Владимир Кашин - Проект С. А. Г. Р. А. Путь к мечте. Эпизод второй

А по доллару китайцы не хотели прямой конфронтации с США, поскольку у них в резервах оставались значительные активы именно в долларах.

Поэтому Сол поступил точно по Карнеги: любые переговоры начинай с того, в чем заинтересован твой партнер.

Он задал себе простой вопрос: В чем, прежде всего, состоит интерес китайцев? В сбыте своих товаров.

Поэтому Сол выработал план, состоящий из двух этапов и обратился с ним к китайцам. Пока – только с первым этапом этого плана. Китайцы этот первый этап с радостью приняли.

В чем тут дело? Всегдашняя головная боль для китайского экспорта – проблемы с местной денежной выручкой. Китайское производство – в юаневой зоне, а продажи в тех странах, в которых власти безответственно относятся к своей национальной валюте, дают непредсказуемые результаты. Пока выручка в местной валюте не обменена на юани, китайский торговец (и производитель – тоже) не может знать, имеет ли он прибыль иди убыток от своей деятельности.

Китайский производитель может решиться на большие вложения в расширение производства, ориентируясь на динамику продаж в некоторой стране, а там вдруг власти начнут свои обычные игры с обменным курсом национальной валюты, и прибыли этого производителя сразу оборачиваются убытками. А уже сделанные инвестиции в наращивание объемов производства? Их приходится списывать!

Сол дал китайцам такой расклад. Сейчас САГРА напрямую контролирует примерно 20% мировой розницы, а через косвенные участия и через личные активы граждан САГРА – до трети. Возможно и больше.

Базовая статистика здесь такова. Считаем, что граждан САГРА сейчас – округлим до 0,5 млн. (последняя точная цифра – 482 517). Минимальный взнос каждого – 15 млн. дол. Получаем итог – 7,5 трлн. дол.

Но реальная общая сумма всех этих взносов – много выше и ее точная оценка весьма затруднительна. И не только по причине сохранения тайны, но и потому, что настоящая стоимость всей массы этих активов – величина непостоянная, она зависит от многих параметров: биржевые котировки активов, колебания цен на недвижимость, оценка товарных запасов, объем полезного продукта в осваиваемых месторождениях природных ресурсов.

И дальше Сол предложим китайцам такой расчет.

Считаем, что эту начальную сумму можно смело умножить на 3. А, учитывая, что в фонды САГРА ушли многие даже и миллиардные состояния, то, возможно и на 5.

Но пока остановимся на множителе 3, тогда мы получаем результат – 22,5 трлн. дол. Но есть еще и прямые – личные – инвестиции граждан САГРА за рубежом. Здесь вообще статистики нет, есть только экспертные оценки – в диапазоне от 10 до 35 трлн. дол. Суммируем, получаем – 33—58 трлн. дол. И если принять, что на торговлю приходится 15—20% мирового ВВП, то наша доля как раз и будет в районе 30—35%.

Китайцев эти цифры впечатлили – так они сказали.. Хотя – Сол в этом уверен – они сами давно все такие расчеты уже сделали.

Далее, говорит Сол – наш следующий ход. Мы предлагаем в подконтрольной нам розничной торговле внедрить продажи за юани: где – по специальной платежной «юаневой» карте, где – по технологии продаж «с ладони» (внедрим там нашу систему распознавания клиентов).

Но, разумеется, мы не может перевести все наши магазины на торговлю исключительно китайскими товарами.

И здесь наше второе предложение: мы готовы установить постоянную скидку с юаневых цен (за счет китайцев, разумеется) в пределах до 3,5 – 4% (в зависимости от страны или региона) и готовы защищать эту практику в местных судах. Мы сами и за наш счет.

Последнее вдохновило китайцев еще более.

И теперь наше условие (второй этап плана Сола, но об этом мы пока крепко молчим!): китайцы должны будут двигаться по направлению к установлению твердого золотого содержания юаня. И здесь они крепко задумались.

Но есть и другой вариант: установить предварительно твердое курсовое соотношение между нашим эскудо и их юанем. Пока – на определенный период времени, далее – это соотношение можно будет корректировать по взаимному согласию сторон.

Но – спросили они – раз эскудо уже сейчас имеет твердое золотое содержание, то конечный результат от применения первой или второй альтернативы – тот же самый?

Совершенно верно – ответили мы. Итог будет тот же самый, разница только в темпе движения к этой цели.

И при этом мы исходим из того безусловного факта, что эта конечная цель – как раз полностью соответствует вашим интересам.

Вот в этом мы как раз и не уверены – и взяли паузу на размышление.