Теплухин А. - Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - 2010

«Если действовать настойчиво, то это станет вашей второй натурой»

В мире бизнеса накопилось много информации о людях, которые стали миллионерами. Что их отличает от остальных? Практически все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, много работают — больше, дольше и упорнее прочих. В России и странах СНГ люди, которые сами заработали свои деньги, трудятся в среднем по 60-70 часов в неделю. А если вы только открыли дело, то вам гарантировано 80-90 часов. Работать придется по 6 _7 дней в неделю, причем рабочие дни у вас будут длиннее, чем у остальных. Хочу отметить, что речь идет о людях, которые заработали свои миллионы сами.

Знтузиазм — необходимое качество любого предпринимателя, это двигатель, без которого достичь чего-либо выдающегося в бизнесе невозможно. Тем более что такая работа постоянно связана со стрессовыми ситуациями. И если вы не умеете «зажигать» и себя и других людей — срочно учитесь.

Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю «навык», потому что прилив энтузиазма можно вызывать у себя самостоятельно, по заказу. Он появляется подобно джинну из бутылки, если вы соблюдаете простое правило:

Развив в себе способность вызывать энтузиазм по заказу, вы вплотную приблизитесь к максимальной результативности, а значит, поставите себе самую высокую планку и будете готовы делать все наилучшим образом — как в бизнесе, так и в жизни, — словом, всегда быть на грани своих возможностей.

Знтузиазм — это хорошо, но важно понимать, что всегда необходима общая позитивная установка. Люди обычно чувствуют ваше внутреннее состояние и оценивают вас именно по вашему позитивному (или негативному) настрою.

Большинство удач и неудач — следствие наших мысленных установок. Мысленная позитивная установка на победу и ощущение своей силы — это основной ресурс для успеха в мире бизнеса. Вы должны понять, что сила, позволяющая сделать все что угодно и достичь всего, к чему вы стремитесь, находится только внутри вас.

Вам постоянно, каждый день и час приходится выбирать — поступить так или иначе, думать позитивно или негативно, допускать или нет в свое сознание мысли о прошлых ошибках и неудачах и разные болезненные воспоминания. Ваша позитивная установка — это ваш личный выбор, прекрасное настроение, которое вы сознательно предпочитаете. Нужно забыть о прошлых неудачах и сконцентрироваться на положительных целях, которые необходимо достичь, причем с великолепным настроением.

Психолог Ф. М. Майерс говорил, что таланты и способности многих людей проявляются под гипнозом вследствие того, что происходит очищение памяти от прежних неудач. Это дает всем шанс — игнорируйте ошибки и действуйте так, как будто неудач в вашем мире не существует.

Глава

КАК ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ СВЯЗЕЙ? ВРАЩАЙТЕСЬ СРЕДИ НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ

ж1ля начинающего предпринимателя важны свя-зи. Чем больше людей, которых вы знаете и которые знают вас, тем больше вы будете преуспевать.

Умные предприниматели всю жизнь учатся создавать и подпитывать свои сети деловых знакомств, несмотря на то, что, казалось бы, уже умеют это делать. А это дает многие преимущества в бизнесе: больше знакомств — больше деловых связей и покупателей. Друзья и знакомые в первую очередь покупают товары и услуги у друзей и знакомых. Как создавать сети? Это не так уж сложно, нужно лишь опять же проявить настойчивость и решимость. А также последовательность в наращивании связей.

Хотите быть счастливы сто лет — «выращивайте» людей.

Принцип Харви Маккея

Суть создания сети в том, что вы ищете и находите тех людей, которые помогут вам решить проблему или получить желаемое. В ответ вы должны решать проблемы тех, кто вам помог. Основное отличие сети — вы получаете только тогда, когда даете (взаимный обмен). Строительство сети — ваша работа.

Сеть решает несколько важных задач: во-первых, привлекает потенциальных партнеров и покупателей, во-вторых, обеспечивает рост бизнеса (увеличивает объем продаж), в-третьих, создает вам отличный имидж как человека слова и дела, в-четвертых, помогает завязать много новых знакомств и дружеских связей. И все это не требует больших затрат.