Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Это было непросто. Иногда было проблемой даже элементарно достать билеты на мероприятия. Но это стало для меня основной целью, и я нашел способ покупать их. Иногда мне не с кем было оставить детей. Я неустанно искал няню, пока мы, наконец, не нашли человека, которому могли доверять. Иногда было сложно добраться до места проведения мероприятия. Вместо того чтобы лететь хорошим комфортным прямым рейсом, иногда мне приходилось бронировать рейс с двумя или тремя пересадками. Иногда вместо перелета мне приходилось ехать на машине и даже тесниться в одном транспортном средстве с другими людьми. Были времена, когда я сам заказывал автобус и набирал людей с моего района для совместной поездки. Смысл в том, что это являлось для меня приоритетным делом, не важно, что я делал, я делал для мероприятия.

По поводу размещения: сейчас я останавливаюсь в сьютах, но так было не всегда. Вначале я часто делил номер с максимальным количеством людей. Вместо того чтобы пользоваться обслуживанием номеров, мы ходили в местный продуктовый магазин и недорого покупали там продукты. И мини-бар был всегда под строгим запретом.

Подведу итог. СОВЕТ, КОТОРЫЙ Я ПОЛУЧИЛ МНОГО ЛЕТ НАЗАД, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЛ. Я был амбициозен и голоден, и поэтому я нашел способ продержаться дольше людей, которые были менее преданными, и как сказал тот лидер, мой доход продолжал расти с каждым мероприятием.

К тому же со мной произошла другая странная вещь. Я начал ощущать себя не таким, как другие. Я начал чувствовать себя, как «Железный Человек». Я начал гордиться тем, что я все еще был на ногах, в то время как другие люди уже потеряли веру. Поэтому, если вы будете более преданны посещению выездных мероприятий, чем все остальные, вам это очень хорошо поможет.

Когда вы станете полностью преданными посещению мероприятий, вам необходимо добиться того, чтобы как можно больше членов вашей команды также посещали эти мероприятия вместе с вами. Большинство людей просто объявляют своей группе о проведении следующего крупного мероприятия, а потом сидят и ждут, когда люди зарегистрируются. Профессионалы понимают, что существует большая разница между тем, чтобы быть «оповещателем» и «промоутером».

Промоутеры делают посещение мероприятия первоочередной задачей для своей группы. Они неустанно напоминают о мероприятии. Они рассказывают истории, которые воодушевляют людей к действию. Они ничего не принимают как должное и не успокаиваются, пока люди не зарегистрируются. Они рисуют в сознании людей картину того, каким потрясающим будет мероприятие, и рассказывают о пользе от посещения. Одна вещь, которую я очень давно запомнил, – это никогда не верить чьим-то оправданиям, по крайней мере, вначале. Не помню, сколько людей пытались рассказывать мне о причинах, по которым они не смогут присутствовать на следующем выездном мероприятии, и потом становилось известно, что все их причины были просто оправданием и на самом деле ложью.

Проблема любителей в том, что они верят этим историям, и это приводит к концу. Человек заявляет: «Я не могу взять выходные», или «Я не могу себе этого позволить», или «Мне не с кем оставить детей», или «С кем я оставлю мою собаку?» или «В эти выходные будет день рождения». И любитель отвечает: «Ну ладно, с этим ничего не поделаешь. Я надеюсь, вы сможете посетить следующее мероприятие».

У профессионалов совсем иной ход мыслей. Услышав возражение, они не верят им, так как они понимают, что, скорее всего, это неправда – или, по крайней мере, не совсем правда. Вместо этого они работают с человеком, помогая ему понять значение и важность посещения мероприятия. Затем они вместе думают над способом решения их проблемы. Не могу вам сказать, со сколькими людьми, которые уже решили не идти на следующее мероприятие, я разговаривал, и через пять минут они меняли свое решение и регистрировались. Урок здесь в том, чтобы рассказать им свою историю. И не верить их истории.

Подумайте над этим навыком, представив, будто у вас открытое акционерное общество и ценность ваших акций непосредственно зависит от количества людей, посетивших каждое выездное мероприятие. В этом случае вы бы ставили первоочередной задачей всегда иметь большее количество посетителей на каждом следующем мероприятии, не так ли? Возможно, вы начнете всего лишь с вашего собственного посещения мероприятия, но затем вашей задачей станет привести с собой на следующее мероприятие несколько людей и с каждым следующим мероприятием увеличивать это количество. Постепенно вы сможете овладеть этим навыком.