Сергей Минутин - От общественной организации к гражданскому обществу

Если общественная организация продуцирует идеи, правильно их популяризует, то её непременно заметят и начнут спонсировать.

Взаимодействие с корпорациями чаще всего выглядит так: «Когда какая-либо корпорация и некоммерческое учреждение договариваются о совместных маркетинговых мероприятиях, корпорация обязуется предпринять ряд действий, от которых выиграет как она сама, так и некоммерческая организация. К трём основным видам такого сотрудничества за рубежом относятся: благотворительные программы с учётом объёма продаж, совместный выпуск информационных материалов и лицензирование.

Программа с учётом объёма продаж – это, наверное, самая распространённая форма маркетинга с опорой на благотворительность. При таком сотрудничестве компания передаёт одной и более некоммерческой организации определённое количество денег, продуктов питания или оборудования, которое напрямую зависит от товарооборота. Нередко максимальный объём пожертвований ограничен… Под лицензированием понимается лицензирование коммерческими компаниями названий и логотипов некоммерческих организаций в обмен на определённое вознаграждение или процент от выручки» /Гарвардская школа бизнеса, серия книг «Идеи, которые работают», книга «Некоммерческие организации »,Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 128/.

Вопросы, которые необходимо задавать себе постоянно для достижения успеха в партнёрских отношениях с коммерческими организациями: «Заинтересует ли наша целевая аудитория отдельные компании?», «Считают ли в обществе проблему, которой мы занимаемся, особенно значимой?», «Есть ли у нас связи с определёнными группами людей?», «На каком уровне мы работаем: местном, национальном или международном?», «Есть ли у нас харизматичный или известный лидер?», «Является ли наша организация опытной и стабильной?» /Гарвардская школа бизнеса, серия книг «Идеи, которые работают», книга «Некоммерческие организации», Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 143–144/.

Надо иметь в виду, что тенденция к уподоблению общественной организации коммерческой компании таит в себе много опасностей. В лучшем случае общественная организация сталкивается с операционными (бухгалтерскими) и культурными проблемами. В худшем – коммерческая деятельность подрывает её социальную миссию. Поэтому необходим анализ своей деятельности и удержание организации в рамках именно некоммерческой деятельности. Алгоритм проведения анализа и подготовки долгосрочного прогноза может быть таким (для организаций это является очень важным, так как именно по факту анализа и на определённые цели общественным организациям, выделяются средства (гранты)):

A. Провести обширные консультации с большим числом государственных и независимых экспертов.

Б. Изучить материалы (докладов, диссертаций, статей и т. д.) по исследуемой тематике.

B. Провести совещание с экспертами других стран с целью выявления общих тенденций (глобальный маркетинг перспектив развития или стагнации). Это часть работы достигается путём проведения международных конференций.

Г. Разработать и написать возможные сценарии событий (альтернативные варианты будущего).

Д. Создать веб-сайта для содействия диалогу.

По затраченному времени на реализацию этого алгоритма от пункта А до пункта Д необходим минимум 1 год, численность задействованных лиц может доходить до 1000 человек.

По каждому пункту – блоку создаются регламентирующие документы. Всегда надо помнить о том, что документы – это архив, архив – это анализ, без которого невозможен синтез и развитие организации.

Общественные организации стараются найти возможность заниматься коммерческой деятельностью по ряду причин: «Во-первых, сообразно с духом времени в современном обществе более терпимо относятся к активным действиям, нацеленным на извлечение прибыли. Капитализм шествует по миру. Во-вторых, многие некоммерческие организации стараются предоставлять социально значимые товары и услуги так, чтобы не ставить их получателей в зависимое положение. По этой причине некоторые организации взимают со своих подопечных по крайней мере часть расходов за услуги. В-третьих, все организации стремятся к финансовой устойчивости. В-четвёртых, организации, финансирующие деятельность некоммерческих учреждений, всё чаще отдают предпочтение соискателям, которые используют рыночные подходы. В-пятых, конкуренция заставляет некоммерческие организации искать коммерческую альтернативу традиционным источникам финансирования» /Гарвардская школа бизнеса, серия книг «Идеи, которые работают», книга «Некоммерческие организации», Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 154/.