Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

– Ген, дай курнуть!

– Нельзя, ты еще маленький.

– Ой, Ген, милиция идет!

Крокодил все бросил – и в воду. Через пять минут выныривает. Смотрит – на берегу лежит Чебурашка и курит:

– Я балдею, зеленый, как ты ныряешь!

До сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на уровне цели . Иногда она может пригодиться больше.

Я, конечно, не собираюсь навязывать свои вкусы, но, кажется, этому мужику следовало задаться вопросом: « Зачем ему верблюдица?» Тогда бы он смог подняться на уровень более глобального «тоута» и уже «с высоты птичьего полета» заметить появление более привлекательной альтернативы.

Это достаточно распространенный способ. Вопрос « Зачем? » дает возможность отделить поведение от намерения . А в терминах модели Т.О.Т.Е. – операции от первого теста . А уж под это намерение и подбирается новое поведение. Настолько, насколько хватит гибкости.

Впрочем, не один этот мужик способен так «зацикливаться» на выбранной цели. А может быть, именно он стал героем следующей истории?

Как вы понимаете, и гибкость средств , и гибкость цели можно понимать как разные уровни поведенческой гибкости . Просто в момент смены цели сменяются операции более глобального «тоута», то есть для него это и есть гибкость на уровне средств. Сейчас будет понятнее.

Вот такие родственные отношения.

Говорят, что второй тест показывает текущее состояние задачи, а первый – желаемое. Слово «состояние» звучит весьма «научно». Но что это такое?

Это слово нам весьма привычно. Мы всю жизнь проводим в некоторых состояниях : бодрствования и сна, радости и грусти, состоянии мира и войны. Тело может находиться в состоянии движения или покоя.

Когда у нас что-то не получается, мы говорим: «Я не в состоянии этого сделать». Когда человек хорошенько выпьет, он находится «в состоянии алкогольного опьянения». По счастью, нам не очень часто попадаются люди в состоянии аффекта, и мы уже умеем иногда вводить собеседника в состояние согласия.

Мы можем быть в самых разных состояниях, но нам не удастся вообще не быть ни в каком состоянии. Даже про лежащих в морге можно сказать, что они находятся в состоянии смерти. Все вокруг находится в определенных состояниях. Вот вода, например, имеет три основных: твердого тела, жидкости и газа.

Нас же в первую очередь интересуют наши собственные состояния. Как научиться их замечать и ими управлять, как их использовать. А также состояния систем – команд, коллективов, организаций, – в которые мы входим и которые мы создаем. Для этого стоит поучиться в них ориентироваться. По крайней мере, в тех, которые помогут нам лучше и эффективнее достигать своих целей. То есть – желаемых состояний .

«Прочитать, в прямом смысле этого слова, мысли собеседника невозможно. Но как иначе интерпретировать тот факт, что нэлпер получает ответ быстрее, чем собеседник успевает его произнести? Чай? Кофе? Понятно, чай. С сахаром? С сахаром. Как объяснить фантастическую способность мастеров общения за кратчайшее время определить, что человеку интересно, а что нет, с чем собеседник согласен, а с чем будет спорить? Мы можем практически на ходу подбирать нужные слова и мгновенно отбрасывать все то, что может не понравиться другому. Разговорный гипноз – это искусство говорить так, чтобы человек думал и действовал таким образом, как нам это нужно. Но как это сделать, не умея читать мысли?