Анвар Бакиров - НЛП-технологии - Разговорный гипноз

Ещё мы помним, что важным воспринимается (и запоминается) то, с чем связаны сильные эмоции. Поэтому мы активно провоцируем эмоции по поводу иного. Того, что собеседник должен запомнить. Вместо того, что мы ему внушаем. Иногда можно и скандал в правильном месте устроить. А если верить кинематографу, то и сексом кое-кого от кое-чего можно отвлечь.

Итого: провокация амнезии – дело техники. И то, что эти приёмы достаточно обыденны, говорит лишь об их эффективности. И не умаляет магического эффекта того, что человек даже не помнит толком, что мы ему что-то внушали.

Здесь, кстати, важно ему в нужный момент подыграть. Когда он придёт к вам, чтобы рассказать о своей новой замечательной идее, не стоит напоминать ему, что именно вы ему её подкинули. Лишнее это.

Практически каждый, кто пытался начать практиковать новые для себя техники влияния, врезается в барьер между теорией и практикой. Ну, или между отработкой на тренинге и применением в жизни. А вдруг не получится! Страшновато… Особенно забавно выглядят со стороны «НЛП-мастера», боящиеся применить свои подтверждённые сертификатами навыки в общении с противоположным полом…

Вот и вы, уже почти дочитавшие книгу, много ли техник успели попробовать применить? Подозреваю, что нет. Откладываете на будущее. А то и до прохождения тренинга у автора книги. Но стоит ли? Жизнь-то идёт! Да и понятно всё – вроде бы – объяснено… Тогда почему? Бояться-то нечего! Особенно если вы внимательно прочитали главу о безопасных внушениях. И тем не менее…

ОК. Раз проблема есть, её надо решать. За годы обучения приёмам эффективной коммуникации мне удалось нащупать четыре основных пути её решения:

• наблюдение;

• пропись;

• маленькие задачи;

• маленькие цели.

Поговорим о них подробнее.

Ни разговорный гипноз, ни НЛП, ни психология в целом не способны придумать ничего, чего ещё нет в жизни. Работоспособного, по крайней мере. А это означает, что любые техники и приёмы уже применяются. И вами в том числе.

Пусть нечасто. Пусть неосознанно. Пусть с обратными желаемым результатами. Но вы всё это уже делаете. И псевдологикой пользуетесь, и транс наводите (хотя бы и скукой), и внушаете. И ещё много чего вытворяете, чему вас ни один психолог не учил.

Однажды организаторы моих тренингов в Минске пригласили меня в свой любимый ресторан. Там мне посчастливилось увидеть работу настоящего мастера! Официантка – довольно бойкая девушка – вихрем подлетела к нашему столику и за считаные секунды овладела вниманием сразу трёх тренеров НЛП. Далее последовало описание блюд, перемежаемое прибаутками, по результатам которого каждый из нас залился слюной и заказал больше, чем собирался, и меньше, чем захотел. После чего ей осталось только провести фиксацию, что она и проделала, в пулемётном темпе повторив на память заказ каждого и получив подтверждающий кивок. Когда она ушла, ребята стали обсуждать между собой, как бы пригласить её к себе работать.

Так что примеров вокруг полно! Самые, кстати, простые для разбора – литературные. Откройте, например, «Мастера и Маргариту» Булгакова и перечитайте первый диалог Иешуа с Понтием Пилатом… Ещё более очевидные примеры в продающих и мотивирующих книжках.В своё время я много чему научился, анализируя авторский стиль Сергея Азимова по его книге «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Логического анализа его аргументы не выдерживают, но он пишет так , что о логике никто и не вспоминает: читатели в трансе! Впрочем, он и в жизни так общается.

Соответственно, наблюдая за собой и другими, вы вполне способны:

• Замечать, как пользуются инструментами речевого влияния другие. Учиться у них.

• Осознавать, зачем вам говорят именно это и именно так. И не поддаваться чужим чарам, если это нужно.

• Замечать, что вытворяете вы сами. И понимать, что гипнотические техники – часть повседневной реальности. Вашей. И привыкать к себе – влияющему.

• Осознавать, какое влияние оказывают ваши слова на собеседников. И менять средства, если результаты вас не устраивают.