Сергей Азимов - Как зарабатывать деньги без стартового капитала

- Ничего, проскочим, никто и не заметит. (На красный свет, под самосвал.)- Сегодня еще ничего, машины кругом, твою мать, разогнаться не дадут. А вот давеча, я одного капитана милицейского вез, так он сначала орал ты свои права собственноручно по приезду жрать будешь, да потом так рад был, что доехал, что забыл.

- Ну ты что зараза, так и будешь плестись (это девушке на Форде, кстати очень даже быстро едущей.)

- О, свадьба! Эй, меня снимай, эй, слышишь? Чувак, ты чё глухой что ли?.(нажимает на сигнал и выдает на нем трели. Видеокамера из едущего лимузина немедленно поворачивается на нас.)

- Эй чувак, ты попал, слышишь, ты попал. Ха-ха. А я вот тоже свадьбу сыну играл недавно, две гармошки порвал. Я ж на гармошке еще могу.....

И т.д. и т.п. Наконец, ни жив, ни мертв. Приехали. Фу... Тормози.

- Ну, как? Я ж говорил успеем. (Притом что я никуда не спешил). Накинул бы полтинник, командир, за скорость. Какой русский не любит быстрой езды.(Это он мне - азиату).

Я заплатил ему еще пятьдесят рублей, и сказал, что про него я напишу в книге.

Впрочем я отвлекся. Речь о торге.

Третья ситуация с одним из выпускников курса.

- Куда едем, командир?

- (Улыбаясь) В Чернобыль.

- Сколько?

- (Улыбаясь) А сколько хочешь?

- Не, ну я много чего хочу, ты скажи, сколько?

- (Широко улыбаясь) Погоди, парень, это твоя машина?

- (Недоуменно) Конечно моя.

- И за рулем ты сидишь, верно?

- Ну.

- (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори.

- (В непонятках) Двести.

- (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется.

- Поехали.

Разбор полетов:

1. улыбка-энергетика

2. обоснование несогласия

3. называние цены

4. перенос в позитивное будущее

5. вызов согласия риторическим вопросом

Вывод – все дело техники.

Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило.

Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто.

Ответ – приблизительно за пятьдесят.

Вопрос – если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь?

Ответ – конечно продам.

Другая ситуация.

Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило.

Вопрос – если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду.

Согласитесь?

Ответ – да и хрен с тобой, иди на все четыре стороны.

ВЫВОД – небольшая скидка в цене, все равно выгодна владельцу бизнеса, и поэтому резон торговаться.

Помимо этого необходимо учитывать относительное безразличие обслуживающего персонала, поэтому все переговоры о цене, только с лицами, принимающими решения.

В основе нелюбви торговаться лежат (необоснованные) страхи (отказа, критики со стороны окружающих и т.д.) низкая самооценка и неумение. Всё это прикрыто маской гордости и позиции: «Я могу себе это позволить»

Но все же лучше понимать, что:

Торг с таксистом в течение 3-ёх минут приносит вам прибыль в 50 рублей,- ровно столько же сколько стоит один час вашей жизни

Резюме: торговаться резон, готовьте заготовки. (Лучше веселые)

Практикуйтесь. В поле, все в поле.

Глава о наклейке, которая рубль бережет.

Вам приходилось закупать продукты в супермаркете в голодном состоянии?

Вам приходилось покупать что-либо, только потому что было как-то неудобно уходить без покупки?

Вам приходилось покупать что-либо, под давлением продавца?

Вы когда-нибудь тратили деньги по случаю суперскидки в честь «Дня наивного, но жадноватого покупателя?»

Что общего во всех этих вопросах?

Правильно. Речь идет о том, что вы потратили денег больше, чем нужно и дома появился очередной «Памятник жадности (наивности, глупости, кому что больше нравиться.), который вы забросили на чердак, подвал, антресоли.

Для борьбы с этим явлением, можно использовать очень простую вещь.

Представьте себе. Вы проглотив все имеющиеся таблетки для жадности, заезжаете на самосвале, кузовом вперед в «Магазин для вас – «Шестерочка».

На вас, как мухи на говидло, налетают продавцы и грузят вас сначала базаром, потом товаром.

Вы улыбаясь, как Гуинплен и радуясь, как представитель крайнего Севера, важно шествуете к кассе.