Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

«АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА»

«Американская мечта» означает представление о счастливой семье, где работал лишь мужчина, а женщина занималась домашними делами, и где было два-три ребенка. Эта семья должна была иметь отдельный дом, расположенный в загородной местности, насыщенный всеми достижениями современной техники, и два автомобиля в гараже. Доход такой семьи позволял давать высшее образование в одном из лучших платных университетов всем детям. Этот ицеал стал достоянием миллионов американцев.

Главное в «американской мечте» — это дом. Огромный дом с лужайкой. Предвосхищая появление тысяч новых разбогатевших бизнесменов, желающих обзавестись первоклассной недвижимостью и предвкушая огромные барыши, на заре коммерческой деятельности мы с партнерами заказали у архитекторов серию разнообразных модных проектов коттеджей со всеми «наворотами» и, вложив все деньги в издание альбомов, смачно цмокали языками. У альбомов выстраивались очереди, тысячи людей горели желанием построить себе дом. Но из 100 тысяч экземпляров мы продали всего 300 альбомов и, беспощадно обманувшись, позорно обанкротились.

А причина была проста: покупателей интересовали не проекты, а дома. Строить же дома мы не догадались. Как говорит Босс, отвечая на вопрос, за сколько продать сверло, надо продавать не сверла, а дырки в стенах. Ведь людей интересует конечный продукт. Но такое понимание настоящего бизнеса пришло позже.

Торговец кирпичом зарабатывает 30% прибыли, затрачивая на его изготовление 60 долларов за 1 тысячу и продавая за 80 долларов. А другой торговец кирпичом, который из своего кирпича еще и строит, зарабатывает два раза по 30%, оказывая клиентам сразу две услуги. Торговец, который кроме этого сумеет организовать покупку участков земли для коттеджей, может довести свою рентабельность до 100%. При этом ни у кого ничего не воруя и не обманывая. Надо ли говорить, что даже такая несложная схема сделала сотни людей богатыми.

В таких случаях от вас требуется домыслить за людей, что же им, в конце концов, хочется. И если вы угадали, вы сильно приблизитесь к своей «американской мечте» и для вас абсолютно ясной станет Формула Успеха № 1:

ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ПОТРЕБНОСТЯХ ЛЮДЕЙ, И ДЕНЬГИ ПОГОНЯТСЯ ЗА ВАМИ.

Путешествуя по миру и говоря о реформе образования, я встречал людей, которые стойко защищали современную систему.

«Оставьте систему в покое, — говорят они, —я учился хорошо, и мои дети не пропадут. Учителя в школе нашего района наилучшие».

Я парирую:

1. Сколько бездомных взрослых и детей потребуется, чтобы понять, что в начале пути что-то было не так!

2. Сколько людей, лишающихся своей работы после многих лет добросовестного труда, еще понадобится, чтобы обнаружить, что чего-то недостает в нашей школе?

3. Вы когда-нибудь переживали то, что чувствуют дети, когда кто-то в семье уволен с работы? Это тоже результат бед в современном образовании.

4. Нужно ли, чтобы грабитель ворвался к вам в дом, чтобы вы поняли растушую проблему отчаявшихся людей, идущих на преступление ради выживания?

5. Сколько еще налогов вы желаете платить, чтобы построить больше тюрем? Вы понимаете, что тюрьмы только увеличивают количество преступников?

6. До каких цифр будут расти наш национальный долг и нищета, прежде чем мы начнем учить наших детей тому, чем

это вызвано и что мы должны сделать для изменения менталитета нашего правительства?

7. Сколько семей разрушено из-за ссор о деньгах, которые никогда бы не возникли, если бы школы довели до сведения школьников, что главное — научить их быть экономически защищенными в этом обществе?

8. Чему учатся дети, когда родители дерутся из-за денег?

Школу бизнеса, которую я организовал еще в 1988 году, окончили свыше 1000 студентов, половина из которых впоследствии открыли свои собственные компании, и, как я знаю, они, к счастью, процветают. Хотя меня всегда занимал вопрос, почему не преуспевают те, из другой половины? Проанализировав то, как они ведут дела, ответ я нашел довольно быстро. Стало очевидным, что они разоряются каждый раз не потому, что плохо выучили такие понятия, как прибыль, доход, дивиденды и так далее. Они разорялись потому, что не держали слово бизнесмена, не отдавали кредитов, продавали низкокачественные, иногда бракованные товары и в целом действовали по принципу «продай и убегай». То есть у них отсутствовала культура — культура бизнеса и культура взаимоотношений.

Открывая дверь в бизнес, надо приготовиться к тому, что тепличных условий в нем нет, и пусть вас не шокирует неблагодарность людей, для которых вы стараетесь.