Александр Свияш - Что вам мешает быть богатым

Значит, ваша задача будет состоять в том, чтобы каким-то образом привлечь деньги на реализацию вашего проекта. Это могут быть спонсорские средства богатых организаций или отдельных людей. Другой вариант - сбор небольших пожертвований множества отдельных лиц и по этому пути обычно идут религиозные организации, используя бесплатный труд своих прихожан. Поскольку мы далеки от религии, то этот путь привлечения денег мы рассматривать не будем. Мы рассмотрим только работу со спонсорами, где тоже есть свои секреты.

Готовы ли вы просить

Называя вещи своими именами, деньги нужно научиться просить. Этот путь совсем не нов, его прошли уже многие тысячи благотворительных и общественных организаций во всем мире.

Что может стать препятствием на этом пути? Ваша собственная система идеалов и отсутствие навыков (или даже профессионализма) в сборе средств.

Например, попросить денег у богатых часто мешает гордыня, осуждение богатых, идеализация своих способностей (сейчас заработаю и раздам, просить ни у кого не буду) и другие ошибочные убеждения. Как с этим можно справиться, мы рассказывали в предыдущих книгах (2,4,5,8). И только если вы сможете полностью признать, что никто не обязан давать деньги на ваши самые замечательные проекты, а их нужно просить, только тогда появляется шанс в достижении вашей цели. Чтобы вам было легче утоптать чувство собственной важности, займите жизненную позицию игрока: вам нужны средства для достижения благородной цели, а самый легкий способ получить их - это попросить у тех, у кого они есть. Мы ведь говорили раньше, что игрок имеет право использовать самые разные способы, которые приведут его к желаемой цели. В том числе и просьбы.

Умеете ли вы просить

Но внутреннее согласие с тем, что нужно попросить - это далеко не все, что нужно для получения необходимой вам помощи. Просить нужно уметь. К сожалению, далеко не у всех это получается. Вот пример типичного диалога между крупным хозяйственным руководителем (потенциальный Спонсор) и каким-то путем попавшим к нему на встречу Искателем, пришедшим с очередным проектом преобразования человечества:

Искатель: "Мы разработали замечательный проект восстановления (создания, строительства чего-то). Этот проект очень нужен людям, без него жизнь в нашем городе практически невозможна. Вот, посмотрите на наши рисунки и планы. Если вы поможете нам, то все человечество будет вам за это благодарно".

Спонсор: "Что же, идея интересная. Мы можем рассмотреть возможность поддержки этого проекта. Сколько денег вам надо?"

Искатель: "У нас очень интересный проект, он нужен всему населению нашего города. Посмотрите, вот здесь будут такие замечательные решения, что люди будут очень довольны ими. У нас есть еще много идей, только мы не оформили их".

Спонсор (слегка раздражаясь из-за напрасной потери времени): "Все понятно. О какой сумме идет речь?"

Искатель: "У нас такой замечательный проект, он нужен всем людям, и они будут очень рады, если нам удастся воплотить его. Он поселит радость в их душах, и в нашем городе все станет намного лучше".

Спонсор (уже раздраженно): "Я прошу вас определиться, сколько денег вам нужно и как вы будете их расходовать. А сейчас извините, я очень занят".

В итоге оба расстаются взаимно недовольными. Потенциальный Спонсор потому, что он напрасно потерял время. Искатель потому, что его приход оказался напрасным и еще раз подтвердилась его версия о том, что все богатые - жлобы и думают только о себе.

Но на самом деле, как вы понимаете, они просто разговаривали на разных языках. Спонсору нужна ясность и конкретность в ответах на вопросы, особенно финансовые, поскольку он мыслит четкими категориями. А многократное повторение одних и тех же общих рассуждений вызывает у него раздражение, поскольку напрасно расходуется его время. И он делает вывод о том, что пришедший человек не знает, чего он хочет, и вряд ли стоит ему помогать в дальнейшем.

А Искатель, все мысли которого сосредоточены на замечательном проекте, не имеет желания (или просто не умеет) превратить свою идею в документ, в котором будут прописаны цели и задачи проекта, смета затрат, план его реализации и т.д. В итоге он сам не знает, сколько денег ему нужно, поэтому не может ответить на простой вопрос. Или называет цифры "с потолка", которые затем никак не может обосновать.

Значит, когда вы идете просить деньги к бизнесмену, вы должны разговаривать с ним на понятном ему языке цифр и документов. И подстраиваться под него должны именно вы, потому что вы просите деньги, а не он.