Маргарита Акулич - Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов

Здесь есть возможность читать онлайн «Маргарита Акулич - Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: Прочая научная литература, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

В книге приведено множество психологических приемов и подходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж.Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга – важная.Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.

Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Предупреждение: будьте очень осторожны, оценивая, осведомлен ли ваш клиент об этой области. Вы ведь не хотите рассердить знающего клиента, предполагая, что он не осведомлен в отношении цен, и предлагая цену, которая слишком высока по сравнению с ценой конкурирующего продукта. Некоторым клиентам это может понравиться, а другим – нет. В конце концов, начать с относительно высокой цены – это всего лишь предложение.

Якорение подкреплено эмпирическими данными, и вы можете помнить об этом и использовать, чтобы решить, как лучше всего адаптировать и применить его к вашим конкретным ситуациям.

Использование эффекта приманки

Использование эффекта приманки возможно например при изменении цен на - фото 14

Использование эффекта приманки возможно, например, при изменении цен на подписку. В данном случае предусматриваются три варианта, при этом самый дорогой пакет делает два других более привлекательными.

Убедительные методы ценообразования устанавливают мысленные ярлыки (или эвристику) ради упрощения процесса принятия решений. Эффект приманки обычно предусматривает наличие вариантов приманки, помогающее вашим клиентам принять более правильное решение о покупке. Это также снимает их беспокойство по поводу резкого скачка цен с более низкого на более высокий уровень.

Вы часто увидите рассматриваемый эффект в моделях ценообразования – одна ценовая категория включена не просто так, а намеренно, с целью побудить вас выбрать более дорогостоящий вариант. В известном выступлении Дэна Эйрли на TED «Самостоятельно ли мы принимаем решения?» дается описание рекламы от The Economist с одновременным описанием последних пакетов подписки. Вот что было предложено: Онлайн-подписка: 59 долларов США. Подписка на печатную версию: 125 долларов США Подписка онлайн и печатную: 125 долларов США

Сумасшедший, правда? Вы можете получить подписку только на печатное издание и подписку на онлайн-версию и печатную по одной и той же цене. Зачем им это предлагать?

Так думал и Эйрли. Он обратился к людям из The Economist, но так и не получил от них прямого ответа. Поэтому он решил провести собственное исследование с участием 100 студентов Массачусетского технологического института. Он представил им описанные выше ценовые пакеты и спросил, какой из них они хотели бы купить. Когда были доступны все 3 предложенных варианта, студенты выбрали комбинированную подписку – это было лучшее предложение, верно? Но когда он убрал «бесполезный» вариант (подписка на печать за сто двадцать пять долларов), студенты предпочли являвшийся наиболее дешевым вариант. Оказалось, что этот средний вариант на самом деле не был таким уж бесполезным – он давал студентам представление о том, насколько «хороша» комбинированная сделка, и побуждал их платить за нее больше денег. Это проделки психологии.

Итак, если вы стремитесь к увеличению конверсии на целевой странице с помощью 2-х вариантов, вы можете добавить 3-й вариант. Это способно помочь увеличению коэффициента конверсии варианта, какой вы хотите, чтобы люди в конечном итоге выбрали.

Использование эффекта привязки

Вы когда-нибудь задумывались, почему так сложно удержаться от покупок на распродажах в любимом магазине одежды?

Часто это связано с привязкой – люди принимают решения на основе первой информации, которую они получают.

Предположим, в вашем любимом магазине джинсы обычно продаются по 50 долларов, а вы на распродаже находите их по цене 35 долларов. Возможно, вы будете в восторге, приобретя джинсы за 35 долларов. Однако ваша подруга, обычно покупающая джинсы по 20 долларов, скорее всего, не разделит вашей радости.

Вам как маркетологу важно использовать привязку, особенно если вы когда-либо проводите распродажи. Вам нужно четко указать начальную цену продукта (это «установка» привязки), а затем отобразить цену продажи рядом с ней. Вы даже можете объяснить, какой процент от продажи получат ваши клиенты.

1.11 Использование автономии. Использование эффекта страны происхождения

Использование автономии

Один книжный депозитарий имеет список желаний позволяющий покупателям выбирать - фото 15

Один книжный депозитарий имеет список желаний, позволяющий покупателям выбирать из различных вариантов, тем самым вызывая автономию.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Маргарита Акулич - Ивент-маркетинг
Маргарита Акулич
Маргарита Акулич - Диджитал-маркетинг
Маргарита Акулич
Маргарита Акулич - Таргетинг в маркетинге
Маргарита Акулич
Отзывы о книге «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов»

Обсуждение, отзывы о книге «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x