Наталья Клетина - Силуэт счастья

– Оттуда же, откуда и все Ваши предложения, я пока тоже ничего аргументированного не услышал.

Вслед за начальником отдела продаж поднимали и других ответственных менеджеров, но все, как, сговорившись, предлагали снижение цены, как единственный способ увеличить объем продаж. Все, сидящие за столом переговоров, кроме Зои Павловны высказались. Она молчала, потому, что считала, что такие вопросы не в ее компетенции. Но неожиданно, Михаил Андреевич обратился к ней.

– Зоя Павловна, Вы же тоже экономист, каково Ваше мнение по этому вопросу?

Все злорадно переглянулись, предвкушая, как и с Зои Павловны слетит корона.

– Я предлагаю цену не снижать, а наоборот, увеличить.

Звук, похожий на вздох изумления, раздался в полной тишине.

– А Вы можете обосновать свою мысль?

– Попробую. Во-первых, снижение цены при продаже сложных технических изделий может возбудить подозрение в потребителе, что новая модель менее надежна, менее качественна.

Во-вторых, высокая цена ассоциируется с высоким социальным статусом. Основные наши покупатели это люди среднего класса. Если даже в связи с кризисом у такого покупателя денег стало меньше, он лучше немного подождет, но накопит денег и купит товар того качества, к которому привык, более дорого ценового сегмента. Так, что, снижая цену, мы теряем как раз часть своих возможных покупателей, и уровень продаж вместо подъема, ожидает еще большее снижение. Если даже цены и снизить, то это должно выглядеть как разовая акция, создать у покупателя впечатление, что ему неслыханно повезло именно сегодня, а не делать снижение цены постоянным.

Все переглядывались, кто-то пожимал плечами, кто-то был согласен, сам же Михаил Андреевич задумчиво смотрел на Зою, – Вот тебе и дворничиха, какой интересный оборот принимает вся, затеянная мной комбинация. А она-то совсем непроста и видимо, очень умна, надо с ней быть начеку. – В это время думал он.

Когда все расходились по своим кабинетам, Харламов догнал группу своих коллег и с ужимками, стараясь скопировать интонации Зои Павловны, сказал.

–А что, Дмитрий Иваныч, есть еще женщины в русских селеньях?

– Да, видно, образованная и толковая женщина. Мы только радоваться этому должны, не пойму чего ты кривляешься, – сказал ему, глядя в глаза Дмитрий Иванович.

– Да я радуюсь больше всех, разве это не заметно, – проговорил Харламов и потихоньку отстал от этой группы, дожидаясь другую, чтобы и там разузнать умонастроения.

В это время Михаил Андреевич попросил Зою задержаться. Когда все вышли, он сказал: « Я хотел Вас предупредить, но не успел. Зря Вы так выставляетесь Зоя Павловна. Для той задачи, что Вам надо выполнить, надо быть глупее и проще, чтобы слиться с массой, стать своею. Теперь они будут ждать Ваших следующих показательных выступлений. С одной стороны хорошо, вы поднимаете интеллектуальный уровень в моей компании, но теперь Вам будет труднее близко сойтись с ключевыми фигурами. Я Вам как мужчина говорю, умных женщин опасаются, стараются от них дистанцироваться, чтобы на их фоне не выглядеть дураками».

– Но, Михаил Андреевич, зачем Вам понадобилось меня спрашивать, я ответила, так как думала. Я на заседании первый раз, Вы мне даже осмотреться не дали. Я бы все поняла, если бы, хоть еще немножко ознакомилась со здешней публикой.

Михаил подумав, признал ее правоту и на прощанье сказал,– не забывайте какова ваша легенда, Вы до этого работали консультантом в международной компании, не вздумайте кому-нибудь признаться, что еще вчера Вы были дворником в Чертаново – Северное.

В это время несколько человек, собрались в курительной комнате. Один из курящих, мелкий клерк из отдела продаж сказал, – а какую вкусную бабу взял на работу шеф, видели? Но меня мучает ощущение, что где-то я ее видел, лицо ее мне хорошо знакомо, вот уже второй день мучаюсь, никак не вспомню.

***

Харламов Геннадий Евдокимович считался вторым человеком в компании. Сам он очень ревностно относился к своему статусу, и очень любил, когда это подчеркивал сам Михаил Андреевич или кто-то из замов. Последнее время Харламов чувствовал, что его позиция в компании меняется, что шеф отдаляется от него, перестал с ним советоваться по важным вопросам и как-то оттесняет его в сторону. Поэтому он с большой ревностью относился ко всем, кто близко общался с Михаилом Андреевичем.

Появление Зои Павловны стало для него неприятной неожиданностью. Старик Федор Егорыч, который номинально выполнял функции главного менеджера по управлению персоналом, в компании не имел ровно никакого влияния. Появление на его месте молодой и такой яркой женщины обещало некие изменения в общем раскладе. Зоя Павловна очень понравилась Харламову, она принадлежала как раз к тому типу женщин, который волновал его. Он понимал, что Зоя Павловна его соперник, что ему надо как-то нейтрализовать ее влияние на шефа, но как это сделать он пока не знал. Он пытался внести диссонанс в их отношения с помощью запущенной сплетни, что они якобы любовники. Но пока посеянные им семена не взошли и взойдут когда-нибудь неизвестно. Жена имела на Михаила Андреевича большое влияние, но она была умной женщиной и открыто проявлять свои претензии к мужу может быть и не станет, а вначале понаблюдает и сделает выводы.