Юрий Дубинин - Мастерство переговоров

version="1.0" encoding="utf-8"?> sci_politics Юрий Владимирович Дубинин 50644 Мастерство переговоров

Книга Ю.В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, — первый в нашей стране учебник по ведению переговоров.
Выпущенная в 2006 году она сразу получила широкое признание и используется при преподавании переговорного мастерства в МГИМО(У) и Дипломатической академии МИД РФ, МГУ им. М.В. Ломоносова и других высших учебных заведениях России.
Вашему вниманию предлагается третье издание этой книги, расширенное и актуализированное. Оно стало необходимым в силу возрастания роли России в международном переговорном процессе, быстрого развития науки о переговорах, совершенствования искусства их ведения.
Эта книга может представить интерес не только для тех, кто готовится стать участником переговоров — важных и увлекательнейших состязаний интеллекта и характера, но и для всех, кто захочет ознакомиться с тем, как это делается.

1.0 — создание файла

В предисловии профессора Ю.А. Булатова и в аннотации сказано, строго говоря, всё, что необходимо для представления книги читателю.

Желание издательства предпослать ей, помимо того, наше краткое обращение продиктовано тем, что за короткий отрезок времени эта книга выходит уже третьим изданием — факт удивительный в сегодняшней книжной жизни и для специалистов-международников, и для издателей.

Объяснение этому видится нам в том, что книга многоопытного дипломата не только успешно решает свою прямую задачу — служить учебником по специальности «Международные отношения», незаменимым, в границах его тематики, другими учебными пособиями. Выходя из рамки учебного процесса, она, очевидно, служит ценным подспорьем в практике дипломатической работы и, больше того, в практике деловых переговоров, и в цивилизованном общении в самом широком смысле.

А этому можно и стоит учиться всегда и всем.

Не говоря уже о том, что это захватывающе интересная книга.

Сумеет ли человечество проложить путь к отношениям между всеми странами и народами, между всеми цивилизациями на основе исключительно мирного соревнования и сотрудничества, осуществив тем самым мечту людей о мире без войн и насилия?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от того, насколько международное сообщество научится решать возникающие проблемы только мирными средствами, путем переговоров.

Такой путь взаимодействия важен для общения людей в самых различных сферах: политической, экономической, гуманитарной — везде, где требуется согласование интересов и сотрудничество.

Все это объясняет возрастающий интерес к овладению переговорным мастерством.

Предлагаемая вниманию читателей книга написана видным дипломатом нашей страны. Ю.В. Дубинин был участником многочисленных переговоров. Он — один из составителей Заключительного акта Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе, политических договоров нашей страны с Францией и Украиной, Соглашений по Черноморскому флоту и многих других международных договоренностей. В прошлом — посол в ряде ключевых стран мира — в США, во Франции, в Испании и на Украине, постоянный представитель России при ООН и в Совете Безопасности, заместитель министра иностранных дел России. В настоящее время Ю.В. Дубинин — профессор кафедры дипломатии Московского государственного института международных отношений (Университета), где ведет мастер-класс по переговорам.

В книге излагается цельная концепция сути переговорного процесса, разбираются все составляющие его фазы, раскрывается значение психологических и моральных факторов во взаимодействии между партнерами, рассматриваются стратегия и тактика переговоров, техника их ведения, пути выхода на договоренности. Особый акцент делается на значении творческого начала для переговорного мастерства.

Достоинством книги является то, что высказываемые автором теоретические положения иллюстрируются многочисленными примерами из переговорной практики, подкрепляются собственным опытом российского дипломата