемирный фонд Дикой Природы (WWF). Слоган в защиту природы, 2008.

Человек с ведущим метапрограммным профилем «Общее» не нуждается в большом количестве информации, чтобы принять решение. Чтобы склонить его на свою сторону, вам, помимо подстройки к уже указанным нами ценностям, в своей презентации нужно ответить на следующие вопросы:

Тренды развития той сферы, в которой вы предлагаете сотрудничество.

Какова репутация вашего партнера в сфере, в которой вы предлагаете проект, и каково ваше отношение к нему? Почему вы обратились именно к нему?

Каким образом ваше предложение вписывается в эти тренды и учитывает дальнейшие закономерности развития рынка?

Три причины, почему этот проект необходим, выгоден и несложен.

Какую поддержку от него вы хотите получить, и почему она не будет для него затруднительной?

Какой наиболее главный шаг нужно сделать вашему партнеру? На чем именно сконцентрировать свое внимание?

Подводя итоги описания метапрограммы «Общее», еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны. Эти знания позволят вам с большим пониманием настраивать коммуникацию с такими партнерами, эффективно достигать коммуникативных целей и с большей толерантностью относиться к их особенностям.

1. Низкая эффективность в условиях многозадачности и отсутствия отдыха.

2. Нередко игнорирование обратной связи и исключение из нее сигналов, несоответствующих собственным выводам: «видят лес, не видят деревьев».

3. Низкая эффективность при наличии рутинной и детальной работы, требующей физического напряжения и внимательности.

4. Тенденция к максимализму и однозначности: либо «да», либо «нет».

5. Большое значение на коммуникацию оказывает первое впечатление: не склонны менять свою точку зрения без весомых оснований.

1. Высокие навыки концентрации на объекте и иерархизации целей.

2. Умение делать выводы и видеть закономерности и паттерны.

3. Хорошие навыки планирования и уважение к дедлайнам.

4. Умение делать «работу над ошибками» и не повторять прежних ошибок.

5. Стабильность, уверенность в собственных силах и убежденность в собственной правоте.

Общая характеристика.Субъективное отношение к действиям и стиль реагирования «Детального» человека характеризуются стремлением к многообразию, подробному и детальному знанию, концентрацией на особенностях, конкретных фактах и исключениях, поиску, исследованию, любопытству, а также нежеланием делать (преждевременные) окончательные выводы.

Эти особенности оказывают существенное влияние в момент принятия решения: детальный человек никогда не будет до конца уверен в правильности найденного им решения, поскольку он будет думать, что, возможно, учёл не все нюансы, имеющие значение для всех участников этого события. Это негативно сказывается не только на уверенности в правильности действий, но и на его целеустремленности при реализации уже принятого решения, так как он будет находиться в постоянном поиске улучшений и дополнений, при этом часто отвлекаясь на сопутствующие, но второстепенные аспекты.