Ольга Попова - Большая книга об АиМаркетинге

А это означает, что с каждым годом все большее количество людей будет приходить в интернет. Откуда эти данные? Во-первых, увеличивается количество станций повсеместно. Во-вторых удешевляется связь: то, что мы не могли себе позволить раньше, уже возможно всё чаще и больше. Соответственно, сейчас интернет будет доставлен не только в самые труднодоступные регионы, но и начнет использоваться людьми с очень небольшим достатком.

Когда новые люди приходят в интернет они начинают там потреблять информацию и покупать различные товары и услуги.

Более того, пандемия, продолжительные локдауны и возникающие то тут, то там военные конфликты перекрывают многие привычные каналы шопинга и заставляют людей переходить в онлайн. А онлайн-шопинг – это и есть поле АиМаркетинга.

Больше людей в интернете = больше онлайн-торговли = больше онлайн-рекламы. И выигрывать в этой ускоряющейся конкуренции будет тот, кто позволит покупать быстрее и выгоднее. Соответственно, представление бонусов, скидок, кэшбеков – это те способы, которые сегодня активно используют наиболее продвинутые продавцы во всём мире. И компьютеризация планеты усиливает этот тренд.

Также есть ещё несколько очень важных психологических факторов, которые сопровождают любой процесс покупки. Люди покупают либо у знакомых людей, либо знакомый товар. Естественно, когда человек видит реферальную ссылку на тот магазин, который он знает, ему проще её нажать и там купить.

Второй момент – мы все живем в колоссально насыщенном информацией поле. И зачастую количество информационного шума вокруг настолько огромное, что мы уже вырабатываем в себе рекламную слепоту. То есть очень часто мы проходим мимо счетов с рекламой, пропускаем невидящим взглядом какие-то ролики на YouTube, на телеканалах. И пробиться сквозь эту рекламную слепоту очень сложно.

Но гораздо проще это сделать, используя какие-то необычные, неожиданные подходы. Поэтому вход к вам через ваших друзей (приносящих реферальную ссылку), которых вы знаете, мнению которых доверяете – будет приносить больше результатов тем, кто пытается вам продать тот или иной товар или услугу.

Третье – очень многие нейробиологи говорят сегодня о том, что сейчас резко снизилась способность человека концентрироваться. Насколько мне известно, по последним данным подсчитано, что человек концентрируются в среднем не более, чем на 3 секунды. Такая кликабельность мышления дает, с одной стороны, очень высокую скорость транзакций: человек принимает решение о покупке-продаже быстро и так же быстро оплачивает ее, используя современные технологии.

С другой стороны, такому человеку сложно предложить что-то новое, потому что он уже с вихревой скоростью купил то, что ему было известно. Это приводит к сегментации людей на определённые группы и небольшие сообщества, несмотря на кажущуюся глобализацию, внутри которой каждый из нас и проживает свою жизнь. Подробнее мы об этом поговорим в главе 10, где разберем сообщества и АиМаркетинг как одно из огромных сообществ, в котором можно продавать свои товары, услуги, даже если они пока ещё никак не связаны с АиМаркетингом. Это просто аудитория, на которую можно выйти.

В интернете сильно не хватает данных!

Хотя мы уже давно захлебываемся в той информации, что есть, и нам кажется, что в сети можно найти все, что хочешь, на самом деле, процесс только начинается.

Потому что в самом зачатке находится интернет вещей. Если вы еще не знакомы с этим термином, то под интернетом вещей понимается подключение к сети множества традиционно оффлайновых механизмов и передача ими информации в сеть.

Например, при внедренном интернете вещей ваш холодильник будет способен самостоятельно анализировать ваши вкусовые предпочтения и количество продуктов на внутренних полках, а после этого передавать информацию системе «умный дом» или напрямую системе поставщика продуктов, оплата за продукты спишется с вашей карты и автоматизированные курьеры доставят продукты вам домой.

Кого-то такой сценарий очень радует и вдохновляет, кого-то пугает. Но здесь я хочу обратить внимание на другую сторону. При всем этом взаимодействии в рамках интернета вещей в сеть начнет поступать огромное количество новой информации, которой там еще нет. Разумеется, вырастет потребность в ее структурировании и аналитике, а человек будет снова упираться в свою лимитированную способность эту информацию обрабатывать.