Владимир Трофимов - Вы рекламный агент? Круто! Советы практика

Что лукавить? Все мы по природе своей игроки. Не будет игры, пропадёт интерес, без интереса наступит рутина, а в рутине зависнет всё и вся.

Именно игра и связанный с нею азарт с первых же дней превратили незнакомую мне работу в очень интересный процесс.

Я ставил перед собой промежуточные задачи и старался их решать по мере усложнения.

Например, к такому-то сроку обзвонить половину клиентов, а ещё через время – другую. Мне нравилось высчитывать пропорцию, где в числителе значилось количество звонков, а в знаменателе – число заключённых договоров (сейчас это называется конверсией).

Постепенно забава переросла в анализ, помогавший видеть, много или мало я сделал. Это придавало уверенности, а уверенность не позволяла зарождаться унынию.

Какой же из всего сказанного напрашивается вывод?

Рекламному агенту, если он хочет достичь чего-то значительного в своём деле, желательно работать с «искоркой». Для меня ею стало желание соревноваться или играть. У вас это может быть что-то иное, своё.

Будьте пытливы, любознательны, ищите даже в самом скучном повод к действию. Вы же не будете отрицать, что зарабатывать деньги легче играючи?

Время, проведённое в издательстве «Б», учило меня на ходу и буквально каждый день. Здесь я познал, что такое добыча рекламы, чем она интересна, с какой стороны к ней лучше подступаться, чтобы выше был кпд твоего труда. Здесь же состоялась и работа над ошибками, которых в начале моего агентского пути было с избытком.

Уже тогда стал накапливаться опыт, позволивший позже самостоятельно заняться издательской деятельностью, не привлекая для этого дополнительные силы. Это была незабываемая и незаменимая школа практики.

Наш директор, человек молодой и амбициозный, собирая так называемые планёрки, постоянно требовал от нас побольше рекламных денег.

Не открою секрет, если скажу, что в подавляющем большинстве издательств, особенно частных, практически все проекты делаются на деньги рекламодателей. Так было и в «Б», где мы, агенты, выдавали на-гора бюджет. При этом каждый из нас, конечно, использовал свою схему заработка. Кто-то, не мудрствуя, названивал из офиса в расчёте на удачу, а кому-то нравилось работать дома. Был среди нас пенсионер, так тот предпочитал «бродячий» способ: его мы видели только на планёрках, всё остальное время он проводил в городе, двигаясь по адресам своего списка.

Мне же нравилась интрига новизны, я стремился к ней, как муравей к сахару. Причём новизной могло быть всё что угодно, лишь бы оно вызывало рабочий зуд.

Я настоятельно советую молодым, начинающим агентам учиться слушать собственные ощущения. Очень важно поймать позитивную волну и не сбиваться в сторону. Позитив прибавляет уверенности, а без неё едва ли возможен успех. Уж если вы почувствовали за спиной крылья вдохновения – летите к своей удаче, она обязательно встретится на вашем пути. Но коли нет настроения, пропало желание, – остановитесь, не опережайте события, даже если собственный мозг будет провоцировать: «Надо!», « Надо!», «Надо!».

Дело в том, что наш внутренний голос всегда прав, а рассудок частенько ошибается. Я пришёл к этому выводу, не раз и не два наступив на одни и те же грабли, когда повиновался провокациям собственного мозга.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.