Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Когда я пишу эти строки, у всех на устах криптовалюта и блокчейн. Наверняка у кого-то велик соблазн мало-мальски разобраться в теме, почитать статьи и книги и запустить канал. При этом тот же самый человек увлекается, допустим, аниме. И ему бы прислушаться к зову сердца, но нет, «крипта» – это же так хайпово. Так и появляются на свет мертворожденные проекты, о которых в скором времени все забывают.

Когда вы заведете канал, многое будет не получаться, и только вера в себя и осознание того, что вы делаете нечто стóящее и делаете это для людей, придаст сил. Спросите любого блогера, который занимается своим делом профессионально, например стотысячника из Instagram. Он чуть ли не круглосуточно думает о своем профайле: разрабатывает контент-план, снимает и монтирует видео, организовывает фотосессии, пишет тексты, отвечает на комментарии и личные сообщения. А с виду все выглядит легко и просто – «подумаешь, постит что-то там».

Так что будьте готовы к затяжной войне. Если вы создадите проект, который моментально выстрелит, – отлично. Но если так не произойдет, ничего страшного, просто продолжайте работать.

Сколько времени понадобится, чтобы набрать 1000 подписчиков? А 5000, а 10 000? Я вижу четыре фактора, которые влияют на это.

1. Время, которое вы можете уделять каналу. Я имею в виду даже не конкретное количество часов, потраченное на развитие проекта, а способность распределять время равномерно на долгом отрезке. Если сейчас у вас горят глаза и вы думаете, что готовы свернуть горы, это не значит, что так будет и дальше, особенно после того, как начнутся трудности (в том числе и финансовые). Проще говоря, лучше выделять по часу в сутки, чем 10 часов по воскресеньям и только. Мой норматив на старте – час-полтора каждый день. Плюс инструктирование сотрудников.

2. Деньги. Если вы не готовы вкладываться материально, вам придется нелегко. Конечно, можно пользоваться и безбюджетными методами продвижения, но максимум получат те, кто комбинирует их с платными. В моем случае на привлечение первой тысячи подписчиков ушло порядка 9000 рублей.

3. Переговорный навык. Он оптимизирует предыдущие два. Если вы умеете договариваться, торговаться, убеждать, вы сэкономите и время, и деньги. Просто попросив скидку, цену на рекламу можно снизить на 20–30 %.

4. Умение работать с продающим текстом. Создай вы хоть самый прогрессивный канал, вам все равно нужно сделать так, чтобы человек на него подписался. Вам поможет правильный копирайтинг.

О работе с нехудожественным текстом написано огромное количество книг и сняты тысячи видеоуроков, многие из которых распространяются бесплатно. Из литературы могу порекомендовать книгу «Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой [8] Ильяхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – обязательно проработайте ее, если не сделали этого до сих пор.

Сам я пользуюсь пятью правилами, которые помогают сделать текст лучше. Не я их придумал, они просто выдержали проверку временем и стали «мышечной памятью» после большого количества прочитанной литературы и тренингов по копирайтингу, попадавшихся мне. Отмечу, что это рекомендации для так называемых продающих текстов. В этой же книге я периодически позволяю себе отвлечения, слова-паразиты и прочую мишуру, которую потом можно будет назвать авторским стилем. Итак!

1. Один текст – одна мысль. Спросите себя: «Что должен сделать человек после того, как прочтет этот текст?» Напишите его так, чтобы подвести читателя к ключевой идее/действию. Например, в случае с описанием канала в Telegram это подписка.

2. Если можно сократить – сократите. Дело даже не в лимитах на максимальное количество символов, которые устанавливают соцсети. Дело в борьбе за внимание читателя. Когда вокруг тьма отвлекающих факторов, каждая доля секунды, которую вы сэкономите человеку, повысит вероятность того, что ваш текст дочитают.

3. Больше конкретики. По возможности избавляйтесь от всего, что нельзя измерить. Новички часто грешат эпитетами «уникальный канал», «топовый контент» и все в таком духе. Расшифровывайте, что именно вы имеете в виду. «Уникальный» – у вас первый и единственный канал про трубозапорную арматуру. «Топовый» – оригинальный материал, который пишут лучшие в стране сантехники и литейщики.

4. Дайте тексту «настояться». Бывает, что мы пишем не останавливаясь, вдохновение прямо изливает наши мысли на бумагу. Но спустя определенное время мы уже оцениваем свои тексты по-другому. В идеале «переспите» с текстом, то есть вернитесь к нему утром. Если такой возможности нет, то хотя бы на 20–30 минут оторвитесь от него. Практически гарантированно вы захотите внести правки (а возможно, и вообще переписать), хотя еще недавно считали свою работу ограненным бриллиантом. Этот совет актуален, даже если вы пишете часто и не ждете вдохновения, зная, что оно, как аппетит, приходит во время «еды».