Valery Bondarenko - Marketing and Pricing

© Valery Bondarenko, 2017

ISBN 978-5-4485-6430-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Автор-составитель: БОНДАРЕНКО Валерий Семенович, доцент, кандидат географических наук (экономическая, социальная, политическая география). 2017 г.

Данный курс лекций предназначен для студентов и магистрантов, изучающих часть предметов на английском языке. Курс лекций составлен на основании учебной программы и образовательных стандартов для экономических специальностей УВО: «Мировая экономика», «Бухгалтерский учет и аудит», «Экономика предприятия», «Финансы и кредит». Данное пособие рассчитано на учащихся, чей уровень владения английским языком соответствует уровням Elemantary или Pre-Intermediate, то есть когда уже освоен уровень Beginner.

Курс лекций включает 14 лекций, каждая из которых отражает отдельную тему курса «Маркетинг и ценообразование». Курс лекций апробирован в практике учебного процесса в ряде УВО Беларуси и России. Каждая лекция (тема курса) данного пособия завершается краткими выводами и/или вопросами для повторения, которые также могут быть использованы в учебном процессе как тематика рефератов или докладов, по согласованию с преподавателем.

В списке рекомендованной литературы приведены основные источники на русском языке. Выбор англоязычных источников зависит от конкретных целей учащегося, а также от его уровня владения английским языком. Напоминаем, что структура и содержание учебников, изданных в США и Великобритании соответствует требованиям и программам университетов и колледжей этих стран, и потому существуют значительные отличия от российских и белорусских программ и учебников, а также от учебников других стран СНГ.

В пояснительной записке (explanatory note), помещенной в начале курса лекций, сформулированы (на английском языке) основные цели и задачи учебной дисциплину, а также основные компетенции, которыми должен обладать магистрант и которые формируются в учебном процессе с помощью данного курса лекций.

Explanatory note

SECTION 1. MARKETING

THEME 1. MODERN CONCEPT OF MARKETING

1. Marketing as a business philosophy

2. Basic concepts and scope of marketing

3. The principles of marketing and its functions

4. The structure of (complex) marketing

THEME 2. MARKETING RESEARCH

1. Marketing information system

2 The essence of marketing research

3. Market research

THEME 3. CONSUMER BEHAVIOR AND CUSTOMERS

1 The behavior of buyers in the consumer market

2. The behavior of buyers in the market enterprises

3. Consumer protection

THEME 4. COMMODITY POLICY

1. The essence of commodity policy

2. The essence of the product and its classification

3. Trading range and variety of products

4. The process of developing new products and planning their life cycle

THEME 5. DISTRIBUTION POLICY

1. Purpose, Structure and function of the distribution system.

2. Types of distribution channels

3 Management of the distribution channels

THEME 6. PROMOTION POLICY

1.The essence of communication policy

2. The main tools of communication policy

3. Budgeting and performance evaluation of communication policy

THEME 7. Department of Marketing

1. The essence of management based on marketing

2. Marketing planning

3. The organization of marketing in business

4. Control of marketing activities

SECTION 2 PRICING

THEME 9. THEORETICAL BASIS OF PRICING

1. The evolution of the theory of pricing

2. The concept of pricing in the Republic of Belarus

3. Pricing policy

THEME 10. PRICES IN THE MECHANISM OF THE ECONOMY

1. The economic content of prices.

2. Factors that impact on prices.

3. Price system

4. Classification of prices.

THEME 11. State regulation of prices in the Republic of Belarus

1 The need for state regulation of prices

2. Methods of state regulation of prices: indirect and direct

3. The policy of state regulation, carried out in the Republic of Belarus

4. Antitrust laws

THEME 12. METHODS AND PRICING STRATEGY

1. Pricing methods based on production costs

2. Methods of pricing, quality-oriented and consumer product properties

3. Methods of pricing, demand-driven, the level of competition

4. Market-based pricing strategy

THEME 13. PRICES IN ECONOMICS OF BUSINESS

1. Selling price of the enterprise and the order of its formation

2. Features of pricing in the market of consumer goods and services

THEME 14. PRICING IN MARKETING COMPANY

1. Technology justify prices in the marketing business

2. The information needed to make decisions on prices

3. Study of consumer response to price changes

Literatures

A postgraduate of degree «Master of Economics» must have the following competences:

academic competences – science, theoretical, methodological knowledge and research skills providing elaboration of research projects or solving tasks for scientific research, innovative activity, continuous self-education;

social and personal competences – personal qualities and skills for following social, cultural, and moral values, social responsibility;

professional competences – skills and abilities to solve complicated professional problems in research and educational activity, to elaborate and adopt innovative projects.

Master should be able to:

To generate new ideas.

To acquire new knowledge and skills independently, including the areas of knowledge that are not directly related to the field of activity.

To take the initiative, including the situations of risk, to take responsibility, to resolve problem situations.

The requirements are for Master’s social and personal competencies

Master should be able to:

To be able to take into account the social, moral and ethical standards in social and professional activities.

To be able to cooperate and work as a team.

To use one of the state languages of the Republic of Belarus and any foreign language as a means of business communication.