Дмитрий Новиков - Я ненавижу тебя! Будь со мной! Преодоление кризиса в семье и в жизни

Упражнение № 2:

Создай в своем блокноте категорию страхов, то есть, перечисли пункты того, что тебя беспокоит. Откровенно напиши, какие поступки и элементы поведения твоего партнера ты бы не хотел(а) видеть и испытать на себе.

Теперь, когда ты честно все написал(а) по обоим упражнениям, посмотри на себя. Ты стал(а) значительно ближе к самому(ой) себе — определил(а) круг того, в чем ты нуждаешься на самом деле.

После того, как ты изучил(а) свои потребности и обратил(а) внимание на то, какая часть из них удовлетворяется, а какая — нет, тебе осталось изучить потребности твоего партнера. Это уже более сложная, но не менее важная задача. Речь тут идет вовсе не о том, что тебе необходимо оценивать насколько хорошие или плохие с твоей точки зрения потребности твоего партнера. Все что от тебя требуется — это только их определить.

Ты скажешь: «Погоди минуточку, а как быть с той обидой, которая есть сейчас у меня на моего партнера? Как я могу обо всем забыть и начать изучать его/ее потребности?» Тут все не так просто, я понимаю твои чувства, но именно сейчас тебе важно не думать об этой обиде и негативных эмоциях, а важно помнить, что основной целью для тебя сейчас является построение гармоничных, нормальных отношений с твоим партнером. Итак, следующая задача — изучение того, что ему в действительности нужно.

Это достаточно захватывающая и интересная задача. В то же время тебе стоит остерегаться некоторых подводных камней. Основная опасность для тебя состоит в том, что у тебя уже сформировался некий стереотип в восприятии твоего партнера и ты подсознательно можешь вешать ярлыки и не искать истинные нужды, которые его/ее волнуют. Постарайся как бы отбросить весь свой опыт и посмотреть на твоего партнера «со стороны», то есть, как будто, ты его/ее совсем не знаешь. Второй возможной ошибкой может быть то, что ты допускаешь слишком много предположений относительно твоего партнера: ты начинаешь додумывать за него/нее, что он/она чувствует, переживает и т. д.

Итак, ты готов(а) к изучению вашего партнера? Прекрасно. Профессиональные продавцы знают, что ключевым фактором при успешных продажах является фактор предварительного изучения покупателя, его повадок и психологии. Так, например, опытный агент по продаже недвижимости сначала детально изучает всю историю своего клиента прежде, чем показать ему первую квартиру. Для такого агента достаточно потратить в разговоре с тобой всего пару часов и ему уже станет ясно, что конкретно тебе надо и что стоит тебе предложить. При изучении потребностей твоего партнера надо идти похожим путем. Ниже представлен тест, на который тебе необходимо дать настолько точные ответы, насколько возможно. Ответы на каждый пункт должны быть «да» или «нет».

1. Я знаю трех самых лучших друзей/подруг моего партнера (Да / Нет)

2. Я знаю, какими достижениями в жизни мой партнер больше всего гордится (Да / Нет)

3. Я могу назвать, когда были самые счастливые времена в жизни моего партнера (Да / Нет)

4. Я знаю, какие события мой партнер считает самими большими неудачами в своей жизни (Да / Нет)

5. Я могу назвать проблемы, с которыми сталкивался мой партнер при общении со своими родителями (Да / Нет)

6. Я могу назвать любимые музыкальные композиции моего партнера (Да / Нет)

7. Я могу перечислить родственников, с которыми у моего партнера плохие отношения (Да / Нет)

8. Я могу назвать самый болезненный период из детства моего партнера (Да / Нет)

9. Мой партнер четко изложил мне, чего он/она хочет в этой жизни (Да / Нет)

10. Я могу назвать те препятствия, которые мешают моему партнеру в достижении того, чего он/она хочет (Да / Нет)

11. Я знаю, что не устраивает моего партнера во внешности (Да / Нет)

12. Я хорошо помню то первое впечатление, которое произвел на меня мой партнер (Да / Нет)

13. Я знаю, какие именно материалы в прессе мой партнер любит читать (Да / Нет)

14. Я могу описать ту домашнюю обстановку, в которой воспитывался мой партнер (Да / Нет)

15. Я знаю, что вызывает смех у моего партнера (Да / Нет)

16. Я знаю, что примерно скажут родители моего партнера о том, чем они гордятся, когда речь заходит о нем/ней (Да / Нет)