И Мелихов - Скрытый гипноз. Практическое руководство.

· Имеют очень замкнутый и угрюмый характер.

· Исключительно эксцентрично и откровенно проявляют свои чувства.

· Не зависят ни от кого, а, напротив, имеют кого‑то, зависящего от себя.

Проведению внушения способствуют:

· Воздействие не на одного человека, а на группу людей или на толпу.

· Экстравертированность суггеренда (преимущественная направлен‑ность личности на мир внешних объектов).

· Полное отсутствие информации (неосведомленность или некомпетентность) или же ее чрезвычайная противоречивость.

· Очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом хорошо знакомый источник.

· Внутреннее ощущение зависимости от кого‑то или чего‑то у суггеренда.

· Сильное психофизическое истощение и переутомление объекта.

· Некая тревожность, стрессовое состояние или психологическая напряженность суггеренда (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации).

· Явная желательность или приятность внушаемой информации.

· Жесткая категоричность заявлений и требований.

· Шоковая неожиданность сообщения.

· Недостаток времени для принятия суггерендом решения.

· Повторяемость подсовываемой информации.

· Абсолютная логичность (или видимость этого) и особая эмоциональность сообщаемой информации.

Проведению внушения иной раз мешают следующие специфические внутренние барьеры:

· Критически‑логический (отвергание человеком всего, что кажется логически необоснованным). Проявляется у людей, мыслящих «логическими структурами».

· Интуитивно‑аффективный (отметание всего, что не вызывает у человека подсознательного доверия или уверенности). Проявляется у людей, больше всего доверяющих своей интуиции.

· Этический (неприятие того, что противоречит нравственно‑этическим воззрениям личности). Проявление зависит от уровня моральной допустимости и от стойкости внутренних моральных установок человека.

Преодоление этих барьеров в большинстве случаев для тренированного суггестора подразумевает лишь умелую подстройку под них, а в более сложных вариантах — применение других приемов NLP, о которых речь еще впереди.

Любой разговор ищет своего продолжения в ассоциативных связях. Это свойство можно эффективно использовать в направлении разговора в нужное русло, в программировании определенного поведения окружающих. Суггестор в разговоре с человеком акцентирует его внимание на определенных идеях, сцепленных ассоциативными связями с теми идеями, которые требуется косвенно внушить. Например, упоминание слов «депозит», «проводка», «авизо» дает понять окружающим, что собеседник имеет некое отношение к банковско‑предпринимательской сфере (что говорит о его высоком социальном статусе). С другой стороны, сказав таксисту: «Едем к казино „…“», человек поневоле дает понять, что имеет в кармане немалую сумму и тем самым программирует водителя на то, чтобы «содрать» с него лишние деньги (хотя, может быть, он просто живет рядом с казино).

Человек может быть приведен к нужным мыслям следующими ассоциациями: по смежности упоминаемого в беседе слова со словом, которое может возникнуть в голове у объекта («ручка» — «бумага» — «документ» или «вобла» — «пиво»); по смысловому сходству с упоминаемым словом («пауза» — «перерыв» — «передышка» — «отдых» — «отпуск»); по созвучию с упоминаемым словом («космополит» — журнал «Cosmopolitan» или «кошка» — со значениями «животное» и «якорь»); по контрасту с упоминаемым словом («хвалить» — «бранить» или «сильнее» — «слабее»).

Следует заметить, что слово «деньги» имеет максимум ассоциативных связей, что само по себе является огромным суггестирующим фактором.

Тесно связанный с манипулятивным принципом авторитета, этот тип внушения опирается на способность средств просвещения и массовой информации (литература, газеты, журналы, видео, радио, телевидение и т. п.) влиять на внутренний мир личности. Этот метод позволяет почти полностью исключить критику подаваемой информации. Внешне все выглядит как обычный разговор: один человек знакомит другого с содержанием какой‑нибудь телепередачи, косвенно связанной с содержанием внушения. Эта информация как бы помогает объекту вспомнить витавшую в его голове идею и подводит к необходимости совершить запланированное суггестором действие.