Мартин Бьяуго, Джордан Милн - Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой

«Окружите себя людьми, которым вы доверяете, предоставьте им право на ошибки. Мы, предприниматели, любим все контролировать. Это одна из причин, почему нам так трудно найти разумный баланс между работой и личной жизнью. Нам важно, чтобы все делалось именно так, как мы считаем нужным. Следует приучать себя к мысли, что хорошо сделанная работа — это не обязательно работа, сделанная по-твоему ».

Научившись доверять людям, которым вы поручаете работу, вы освободите кучу места в своей голове. Более того — разделив функцию контроля с другими сотрудниками, вы, возможно, будете приятно удивлены тем, в каких неожиданных направлениях начнет развиваться ваш бизнес благодаря их инициативе.

10. Не углубляйся в бизнес-планы

Мартин Бьяуго

В бизнес-школах и университетах по всему миру студентов учат составлять бизнес-планы. Это такой специальный аналитический способ осмыслить новую бизнес-идею. Насколько велик рынок? Кто конкуренты? Как будет расти от года к году объем продаж? Бюджеты на пять лет вперед и детальные прогнозы. Как теоретическое упражнение это, может, и неплохо, — но на практике предприниматели последнее время придают такому слишком много значения. В реальности же все это — не более чем догадки.

Джейсон Фрайд, глава 37 Signals, в своем бестселлере «Rework. Бизнес без предрассудков» высказался по этому поводу просто и лаконично: «Расчеты, которые делаются на недели, месяцы и годы вперед, — это фантазии». Мы готовы подписаться под этими словами. И не мы одни.

Датский предприниматель Пер Келендорф — специалист по запуску новых проектов, за свою карьеру заключивший пять успешных инвестиционных сделок, крупнейшая из которых принесла $30 млн. По совместительству Пер — доцент школы бизнеса INSEAD. Каждый свой урок он начинает, огорошивая студентов сообщением, что ничто из написанного ими в их бизнес-планах, скорее всего, не осуществится.

«И тут они делают круглые глаза и начинают искать ошибки у себя в таблицах», — весело рассказывает Пер.

Однако ошибки здесь ни при чем. Просто это невозможно в принципе — предсказать развитие стартапа на пять лет вперед.Так стоит ли тратить столько своего драгоценного времени на формулирование догадок?

Ежегодно талантливые люди тратят впустую миллионы часов, корпя над презентациями и бизнес-планами, которые никогда не будут реализованы. Большинство проектов переживают неоднократную корректировку курса и меняются со временем. Бизнес-план пишется, как правило, на этапе, когда предприниматель располагает минимумом необходимой для этого информации. Запускать проект с уверенностью, будто уже все знаешь и все можешь контролировать, — самонадеянно и опасно. Не переоценивайте свои знания и прислушивайтесь к тому, что диктует вам клиент.

Если ваша задача — убедить потенциального инвестора или банк финансировать вас, то можно, конечно, включить фантазию и сочинить сказку о блестящем будущем вашего стартапа (подробнее об этом — в следующей главе). Но, к счастью, инвесторы в последнее время стали разумнее, и большинство из них уже не жаждут продираться сквозь 50 страниц фантазий, подкрепленных презентациями в PowerPoint. Они все чаще экспериментируют с новыми способами оценки стартапа: например, следят за его развитием какое-то время, прежде чем инвестировать, а иногда даже посещают встречи с клиентами.

В учебных заведениях бизнес-плану уделяется столько внимания, потому что это нечто конкретное, что учителям легко оценивать. А оттуда такое серьезное отношение к нему переносится и в бизнес, так как нам свойственно следовать школьным стереотипам во взрослой жизни.

Не очень приятно осознавать, что, потратив 4–6 лет на изучение бизнеса в университете, ты не получил знаний, необходимых, чтобы начать свое дело. Понятно, что такие ценные навыки, как «холодные звонки», дизайн оригинал-макетов, монтаж «вирусных» роликов и создание страниц на Facebook, можно приобрести и вне школы, — но почему бы не использовать время учебы с максимальной пользой, научившись чему-то действительно значимому?