Мария Кривега - Тексты в Instagram. Коучу, врачу, психологу, ментору

И каждый из них через время приходил к таким выводам:

– Не все ведут свои социальные сети по какому-то алгоритму. Многие действуют, как бог на душу положит.

В результате получается, что помогающий практик «фонит» обидами, агрессией, злостью. Нет, мы, конечно, тоже люди, но с негативом надо обращаться аккуратно, семь раз отмерив. Если вам нужны, скорее, единомышленники, чем клиенты – можно и негатив.

– Другие, наоборот, подходят к своим социальным сетям только как Эксперты, не оставляя места для Человека.

Конечно, полезные советы, демонстрации услуг и рассказы о болезнях/состояниях – вещь нужная. Но человек все-таки идет к человеку. Это же не туфли купить!

А самое главное – следующее. Все эти тысячи подписчиков, сотни лайков и комментариев – это результат платной рекламы. Таргетированной и контекстной. Одними только текстами, особенно в Instagram, столько народу не привлечешь. Даже если они – мега-захватывающие.

Но не спешите закрывать эту книгу. Скоро и вы сможете запускать эту рекламу. Сразу после 10 постов можно это сделать. Другое дело, что:

– основная часть этой рекламы – текст;

– одной рекламы для помогающего практика – мало, нужны посты.

Ведь объявление таргетированной или контекстной рекламы упирает на эмоции: на боль и ее решение. А наши услуги редко покупаются на эмоциях. На объявление-то человек кликнет, но также перейдет и в профиль. Ведь ему важно знать, кто стоит за этим профилем.

Поэтому все рано или поздно приходят к выводу: самому писать придется. Хотя бы вначале, чтобы прочувствовать свою аудиторию. Дальше можно нанимать профильных специалистов. И все же очень успешные блогеры, например, психолог Ольга Юрковская или психотерапевт Наталья Терещенко, все равно надиктовывают свои мысли. А копирайтер потом их «причесывает».

Ведь нам же надо, чтобы приходили «на нас», а не «на копирайтера», верно?

Тогда рассказываю, что делать с текстами.

Возможно, вы замечали – многие вещи в нашей жизни состоят из трех частей?

Например, наша психическая деятельность, где работают сознательное, подсознательное и бессознательное.

Три комплекса структур по очереди включаются в мозге. Это Дефолт-система, Центральная исполнительная сеть и Сеть выявления значимости. Проще говоря, внутренние Творец, Исследователь и Критик. Это важно для вдохновения, и мы поговорим об этом позже.

Из трех частей должен состоять и наш текст. В нем должны быть:

– начало (завязка истории);

– средина (кульминация);

– концовка (развязка).

А если это не история, а просто пост? Тогда его составляют:

– тезис, то есть какое-то утверждение:

Если мужа только хвалить, а все его проступки озвучивать через Я-сообщения, он будет любить и уважать ;

– антитезис, то есть противопоставление утверждению:

Но почему же тогда так много женщин жалуются, что следование этому правилу не работает? ;

– синтез – вывод из двух частей:

Не все решается только сознательно. Муж на подсознательном уровне чувствует, как к нему относятся.

Вот и весь секрет. Не разрозненные мысли, а «Тезис – Антитезис – Синтез» или «Начало – Кульминация – Развязка».

Иногда, для привлечения внимания читателя, лучше использовать «Кульминация – Начало – Развязка» или «Развязка – Начало – Кульминация». В целом же, части именно такие. И они используются даже в рекламных постах (больше о шаблонах таких постов читайте в книге « Справочник по копирайтингу для врача и помогающего практика»).

Кроме того, хороший текст невозможен без понимания этих трех составляющих:

❶ для каких людей нужно писать;

❷ что писать;

❸ какое послание вкладывать в текст.

Вот об этом сейчас детально и поговорим.

Казалось бы, что здесь непонятного? Вы – специалист достаточно широкого профиля, можете оказывать помощь и девушкам, и женщинам, и мужчинам разных возрастов. Как это – для кого писать?

Я тоже так думала. Писала максимально публицистическим языком, как в научно-популярной литературе. Брала те темы, которые людей интересуют, и… попадала на тех, с кем мне работать совсем не хотелось. Например, с теми, кто считает всех на свете шарлатанами.

Это привело меня к двум выводам, которые я позже подтвердила – на личном опыте и на страницах коллег:

❶ Писать надо, ориентируясь именно на психологический портрет человека.