Джеф Келлер - Отношение определяет всё!

Попросите о том, чего бы вы хотели. Помогая другим, вы заслуживаете право попросить поддержки для себя. Не будьте слишком застенчивы. Пока вы стараетесь помочь своим знакомым, они будут с удовольствием помогать вам, чтобы возвратить yслугy.

Пошлите записку с напоминанием о себе после первого знакомства. Предположим, вы посетили званый ужин, где познакомились с одним новым человеком. Пошлите ему короткую записку о том, как вам понравился ужин и как вы были рады познакомиться с ним. Прибавьте к этому несколько материалов о себе и, возможно, информацию, которая его заинтересовала бы (название торговой точки или номер карточки для подписки на издание). Спросите, в чем вы можете этому человеку быть полезным. Убедитесь, что вы отослали ее в первые 48 часов после знакомства, таким образом, она придет к адресату, пока у того еще свежие воспоминания.

Отмечайте сильные выступления и статьи. Когда вы слышите интересное выступление или читаете хорошую статью, пошлите записку спикеру или писателю в знак благодарности. Уточните, как вам понравилась и насколько была полезной данная информация. Один из ста человек это делает, будьте тем одним!

Я не хочу сказать этим, что спикеры и писатели — необычные люди, которые заслуживают поклонения. Суть в том, что большинство мотивационных выступающих и писателей обладает широкой сетью контактов в каждой области - это связи, которые могут быть вашими!

Когда вам кого-то рекомендуют или дают попользоваться нужными материалами, ВСЕГДА присылайте записку с благодарностью. Следуйте этому совету, если хотите получать от этого человека еще больше полезных контактов или полезной информации. Если вы достаточно его не отблагодарите, маловероятно, что он и в дальнейшем будет рад вам помочь.

Отсылайте поздравительные открытки и письма. Когда вашего знакомого продвигают по службе, награждают или по причине другого праздника (например, бракосочетание, рождение ребенка), пошлите открытку с поздравлениями. Каждый любит, чтобы его за что-то признавали, тем не менее очень мало людей сами это делают. Мысли о заслугах других и их признании только укрепят вашу позицию. Также необходимо послать свои соболезнования семье, член которой ушел из жизни.

Методы налаживания контактов, предложенные здесь, — только вершина айсберга. Вам нужно разработать несколько собственных идей. Как? Пойти в ближайший книжный магазин и поискать книгу об общении с людьми и налаживании контактов. Наблюдайте за другими людьми, которые это делают, подстраивайте их приемы и идеи под себя.

Помните, что сеть контактов не строится за один день и существенные результаты не появятся сразу. Поэтому запаситесь терпением! Стройте прочный фундамент отношений и продолжайте расширять и укреплять его. Вам надо будет многое вложить, прежде чем собрать первые плоды.

Одна заключительная мысль: умение строить отношения с людьми — не заменит профессионализм в сфере вашей работы. Вы можете быть замечательным пиарщиком, но если у вас недостаточно навыков, вы не учитесь и не совершенствуетесь, ваши усилия, к сожалению, приведут к разочарованию.

Теперь полный вперед! Выберите несколько приемов налаживания связей и начинайте применять. Принимайтесь за улучшение отношений. Вскоре в вашем распоряжении будет целая армия людей, готовых помогать вам на пути к успеху!

28 июля, 2006 год, Атланта, штат Джорджия. Я только что закончил выступление в большом бальном зале перед группой в сто человек, которые приехали на уик-энд семинар в Атланту. Они слышали лучших спикеров в сфере саморазвития - Джима Рона и Боба Проктора. Возможно, вы знаете, Джим Рои и Боб Проктор — это легенды этой индустрии. Каждый из них выступал перед миллионами людей но всему миру последние 40 лет. Когда семинар закончился, я начал собирать свои вещи. Не знаю почему, на секунду я остановился. Я вернулся в мыслях в 1985 год, когда в один из вечеров я сидел в своем кабинете в плохом настроении. В то время я только начинал слушать аудиозаписи Джима Рона и Боба Проктора. Теперь, более чем 20 лет спустя, я имею честь выступать с ними на одной сцене!

«Как это возможно?» — подумал я про себя.