Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

(Всё наладится.)

• Будь смелее, когда почувствуешь, что хочешь меня.

(Ты захочешь меня.)

• Пока вы будете думать, как лучше воспользоваться нашими услугами, я расскажу о них подробнее.

(Вы будете думать, как пользоваться нашими услугами.)

• Когда поймёшь, что практика – основа успеха, начнёшь делать карьеру.

(Практика – основа успеха.)

• Возьмите в руки ручку не раньше, чем вы утвердитесь в чистоте наших намерений.

(Наши намерения чисты.)

В данном типе пресуппозиций крайне важно правильно расположить внушение и сознательное действие, не перепутав их местами. Внушение всегда следует за союзом времени! Согласитесь: есть разница между фразами «Когда решите обратиться к нам, рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг» и «Когда рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг, обратитесь к нам». Первое – это внушение обратиться. Второе – навязчивая просьба.

Ещё со школьных времён мы знаем, что предложения бывают главными и придаточными. Тогда же нам объяснили, что в главном предложении содержится основная информация, а в придаточном – вспомогательная, служебная. Понятно, что основное внимание слушателей притягивается именно главным предложением. Придаточное остаётся в фоновом режиме. Что и требуется, собственно.

Потому что мы будем делать всё ровно наоборот! Мы вложим основную информацию – внушение – туда, куда внимания обращать не принято, а на первый план выставим то, что нам не жалко. Трюизм какой-нибудь, а то и вовсе в шаблоне неопределённости что-нибудь замутим. Впрочем, вы к этому уже начали привыкать.

ПРИМЕРЫ:

• Благодаря тому, что все клиенты отзываются о нас хорошо, мы решили увеличить гарантию до 6 месяцев.

(Все клиенты отзываются о нас хорошо.)

• Поскольку мы оба порядочные люди, я предлагаю ограничиться устным соглашением.

(Мы порядочные люди.)

• Так как я вижу, что ты хочешь подружиться с коллегами, я хочу дать тебе пару рекомендаций, как это лучше сделать.

(Ты хочешь подружиться с коллегами.)

• Как хорошо, когда на пути встречается человек, которому можно доверять.

(Доверяй.)

• Странно, что человек, задолжавший компании, заикается о повышении.

(Ты должен компании.)

• Интересно, как твой внутренний цензор относится к тому, что ты начинаешь поддаваться моим чарам.

(Ты поддаёшься моим чарам.)

• Зная, что качество важнее цены, мы решили выпустить уникальную линию косметики.

(Качество важнее цены.)

Хороший способ использования пресуппозиций в придаточных предложениях – самопиар. «Когда мы пили чай с министром, он рассказал мне анекдот…» – и рассказываем анекдот, ведь о знакомстве с министром уже сказано. «Одна девушка, которой я в своё время помог устроиться в институт, подарила мне хорошую книжку» – информация о возможной услуге проброшена. «Мой дядя – тот, что из ФСБ, – вообще не употребляет спиртного, представляете?» – кому надо, услышат главное.

Один из смыслов использования пресуппозиций – проскочить наиболее скользкие моменты в беседе. Те, где человек мог бы отказаться или поспорить. Это похоже на попытку подняться по ветхой лесенке: мы опираемся только на самые прочные ступеньки, перешагивая через ненадёжные. Как это сделать проще всего? Начать уточнять детали, сделав вид, что по большому счёту мы уже пришли к единому мнению: «Ты будешь кашу с маслом или без?» – в любом случае, кашу ты будешь.

Адвокат возмущённо говорит судье:

– В прошлый раз вы осудили этого человека за то, что он совершил кражу среди белого дня. В этот раз за то, что коварно обманул людей, забравшись к ним ночью. Спрашивается: когда же моим подзащитным воровать?

ПРИМЕРЫ:

• Во сколько завтра встречаемся?

(Завтра встречаемся.)

• Когда ты, наконец, поймёшь, что деньги вторичны?

(Деньги вторичны.)

• Как ты планируешь решать эту проблему?

(Решать проблему будешь ты.)

• Интересно, кто будет первым: я позвоню тебе или ты мне?

(Мы созвонимся.)

• Что в моём предложении вас заинтересовало в большей степени?