Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Давно отмечено, что там, где «черная» работа приобретает характер тотальной войны, неизбежно снижается явка избирателей. Слишком грязная кампания быстро превращается в фарс, и люди теряют к ней интерес. Особенно если ведется она в формате войны компроматов. Это можно использовать в том случае, когда у вас есть надежное ядро избирателей, сформированное вокруг идеи. Но при любом раскладе старайтесь, чтобы ваш кандидат оставался в стороне от «черных» процессов и воспринимался жителями округа как честный игрок.

Теперь, когда мы разобрались, на что же способны «черные» технологии, давайте посмотрим, чего от них ждать не стоит.

Используя лишь «черные» методы работы, невозможно выиграть выборы. По той простой причине, что в этом случае все ресурсы тратятся на противника. В конце политической гонки впереди оказывается тот, на ком сконцентрировано внимание избирателей. А значит, как ни крути, основные ресурсы необходимо тратить на себя. Без планомерной и продуманной «белой» работы хороших результатов не будет. К «чернухе» имеет смысл прибегать лишь в том случае, когда на основном фронте дела идут либо совсем плохо, либо с конкурентом вы приближаетесь к финишу, как говорится, ноздря в ноздрю.

К сожалению, иногда заказчики (да и сотрудники штаба тоже) бывают излишне очарованы возможностями «черных» технологий. Многим «чернуха» кажется более интересной и соответствующей задачам политтехнолога. Но результаты такого подхода чаще всего катастрофичны. Возвращаясь к аналогии из начала главы, можно сказать, что «черные» методы – кастет, припасенный в кармане. У разумного бойца – это самое крайнее средство, он понимает все его достоинства и недостатки и прибегает к нему лишь в том случае, когда это действительно необходимо. Неопытный же драчун сразу хватается за оружие, но чаще всего оно его не спасает. Мало того, переводит обычную драку на уровень бескомпромиссной схватки и снимает с противника все ограничения. Так что совет прост: не считайте черный пиар панацеей. Думайте и тщательно взвешивайте все «за» и «против», прежде чем начинать «черную» кампанию.

Можно ли вывести «черные» методы на уровень «белой» кампании? Сделать последнюю такой же яркой? Безусловно. И хотя в данном случае речь не идет о репутационных потерях, некоторые методы (относящиеся в основном к старту кампании и формированию имиджа кандидата) вполне можно причислить к «черным». Достаточно, чтобы они основывались на лжи и ориентировались на эффект провокации.

Это отлично работает там, где на территории нет действительно ярких проблем, за которые можно уцепиться и выстроить «белую» идеологию. Чтобы всколыхнуть такое электоральное болото, необходима настоящая информационная бомба – та отправная точка, от которой и будет строиться «белая» кампания (чаще всего кампания защиты). Так, в одном из случаев ею стала новость о тотальном сокращении местной медицины. В другом – строительство в природоохранной зоне хранилища для ядерных отходов. В третьем – переподчинение территорий с федерального на местный уровень. В принципе, тем можно найти немало. Но используя «черные» методы в «белой» кампании, стоит помнить о некоторых нюансах.

Но ложь эта должна опираться на реальные факты и настроения людей. Так что приготовьтесь лгать очень убедительно, то есть тщательно проработайте тему. В данном случае ложь срабатывает, если проблема действительно имеется. Если для примера рассматривать все ту же медицину, то разговоры о ее реорганизации действительно должны идти, а определенные сокращения персонала планироваться. Вторым важным фактором будет информационный вакуум. Люди, от которых на самом деле зависит решение вопроса, должны молчать по поводу поднимаемой вами темы. Все это дает идеальные условия для идеологического маневра.

При использовании лжи старайтесь как можно быстрее переориентировать повестку дня с проблемы на кандидата. То есть говорите не столько о грядущем ужасе, сколько о роли вашего кандидата в его предотвращении и защите людей. Это важно потому, что очень скоро кто-нибудь из конкурентов раскопает вашу ложь и захочет играть на ее опровержении. Переориентация повестки дня с проблемы на кандидата создаст у избирателей ощущение, что конкуренты борются не с ложью, а с защитником народных интересов.