Алексей Филатов - Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

Использование метапрограммного полюса «Возможности» в рекламе и брендинге в основном концентрируется на таких аспектах, как свобода, успех, необычность, фантазия, возможности. Приведем примеры использования «Возможностей» в брендах и слоганах.

Расправьте крылья и летите! Air Malta, авиаперевозки, Мальта.

Пространство для всех ваших приключений. Peugeot Partner Tepee, машина для всей семьи, 2009.

Лучшие идеи – те, которых ещё не было. Citroen DS3, автомобиль. Реклама на территории РФ, 2011.

Делая это возможным. Nordea, банк. Имиджевый девиз.

Это будет полный бананас! Уже хочу! Juicy Fruit, жевательная резинка, рекламная кампания в России, 2007.

Если бы мы делали детское шоу, оно бы выглядело кроваво. 13th Street, телеканал ужасов и триллеров. Рекламный лозунг в Европе, 2007.

Освежает воздух, освежает эмоции. LG Art Cool, корейские кондиционеры, слоган рекламной кампании в России.

Живи свободно. Levi’s, джинсы. Международный рекламный слоган, 2008.

Воображение гуляет. Camper, прогулочная обувь. Международный имиджевый слоган.

С нами вы полюбите свои зубы. Стоматологический слоган.

Мебель для индивидуальностей. Mr. Doors, встроенная мебель. Слоган рекламы в России, 2007.

Восполняем недостаток радости. «Экспедиция», магазин экипировки и подарков для охотников, рыболовов, туристов, автомобилистов. Имиджевый слоган.

Попробуй вкус солнца! Glamour Sunshine Aroma, дамские сигареты. Рекламный лозунг в России, 2009.

Начни свою революцию. Carrera Y Carrera, ювелирные украшения. Международный рекламный лозунг, 2008.

Нереально сытный батончик. Snickers, шоколадный батончик, слоган рекламной кампании в России.

Выступаю без страховки. Для неутомимых авантюристов. Perfect Fit, корм для кошек, хедлайн рекламной кампании в России, 2007.

Заинтересовать Возможностного человека новым предложением достаточно просто, однако при этом надо помнить про его некоторую необязательность и суметь ее избежать относительно вашего предложения. Вам нужно, чтобы он составил о вас впечатление как о творческом, оригинальном, успешном и общительном человеке, а о вашем предложении или проекте – как о новом перспективном и при этом простом в реализации предложении. Ваша задача – воодушевить его, внушить энтузиазм и между делом взять с него обязательство помочь вам чем-то конкретным в ближайшее время. В вашем разговоре должны прозвучат ответы на следующие вопросы:

Кто вы такой и в чем заключается ваш успех и оригинальность?

В чем заключается оригинальность вашего предложения, и какие бонусы оно принесет вашему партнеру, когда будет реализовано?

Сам процесс реализации данного проекта простой и несет вам и вашему партнеру существенные выгоды. То есть в процессе реализации проекта ваш партнер получает дополнительные бонусы, которые может использовать где и как угодно.

Какие первые шаги по проекту делаете вы, а какие лучше получатся у него?

Когда вы сможете снова встретиться, чтобы обсудить первые результаты ваших и его действий?

Подводя итоги описания метапрограммы «Возможности», обобщим ее сильные и слабые стороны. Понимание данных особенностей позволит вам целенаправленно подготовиться к коммуникации с рефлексивным человеком и эффективно достичь поставленных целей.

1. Убеждения и установки зачастую предполагают неопределенное и двоякое толкование. Склонность к необязательности и непоследовательности. Высокая вероятность изменения точки зрения в зависимости от ситуации и конъюнктуры.

2. Тенденция не доделывать дела до конца, трудно завершать проекты и укладываться в определенные сроки.

3. Трудности в следовании установленным правилам, алгоритмам и процедурам, традициям, иерархии. Желание их игнорировать и обходить.

4. Трудность в расстановке приоритетов и слабые навыки концентрации внимания и усилий в одной точке.

1. Высокие творческие, коммуникативные и лидерские способности. Незашоренность и открытость картины мира. Ориентирован на людей и коммуникацию. Имеет широкий круг знакомств и контактов.

2. Стремление к поиску новых идей, вариантов, нестандартных ситуаций и оригинальных путей.

3. Поведенческая и мыслительная гибкость. Находчивость и приспособляемость.