Оксана Сергеева - Как понять, что ваш собеседник лжет - 50 простых правил

Много ли мы узнаем о собеседнике из первой встречи? Да. Мы практически сразу формируем свое представление о нем. Нам кажется, мы легко вычисляем лжеца и прохвоста, сразу замечаем зануду и нытика, быстро определяем наглеца и хама – еще до того, как тот откроет рот. Почему так происходит? Почему мы легко формируем представление о собеседнике и без труда делаем вывод о том, кто перед нами? Дело в том, что человек несет в своем облике – во внешности, в стиле, в манерах и типе поведения – множественную информацию о самом себе. Эту информацию мы считываем благодаря приобретенному опыту общения с людьми.

Чтобы понять, как работает пара «облик – личность», предлагаем перенестись в детство – именно там начинает формироваться наше умение разбираться в людях. В детстве мы еще плохо анализируем, но обращаем внимание на детали окружающего мира. Например, видим, как маленький темноволосый мальчик прячется за маму. На следующий день мы встречаем другого маленького темноволосого мальчика с аналогичным поведением. Нам начинает казаться, что все темноволосые мальчики должны прятаться за маму. Так формируется стереотип. Нам проще воспринимать действительность, которая укладывается в привычные, понятные для нас схемы, алгоритмы. Постепенно мы взрослеем и обрастаем новыми стереотипами. Нам становится легче заводить новые знакомства, потому что мы уже можем прогнозировать, как малознакомый человек поведет себя в той или иной ситуации.

Власть стереотипа очень сильна, хотя не всегда оправданна. К примеру, вы встречаете человека, который чем-то напоминает вашего брата или хорошего знакомого. Вы автоматически переносите на него часть доверия и хорошего отношения, которое привыкли отдавать своему знакомому. Правда, впоследствии вы можете найти скрытые, внутренние черты несходства, и доверие, рожденное стереотипом, может быть утрачено. Эта глава будет посвящена внешнему облику вашего собеседника. Его следует учитывать при первой встрече, при первом знакомстве. Сразу предупредим, что эти особенности и их трактовки тоже являются до определенной степени условностью. Однако, обладая этими знаниями, вы будете лучше ориентироваться в обществе малознакомых людей. Речь в этой главе также пойдет о том, как избежать ошибок, которые можно сделать по незнанию, руководствуясь лишь первым произведенным впечатлением. Мы попытаемся разобраться, как отличить истинное отношение говорящего от ложного, намеренно созданного.

Прошли времена, когда человек использовал одежду лишь для спасения от непогоды. В современном мире внешний вид несет огромную смысловую нагрузку. К примеру, девушка, предпочитающая серые тона в одежде и не пользующаяся косметикой, пытается донести сигнал: «Я не хочу привлекать к себе внимание». Элегантно одетый, гладко выбритый мужчина транслирует свои ценности – стремится получить признание и уважение окружающих. В основе индивидуальности стиля каждого человека – комбинация смыслов, которые он пытается донести обществу.

Поясним, что в двух главах, посвященных стилю, мы будем иметь в виду более общее понятие стиля, которое включает в себя не только фасон одежды и тип макияжа; это – совокупность элементов, которые дают представление о человеческой личности.

Очевидно, что, выбирая одежду, тип макияжа, способ речи, манеры, выражение лица, женщина создает себя такой, какой она хотела бы предстать перед окружающими. Эти усилия не должны остаться незамеченными: давайте отдадим должное автору собственного стиля.

По тому, какой стиль предпочитает женщина, можно сделать вывод и о том, какие способы или уловки она чаще всего применяет, как относится к обману и можно ли уличить ее во лжи. Вариантов женских стилей бесчисленное множество. Мы поговорим лишь о самых распространенных.

Классический стиль.Характерно: строгая, спокойная одежда классических – черных, белых, серых, красных – цветов. Довольно четкий, но неброский макияж, манера поведения сдержанная. Классический вариант – бизнес-леди. Такой стиль поведения свидетельствует о наличии четкой, безапелляционной позиции по определенным предметам. Уверенная в себе, часто успешная – в делах, в семье – женщина знает цену своим словам. Она будет прибегать ко лжи только в случае крайней необходимости. Ей несвойственно лукавство; как правило, она говорит то, что думает, так как не считает нужным говорить неправду без острой нужды. Ложь из уст этой женщины будет звучать так же естественно, как и правда. Дело в том, что если такая женщина решилась на обман, он будет тщательно спланирован, идеально подготовлен. И, пожалуй, только опытный, хорошо разбирающийся в людях человек сможет раскрыть его. Сигналы неискренности будут крайне незаметными.