Георг Таке: Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Andrew Frye and Dakin Campbell. «Buffett Says Pricing Power More Important Than Good Management». Bloomberg Business. February 17, 2011. www.bloomberg.com/news/articles/2011-02-18/buffett-says-pricing-power-moreimportant-than-good-management

Geroge Tacke, David Vidal, and Jan Haemer. «Simon-Kucher Global Pricing Study 2014». September 2014. https://www.simon-kucher.com/en-us/news/72-percent-all-new-products-flop

«Cox Automotive LaunchesDealshield PurchaseGuarantee». Manheim. http://press.manheim.com/2014-09-11-Cox-Automotive-Launches-Dealshield-Purchase-Guarantee.

Домашняя страница DealShield. www.dealshield.com

«Oracle Crystal Ball – Overview». www.oracle.com/us/products/applications/crystalball/overview/index.html. Accessed January 28, 2016.

Веб-сайт Adobe Creative Cloud. https://www.adobe.com/creativecloud.html. Accessed January 28, 2016.

Домашняя страница Mini U.S. www.miniusa.com/content/miniusa/en.html. Accessed January 28, 2016.

Rebecca L. Waber, Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. «Commercial Features of Placebo and Therapeutic Efficacy». Journal of the American Medical Association 299 (March 5, 2008): 1016–1017. doi:10.1001/jama.299.9.1016.

Jennifer Aaker. «Dimensions of Brand Personality». Journal of Marketing Research 34 (August 1997): 347–356. https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/publications/dimensions-brand-personality.

Kimberly Palmer. «Why Shoppers Love to Hate Rebates». US News and World Report. January 18, 2008. http://money.usnews.com/money/personal-finance/articles/2008/01/18/why-shoppers-love-to-hate-rebates

Daisuke Wakabayashi. «Glimmers Emerge on Apple Watch Sales, and They’re Not Pretty». Wall Street Journal Digits blog. July 31, 2015. http://blogs.wsj.com/digits/2015/07/31/glimmers-emerge-on-apple-watch-sales-and-theyre-not-pretty/

David Pogue. «The Apple Watch: Half Computer, Half Jewelry, Mostly Magical». Yahoo Tech. April 24, 2015. https://www.yahoo.com/tech/the-apple-watchhalf-computer-half-jewelry-115815015484.html

Joanna Stern. «What the Apple Watch Does Best: Make You Look Good». Wall Street Journal. April 8, 2015. www.wsj.com/articles/apple-watch-review-what-theapple-watch-does-bestmake-you-look-good-1428494694

Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) – показатели деятельности подразделения (предприятия), которые помогают организации в достижении стратегических и тактических (операционных) целей. Использование ключевых показателей эффективности дает организации возможность оценить свое состояние и помочь в оценке реализации стратегии. KPI позволяют проводить контроль деловой активности сотрудников, подразделений и компании в целом. Для термина «key performance indicators (KPI)» зачастую используется русский перевод «ключевые показатели эффективности» (КПЭ), однако это не совсем верно.

С переводом по смыслу слов key (ключевой, характеризующий степень достижения какой-либо цели, существенный для работы одной из областей деятельности компании) и indicator (индикатор, показатель) проблем не возникает, но слово performance невозможно однозначно трактовать, хотя технически это «производительность, КПД». Правильную формулировку можно найти в стандарте ISO 9000:2008. Он разделяет слово performance на два термина: результативность и эффективность. По стандарту, результативность – это степень достижения запланированных результатов (способность компании ориентироваться на результат), а эффективность – соотношение между достигнутыми результатами и затраченными ресурсами (способность компании к реализации своих целей и планов с заданным качественным уровнем, выраженным определенными требованиями – временем, затратами, степенью достижения цели). Слово performance объединяет в себе и результативность, и эффективность. Таким образом, правильным переводом термина KPI будет «ключевой показатель результата деятельности», так как результат деятельности содержит в себе и степень достижения, и затраты на получение результата. – Прим. ред.

«Porsche, Reliant on SUVs for Sales These Days, Reminds Consumers of Performance Roots at Le Mans». Bloomberg report found on the Auto News website. June 16, 2014. www.autonews.com/article/20140616/RETAIL03/140619904/porsche-reliant-on-suvs-for-sales-these-days-reminds-consumers-of

По данным Exane BNP Paribas, источник: Matthew Curtin. «Minding the Margins at BMW, Audi, Mercedes and Porsche». Wall Street Journal. March 13, 2015. http://blogs.wsj.com/corporate-intelligence/2015/03/13/minding-themargins-at-bmw-audi-mercedes-and-porsche/

Пресс-релиз Porsche No. 2/16, 11 января 2016.

Adam Bryant. «In Sports or Business, Always Prepare for the Next Play». November 10, 2012. New York Times. www.nytimes.com/2012/11/11/business/jeff-weiner-of-linkedin-on-the-next-play-philosophy.html

«VOC and Pricing Strategies for Superior Value Capture». Presented at the Professional Pricing Society in Chicago in 2012. Ralf Drews – CEO & President Dräger Safety. http://pps.pricingsociety.com/content/CHI2012Keynote_Drews

Maya Kosoff. «19 Quotes That Illustrate the Unrelenting Genius of Controversial Multibillionaire Uber CEO Travis Kalanick». Business Insider. June 1, 2015. www.businessinsider.com/travis-kalanick-uber-ceo-quotes-2015-5

Liyan Chen. «At $68 Billion Valuation, Uber Will Be Bigger Than GM, Ford, and Honda». Forbes. December 4, 2015. www.forbes.com/sites/liyanchen/2015/12/04/at-68-billion-valuation-uber-will-be-bigger-than-gm-ford-and-honda/#1bbf7ff45858

Из разговора Мадхавана Рамануджама с Биллом Герли в сентябре 2015 года.

«Person of the Year: The Short List, No. 6, Travis Kalanick». Time. time.com/timeperson-of-the-year-2015-runner-up-travis-kalanick/