Марина Малышева-Гинтер - Кредит доверия. Выбор между семьёй и влюблённостью

Тренер обводит аудиторию подбадривающим взглядом.

– Я один раз на выставке по туризму и путешествиям заметила, что на одном из стендов есть зеркало. «Поэтому заглянула туда еще раз перед уходом, чтобы посмотреться», – говорит, бледнея от волнения приезжая. «Арина Звонкая» – читает на бейдже Стёпа, ожидая, что девушку сейчас поднимут на смех. И правда со всех сторон доносятся язвительные смешки.

– Умница! Браво! – неожиданно для всех изрекает «Называйте-меня-Макс», – действительно зеркало – одна из двух деталей, которые, ВНИМАНИЕ! – повышает он голос и поднимает вверх палец для обозначения важности момента, – увеличивают количество посетителей на стенде. И количество повторных визитов.

– Ну и зачем нам на стенде девушки с расчёсками? – насмешливо вопрошает язвительный Борис – начальник отдела продаж, Степин коллега.

– Зачем? Действительно, отличный вопрос. Вот подскажите мне, Борис, зачем Вам посетители на стенде? Вы, вообще, для чего проводите выставку? Деньги вкладываете? Рекламные материалы печатаете? – с хитрой улыбкой спрашивает Макс.

– А-а, понятно. Это шанс завязать контакт. Как говорят цыгане «Раз остановился, хочет денег отдать», – быстро соображает Боря, – только, как нам отличить целевые они или нет?

– Ну самый крупный отсев делает тематика выставки, верно? Случайные люди на неё не приходят. Задача стенда – привлечь как можно больше посетителей. Задача менеджеров – установить как можно больше контактов со всеми, кто проходит мимо стенда. Ваша задача, Борис, как начальник отдела продаж, научиться отсеивать плевла, и собрать максимум зёрен. Согласны?

– Да-да, это понятно, я просто думал, может Вы какой-то секрет знаете, – смеётся Борька, – до сих пор, знаете, верю в некий магический приёмчик, этакую «таблетку», которую принял и продажи выросли. Ну и какой тогда второй магический предмет?

– Не буду вас мучить, – отвечает тренер. Правда, всё-таки выдерживает 30-ти секундную паузу, – это часы!

– Часы???? – понеслось ото всюду.

– Логично, – отвечает вместо Макса Степан. Он, поначалу, не хотел вклиниваться, но что-то подсказало ему, что надо бы занять активную позицию, – на наши выставки приезжают деловые люди, в рабочий день. Им важно знать, могут ли они побыть здесь еще или пора уже другими делами заняться.

– Верно! И поэтому они запомнят Ваш стенд, увидев на нём часы, – подхватывает тренер, – и заглянут еще раз.

– Но сейчас же у всех на мобилах и айпадах есть время, – слышится недовольный стон из круга.

– Ну и что? Люди часто не помнят про это. Или им лень доставать, – догадалась и смело вклинилась смешная толстушка в нелепых очках.

– А если у конкурентов тоже будут часы и зеркало? – спрашивает Арина. Стёпа еще раз внимательно смотрит на девушку. Заметно, что она смущается. Но это не мешает говорить ей довольно громко. «Голос приятный», – отмечает он про себя.

– Конечно, у кого-то, может и будут. У всех точно не будут, а те, у кого будут – привлекут большее число посетителей. Переходим дальше, – ставит точку тренер.

На кофе-брейке к Стёпе подходит Борька.

– А что это за девушка, ты кажется, с ней поздоровался утром? – спрашивает Борис, – известный в компании бабник.

– Что глаз положил? – напряжённо откликается Степан, который понимает, что при помощи своих отработанных трюков Боря может практически любую уложить в постель. Эту жаль, вроде неплохая девчонка.

– Да не то, чтобы… Просто интересно, откуда знакомы?

– Она приехала из Перми, я её утром встречал с поезда, вот и знакомы, – неохотно отвечает Стёпа.

– А-а, – задумчиво мурлычет Борис, почесывая подбородок, – меня тоже просили встретить, да мне было лень вставать. Зря отказался…

«Продумывает, как подкатить,» – понимает, испытывая смесь брезгливости и восхищения Стёпа. Он терпеть не мог тех, кто жил по-дурацки. Выбрал жену – живи с ней. Ошибся, так ищи другую. И с ней живи нормально. А так… Постоянно врать. Противно. Однако он не мог не восхищаться той лёгкостью, с которой Боря находил общий язык и с клиентами, и с женщинами. Он делал это красиво, шутя.

Вынырнув из своих мыслей, Степан замечает, что Борис уже крутится около Арины. Ухажер нашёл местечко, где можно сесть вдвоём, и уже тащит туда бутерброды с сыром, приправленные американской улыбкой и свежими анекдотами.

– Ну, на сегодня, всё, – изрекает Макс, подведя итоги первого дня тренинга, – если есть ещё вопросы, подходите.