Маргарита Акулич - Партизанский маркетинг как рекламная стратегия

Этот тип маркетинга работает на бессознательном уровне, поскольку решения о покупках довольно часто потребителями принимаются бессознательно. Чтобы добиться этой работы, требуется повторение, если вокруг продукта создается шум, и люди делятся впечатлением от него между собой, имеет место повторение (Bourn, 2009).

В отличие от обычных рекламных кампаний, в которых используются рекламные щиты, партизанский маркетинг включает применение нескольких методов и практик для установления прямого контакта с клиентами. Одна из целей этого взаимодействия – вызвать эмоциональную реакцию у клиентов, а конечная цель маркетинга – заставить людей помнить бренды по-другому, чем они привыкли.

Этот маркетинг включает распространение листовок в общественных местах, на крупных мероприятиях или на фестивалях. В основном он не предполагает прямого подключения к мероприятию, но подразумевает использование этой возможности. Задача любой партизанской маркетинговой кампании заключается в том, чтобы найти правильное место и время для ее проведения без участия в решении юридических проблем.

Партизанский маркетинг может использоваться по разным причинам. Важно творчество. Специальные мероприятия, такие как Международный день борьбы со СПИДом или раком, День прайда или подобные им дни – это случаи, поощряющие использование такого рода маркетинговых действий, которые могут привлечь внимание. Например, добиться привлечения внимания можно при использовании розовых элементов в день, посвященный борьбе против рака молочной железы или использовании изображений радуги в день прайда.

Этимология и происхождение термина «партизанский маркетинг»

Джей Конрад Левинсон. Источник: https://podcastfinder.co/podcasts/internet-marketing-unwrapped/internet-marketing-unwrapped-006-jay-conrad-levinson

Термин «партизанский маркетинг» прослеживается в партизанской войне, в которой используется нетипичная тактика для достижения цели.

В 1984 году термин «партизанский маркетинг» был представлен творческим директором Leo Burnett Джей Конрадом Левинсоном в его книге Guerrilla Marketing («Партизанский маркетинг») . Сам термин появился от вдохновения партизанской войной, нетрадиционной войной, использовавшей различные методы из обычных и малых тактических стратегий, которую вели вооруженные гражданские лица.

Проведение партизанской маркетинговой кампании предполагает подключение высокого воображения и энергии. Этот вид маркетинга фокусируется исключительно на том, чтобы обеспечить для потребителя неожиданность, создавая большее впечатление и, в конечном итоге, приводя к «жужжанию» через маркетинг «из уст в уста» или в социальных сетях.

Партизанский маркетинг идеально подходит для любых предприятий малого и среднего бизнеса, чтобы они могли продвигать свои продукты или услуги потребителям, не вкладывая больших денег в рекламу. Он также подходит крупным компаниям, чтобы они могли выделиться среди конкурентов и использовать кампании в социальных сетях.

Компании начали использовать нетрадиционные методы продвижения, в результате появилась концепция уличного маркетинга, предусматривающая деятельность на улицах, разработку инновационных методов продвижения. Например, один из методов, используемый многими компаниями для продвижения своих продуктов или услуг на улицах – это распространение листовок. Данная деятельность сосредоточивается на рекламе на улицах. Однако с течением времени компании разработали еще более нетрадиционные и интересные методы, чтобы привлечь внимание клиентов.

Открытый партизанский маркетинг

Открытый партизанский маркетинг добавляет что-либо к существующему городскому окружению, например, что-то съемное, или применяется временное изображение на тротуарах и улицах.

Внутренний партизанский маркетинг

Внутренний партизанский маркетинг подобен наружному партизанскому маркетингу, только он имеет место в помещениях, таких как вокзалы, магазины и здания университетских кампусов.