Маргарита Акулич - О партизанском маркетинге и его видах

Принцип нацеленности на кооперацию. «Партизаны» не приветствуют конкуренцию с другими компаниями.

Принцип нацеленности на каждого потребителя персонально, а не на группу . Следование данному принципу предусматривает выстраивание добротных и долгосрочных взаимоотношений с каждым из клиентов. Это означает персонифицированность. К примеру, при прямой рассылке рекомендуется не указывать в письме «директору по маркетингу», а советуется обращаться по имени.

Принцип нахождения компанией своей рыночной ниши . «Партизаны» не приветствуют диверсификацию бизнеса, считая ее опасной для компании. Каждая компания, по их мнению, нуждается в нахождении своей рыночной ниши, что предусматривает ее функционирование в качестве «большой рыбы в маленьком пруду».

Принцип приоритета личных взаимоотношений с клиентом . «Партизаны» ориентированы на диалог и тесные связи с каждым из потребителей.

Принцип продумывания каждого слова в общении с клиентом . Это говорит о чрезвычайно высокой оценке «партизанами» значимости для бизнеса клиента.

Принцип предоставления как можно большего количества услуг бесплатно . К примеру, предоставление максимума информации на сайте компании.

Принцип постоянного освоения новых технологий . «Партизаны» являются, по сути, новаторами.

Принцип использования как можно большего числа маркетинговых инструментов одновременно . «Партизаны» приветствуют применения в маркетинге комплексного подхода в отношении выбора маркетинговых инструментов.

Малобюджетность партизанского маркетинга и его ключевая цель

Применение партизанского маркетинга является весьма неплохим способом рекламирования своих изделий для не обладающей большим бюджетом компании, поскольку данный вид маркетинга причисляют к «малобюджетным» видам. Но он, тем не менее, высокоэффективен из-за его нацеленности на конкретную аудиторию.

В данном маркетинге предусматривается использование тех возможностей, которые кроются в маркетинговом креативном мышлении и нестандартных ходах, не сложных методов продвижения товаров и услуг и не большого количества денежных средств на рекламирование. В нем ставку делают не на количество рекламы, а на ее высокую эффективность.

Ключевой целью партизанского маркетинга является цель обеспечения «зацепки» целевой аудитории конкретного товара, а не всех клиентов подряд.,

Название рассматриваемого вида маркетинга весьма интересное. Оно придумано известным маркетологом из Соединенных Штатов Джеем Левинсоном, между прочим, автором известного «ковбоя Marlboro», которым он стал в 1951-м году.

Левинсоном в 1983-м году была проведена немалая работа по обобщению личного маркетингового опыта. Им была издана книга под названием «Готовься, целься, пли!». В ней имело место употребление термина «партизанский маркетинг», который изначально предназначался малому и среднему бизнесу для использования его как инструмента-помощника, помогающего на высококонкурентных рынках выживать.

Сегодня партизанским маркетингом пользуются самые разные компании, в том числе и такие известные как Nissan, IBM, Adobe и многие другие. Это свидетельствует о высокой авторитетности данного вида маркетинга.

Об ориентации партизанского маркетинга на сотрудничество

При применении партизанского маркетинга не прибегают к использованию традиционной рекламы в СМИ, но практикуется использование либо отличающихся дешевизной рекламоносителей, либо нетрадиционных рекламных каналов.

При применении рассматриваемого вида маркетинга компании отдают предпочтение партнерству (а не конкурентному противостоянию) с компаниями, которые работают с теми же потребителями, но продающими другие товары – товары, не конкурирующие между собою. Например [3]:

«… фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию».