Маргарита Акулич - Инвестиционный маркетинг. Лизинг, франчайзинг, факторинг, краудсорсинг, краудфандинг

Лизингополучателям рекомендуется проводить маркетинговую разведку лизингодателей, изучая их наличие, репутацию, имидж, возможности, умение строить взаимовыгодные, благожелательные и честные отношения с лизингополучателями и поставщиками имущества.

Для ЛД важна оценка финансового состояния и возможностей ЛП, касающихся выполнения им своих обязанностей, связанных с уплатой платежей по лизингу. Он должен помимо этого определить наличие спроса на соответствующее имущество, а также шансы и выгодность его повторной сдачи в лизинг, либо реализации в случае, если придется расторгнуть договор с ЛП.

Чтобы деятельность ЛД успешно осуществлялась, ему нужно идти:

на перманентное маркетинговое исследование рынка услуг лизинга и тенденций его развития;

на проведение маркетингового анализа направлений развития субъектов хозяйствования, являющихся потенциальными ЛП;

на маркетинговое исследование спроса на конкретное сдаваемое по договору лизинга имущество.

Проведение маркетинговых исследований рынка имущества, способного стать объектом лизинга, требует осуществление анализа:

складывающихся на рынке цен на рассматриваемое имущество и их колебаний;

тарифов и цен на соответствующие услуги (являющиеся сопутствующими);

тарифов – на электроэнергию, транспортных и т. д.

Понятие франчайзинга как вида инвестиционной деятельности

Франчайзинг рассматривается в качестве особо эффективной и полной финансовой схемы привлечения инвестиций в современные инновационные бизнесы. Он в плане рыночных отношений является таким видом отношений, которым предусматривается передача одним участником (франчайзером) другому участнику (франчайзи) права на ведение конкретного (в отношении вида) бизнеса по разработанной франчайзером и опробованной им технологии.

Благодаря франчайзингу как виду инвестиционной деятельности инновации подвергаются тиражированию на базе привлечения средств и фондов. Помимо финансовых ресурсов компании, являющиеся инноваторами, в соответствии с франчайзинговым договором (его еще называют договором франшизы) могут рассчитывать на получение являющихся нематериальными активов в виде:

1) новейших технологий;

2) имиджа (и, соответственно, репутации);

3) торговых знаков;

4) ноу-хау и т. д.

Франчайзингу свойственно обладать, по сути, преимуществами, как кредита, так и лизинга.

Являясь давно зарекомендовавшим себя высокоэффективным инструментом инвестирования, франшиза (рассматриваемая в качестве приобретенного права на использование торговой марки франчайзера, производство, либо концепцию товара или бизнеса) проверена многими и предпринимателями и компаниями мира.

Франчайзеры, представляющие собой собственников торговых марок, занимаются реализацией права на их использование, а франчайзи идут на приобретение этого права путем покупки франшизы.

Получению права на владение франшизой лицом либо бизнесменом должно предшествовать внесение вступительного взноса, обеспечивающего доступ к предоставляемым франчайзером бизнес-процессам и бренду, а также в ряде случаев – к имуществу.

На франчайзи ложится обязанность внесения в пользу франчайзера ежемесячных отчислений (которые называют роялти), находящихся с точки зрения их размера в зависимости от объемов реализованных клиентам товаров (услуг). Но помимо этого в большинстве случаев франчайзи вносят во франчайзинговую компанию определенные средства (поскольку они должны инвестировать некоторые средства наряду с франчайзерами).

Франчайзинговый бизнес не причисляется к числу вполне самостоятельных, так как его владельцем диктуются основные его правила. Реализация идей франчайзи в подобном бизнесе крайне затруднена, а выход из него зачастую отличается большой болезненностью. В то же время не располагающие собственными достаточными для открытия собственного бизнеса средствами предприниматели могут рассчитывать на необходимое им инвестирование, чтобы быть, так сказать, «при деле», а точнее – при бизнесе.

Франчайзинговый бизнес дает франчайзи шанс на легкое вступление на рынок. Они могут стать обладателями готового механизма продвижения уже существующего бренда. Им можно не заботиться о создании собственных систем поставок и логистики, и при этом им приходится намного меньше рисковать в сравнении с ситуацией обладания своим приватным бизнесом в полной мере.