Виктор Козлов - Как заработать на спорт-хобби. 30 способов

Принцип работы

Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.

Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.

К примеру:

– люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть, взойти на вершину и др.);

– люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;

– люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;

– другие категории.

Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места (горы, моря и т. п.). У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (желание прыгнуть с парашютом, полетать на параплане и др.). Ваша задача – найти их и помочь им воплотить мечту в реальность.

Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» выезды (для дайверов, фридайверов, серферов, роллеров, скалолазов, парашютистов).

Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.

Мой друг – президент Тюменской региональной федерации альпинизма. В Тюмени нет гор, однако это не мешает организовывать массовые выезды выходного дня на 100 человек. А также – экспедиции на Эльбрус, Килиманджаро, в Гималаи и другие регионы. Причём к выездам присоединяются представители других городов и даже стран.

Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться.

Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.

Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.

Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым – отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие от катания, восхождений и др.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.

Кому подходит данная модель?

– тем, кто готов работать в авральном режиме и зачастую решать множество непредвиденных вопросов;

– брендам, желающим развивать отношения с клиентами;

– людям, владеющим интересной информацией (с точки зрения целевой аудитории) и навыками её преподнесения.

Плюсы модели:

– возможность организовать мероприятие и заработать на нём без вложения личных средств;

– возможность презентовать свои продукты и услуги, встроив их в формат обучения клиентов;

– возможность совмещения с другими моделями;

– интересные мероприятия получают хороший отклик в социальных сетях, что позволяет быстро набрать аудиторию;

– развитие вашей личной экспертности и вашего личного бренда в глазах слушателей.

Минусы модели:

– если изначально браться за масштабное мероприятие, можно столкнуться с большим количеством непредвиденных ситуаций (поэтому стоит тестировать модель);

– если вы не умеете продавать на мероприятиях, то вы не получите финансовых результатов (это отдельный навык продаж);

– возможные риски, связанные с недостаточным набором людей.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– известность, статус, партнёров;

– связи.

Как это работает?

Для запуска вам нужны следующие составляющие:

– целевая аудитория (заинтересованные люди с эмоциональной заряженностью);

– интересная тема (информационный повод);

– качественное проведение.

С моей точки зрения, тема мероприятий в сфере спорт-развлечений имеет огромный потенциал. На это есть несколько причин: