Наталия Николаева - Подруга жизнь

– Что, нравится? – довольно спросила Рита, заметив её восхищенный взгляд.

– Вот это красота! – воскликнула Света. – На заказ делали?

– Конечно, у нас тут в доме почти всё по дизайн-проекту, – ответила хозяйка. Дорого, конечно, но оно того стоит, правда?

Муж Риты тем временем ловко разрезал арбуз, разложил куски на ярко-красные тарелки, стоящие на столе.

– Угоститесь, гостья дорогая, – он аккуратно взял Свету под локоток и помог сесть на удобный кухонный диванчик.

– Да, кушай, дорогая, арбузик прямо с бахчи, – поддержала мужа Рита. – Милый, неси скорее все наши каталоги! Сейчас, Светочка, мы всё тебе покажем и расскажем.

Сетевой маркетинг уже несколько лет был их семейным бизнесом. Рита и её муж были представителями сразу нескольких фирм, и занимались продажей не только косметики, но и средств гигиены, бытовой химии, пищевых и витаминных добавок. По словам Риты, именно на доходы от этого бизнеса супруги смогли купить и обставить прекрасный новый дом, приобрели престижные дорогие машины, помогают взрослым детям; постоянно ездят в деловые поездки по всей России, а отдыхать – по всему миру.

В той же беседе Свете объяснили основную суть сетевого маркетинга: став представителем фирмы, ты не только предлагаешь продукцию обычным людям, но и вербуешь в своё подчинение новых представителей, а, те, в свою очередь, находят новых людей, становясь их руководителями, и так далее. Таким образом, через определённое время у конкретного представителя, допустим, той же Светланы, существует трое подчиненных, у них – ещё по двое-трое подопечных, у тех – ещё по двое. В итоге получается, что Света руководит уже почти тремя десятками людей, которые занимаются распространением товара и приносят ей определенный процент от дохода. Конечно, и сама Света тоже становится «ячейкой» торговой сети: поскольку её пригласила Рита, значит, она руководитель Светы, но и над Ритой есть вышестоящие представители. И всё это «вверх» – до самого главного владельца фирмы, а «вниз» – до бесконечности. Ритин муж так живо и образно рассказывал о структуре и сущности сетевого маркетинга, так легко умножал и превращал мизерные проценты с каждого приглашенного в «сеть» представителя в ежемесячные доходы с несколькими нулями, что Света чувствовала себя загипнотизированной.

И она решила попробовать. Из множества направлений и видов продукции девушка, конечно, выбрала косметику. Главным аргументом при заключении договора стала информация о том, что для всех представителей проводятся регулярные семинары и тренинги, где обещали рассказать очень много нового и научить всем тонкостям маркетинговых и косметических премудростей. В реальности эта работа оказалась очень и очень нелёгкой. Во-первых, стартовый набор товара и десяток красочных каталогов нужно было купить на свои деньги, а потом попытаться всё это продать чуть дороже, отсюда и доход представителя. Во-вторых, в нашей стране большинство людей не привыкло покупать что-либо не в магазине, и женщины, а тем более мужчины, не очень-то интересовались Светиным товаром. Да и что греха таить, её потенциальные клиенты были такими же студентами, как и она сама, а откуда у студентов лишние деньги? А в-третьих, процесс вербовки своей «сети» шёл как-то очень туго; да честно говоря, не продвигался вообще. За несколько месяцев занятий этой деятельностью Света не смогла никого из своих друзей и знакомых привлечь к своему бизнесу.

Но упорная девушка старалась не отчаиваться. Ходила с тяжеленым баулом, набитом яркими тюбиками и баночками, от одной знакомой к другой, посещала множество семинаров и тренингов и даже несколько раз ездила в Москву на съезд представителей своей фирмы, которые собирались со всей страны. Там специально обученные люди вдохновляли и подбадривали, продавали мотивационные видеозаписи и убеждали не бросать. Постепенно за несколько лет у Светы сложилась определенная клиентура – подруги, знакомые, преподаватели. Рита настаивала на расширении сети, и Светлана зарегистрировала в качестве представителей нескольких верных друзей, за которых всё, впрочем, делала сама. Но это ведь не важно, главное, что у неё всё-таки появилась собственная маленькая «сеть».

– Нафига тебе всё это надо? – возмущалась Маша. – Ну вот сколько ты заработала за эти годы чистой прибыли? Только силы и нервы тратишь, таскаешься с такой тяжестью по адресам, а толку?

– Надо, – отвечала ей Света. – Заработала мало, и может, даже в минус ушла, но зато я занимаюсь делом, которое мне нравится, я общаюсь с другими людьми, и за эти годы узнала столько нового, что тебе даже не снилось!