Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

Прямое внушение поведения – это повеление сделать или почувствовать то, что нам надо. Договор подписать. Влюбиться. Поверить нам. Разозлиться на кого-то. И так далее. Всё это человек может делать:

• прямо сейчас – «Выслушай меня»;

• или постоянно – «Люби детей»;

• или в заданных обстоятельствах – «Приходи вечером на сеновал»;

• или регулярно – «Делай по утрам зарядку».

Соответственно прямые внушения поведения делятся на:

• простые

• и отсроченные.

Здесь мы прямо указываем человеку, что ему делать или чувствовать. Сейчас или вообще. При всей внешней примитивности именно эти внушения лучше всего проходят в повседневном общении, поскольку вообще не воспринимаются, как какой-то хитрый ход.

ПРИМЕРЫ:

• Люби меня крепче.

• Покупай.

• Пожалуйста, передай эту папку.

• Верь мне.

• Забудь об этом.

Секрет успеха здесь в том, чтобы не делать паузы после внушения, чтобы человек не подумал, что это реплика, на которую ему надо что-то отвечать. Вы сказали – и продолжаете дальше.

Ещё его называют постгипнотическим. Здесь мы дополнительно проговариваем контекст, в котором должно сработать внушение. Если контекст возникает регулярно, поведение также может возникать регулярно.

Зачем такое усложнение? Всё просто. Конкректно сейчас у человека может не быть физической возможности сделать то, о чём мы просим его бессознательное. А ведь один из главных принципов косвенного воздействия – «Не напряги!». Вот будут у него деньги – тогда и заплатит. Появится свободное время – тогда и поможет. Пройдёт головная боль – тогда и…

ПРИМЕРЫ:

• Позвони мне завтра в пять вечера.

• Когда вернёшься домой, вспомни обо мне.

• Если выпьешь, вырвет.

• Получишь зарплату – верни долг.

• Когда я озвучу цену, вы приятно удивитесь.

Кроме прочего, идея отсроченных внушений замечательно вписывается в принципы единой структуры воздействия . Мы даём человеку время на то, чтобы освоиться с нашим внушением и выполнить его добровольно. И это хорошо.

– Если ты откажешь мне, – сказал он, – я умру.

Она отказала. Через шестьдесят лет он умер.

Если внушение поведения провоцирует внутреннее побуждение сделать или почувствовать то, что нам нужно, то внушение убеждений обеспечивает идеологическую базу для нужных нам поступков. Грубо говоря, когда человек выйдет из транса, ему надо будет как-то обосновать себе, почему и зачем он станет это делать.

– Молодой человек, купите лотерейный билет!

– Нет, мне убеждения не позволяют.

– А, вы религиозный фанатик?

– Нет, я математик.

В принципе люди и сами склонны подгонять объяснения под уже готовые решения. Мол, я не просто так от зарядки отказываюсь, а потому, что у меня неделя тяжёлая была. Но если мы человеку подскажем, дело пойдёт легче. И у него появится моральное право поступать так, как мы внушили.

Здесь мы будем пользоваться хорошо известными нам шаблонами:

• возможность и невозможность;

• долженствование и необходимость;

• универсалия;

• оценка.

Принцип простой: можешь – делай. Не можешь – так не рыпайся. Ибо глупо упускать возможности. Как и биться головой об стенку. А то и просто неудобно: мне тут возможность предоставили, а я ей не воспользовался. Что? Не захотел?! Ай-ай-ай!