Филипп Богачев - Пикап. Самоучитель по соблазнению

Короткий вопрос, односложный ответ — разговор не клеится, и всё. Рано или поздно все участники диалога уже поймут, что вечеринка уже стухла и разойдутся, давая друг другу эпитеты разной степени оскорбительности.

Самое веселое, что я в такой ситуации бываю чуть ли не каждую неделю — у меня разные журналисты регулярно берут интервью, точно так же задрачивая вопросами. И сам на себе я замечаю, как постепенно пропадает желание говорить и отвечать, так что вспоминается волшебная мантра «соберись, тряпка!» и интервью продолжается.

Но, друг мой, есть хороший способ, как сделать диалог — диалогом, а не допросом. Это простой и эффективный метод построения разговора опробован с неизменным успехом на десятках тысячах моих студентах. Так вот и он сам. Читай внимательно, что надо делать:

1. Задать вопрос.

2. ДО ответа девушки высказать свой комментарий по теме вопроса.

3. Внимательно слушать ответ, молча кивая.

4. Похвалить за ответ или сказать комплимент девушке.

5. Перейти к следующему вопросу.

Например, так:

— Слушай, а ты фильм «Кровавая могила зловещих покемонов с Марса» смотрела? Мне друзья рассказывали, что там есть несколько отличных танцевальных номеров, а постановка боев просто отлично дополняет любовную линию, потрясающую глубиной проживаемых персонажами эмоций. Что скажешь?

— Да, классный фильм, мне понравился, потому или потому.

Или так:

— Фильм так себе, спала весь сеанс потому или потому.

— Я так рад встретить такого человека, который так тонко разбирается в синематографе! А что еще подобного плана посоветуешь посмотреть, как знаток?

Или так:

— А что тогда посоветуешь послушать, какие книги почитать, мне очень нравится твое чувство вкуса?

Поговори так минут двадцать, и ты можешь начать замечать, что ты почти все время молчишь, а разговор ведёт девушка — уже на эмоциях, рассказывая что-то о себе, сама ведя беседу. Тебе надо только молчать, кивать, улыбаться и продолжать регулярно хвалить.

Небольшое замечание. Иногда, на первых порах в общении, барышня может тебе отвечать односложно. Не стоит устраивать допрос второй степени, задавая вопрос «почему» или там «зачем». Это может достаточно глупо выглядеть, да и по большому счету почти всегда так и выглядит. Например, ты же не ведешь такой диалог:

— Сколько тебе лет?

— Восемнадцать.

— А почему?

Как бы это бредово не звучало, но про кино так спрашивают регулярно. Например, так

— Ты смотрела кино «последняя девственница Рокко Сифреди»? Тебе понравилось?

— Нет.

— А почему?

Что же делать? Задавать уточняющий вопрос о причинах. Как такие вопросы могут звучать? Например, так:

— А что тебе в этом фильме понравилось и не понравилось больше всего?

— А как тебе игра актеров, что скажешь?

— А как ты оцениваешь сюжет в целом?

— Как тебе взаимоотношения персонажей?

Даже если фильм не понравился, на такие вопросы гарантированно и развернуто ответят, вместо того чтобы вести диалог в стиле «Понравилось? — Нет — Почему? — Хрень». Ну а развернутый ответ — первый шаг к комфортной беседе, с которой начинается качественный раппорт.

Слишком старательные поиски слов часто портят всю речь.

Лучшие слова — это те, которые являются сами собой,

они кажутся подсказанными самой правдой,

Давай представим, что ты начинаешь рассказывать о своем отпуске. С какими обычно эмоциями связан отпуск? С кучей хороших и позитивных. Крайне редко в отпуске люди напрягаются. И если дать человеку про отпуск говорить, то легко заметить во время рассказа, что человек меняет свое эмоциональное состояние — оно становится похожим на то, о котором он сейчас рассказывает.

И тут начинается самое лучшее — человек сам рассказывает про отпуск, сам себе вызывает комфортные состояния... И что самое важное — испытывая эти состояния в разговоре с тобой, он эти эмоции будет ассоциировать с тобой тоже.

Тут важно правильно вести беседу. Например, когда человек начал рассказ об отпуске, можно задавать два типа вопросов:

1. А где тебя обманывали? Что сперли? Как ты отравился едой? Что больше всего не понравилось? Где было хуже всего?

2. Что было самым запоминающимся? Где тебе больше всего понравилось? Что больше всего поразило? Какие моменты отпуска были самым приятными?