Евгений Козлов - Администратор Instagram. Руководство по заработку

Это не отменяет рекламу в пабликах и у блогеров. Они хорошо работают.

Но для чего таргетинг подходит больше всего?

Локальным бизнесам, у которых нет особого выбора для рекламы. Блогеры – слишком крупно, а если это город на 500 тысяч населения, то там и блогеров еще не найдешь. Городские паблики не всегда дают хорошую отдачу, и они не во всех городах есть. Но аудитория в таргетированной рекламе будет даже в небольших городах. Ты также можешь охватить небольшую область (от 1 км) вокруг торговой точки клиента. Это очень удобно, если нужна аудитория, живущая рядом.

Тем, кто не хочет вести Инстаграм, но продажи ведет через сайт, – в таком случае можно вести рекламу только на сайт, и все будет замечательно.

Тем, у кого другие каналы рекламы уже выжаты. Все блогеры скуплены, паблики уже не приносят результата. Тогда остается пользоваться только таргетированной рекламой. Например, в январе 2018-го мы потратили на таргет 890 552 рубля.

Бизнесам со специфической аудиторией, которую сложно выделить в Инстаграме на основании подписок на блогеров и паблики. Например, те, кто часто путешествует, изучает другие языки, занимается бизнесом, у кого скоро день рождения или свадьба, можно учитывать также, в каком семейном положении находится ваша ЦА. Для свадебной индустрии настройки о семейном положении и подготовке к свадьбе будут идеальны.

Плюсы таргета:

Возможность настроиться именно на тех, кто тебе нужен.

Предсказуемость – если у тебя получилось нормально настроить рекламу в таргете, то ты будешь получать предсказуемый результат, день за днем, в выходные и праздники.

Таргет не капризничает – в отличие от блогеров, например. Он не требует переговоров с менеджерами, не сдвигает даты, не переделывает тексты на свой манер, не срывает рекламу.

Масштабирование – при желании и наличии возможностей ты можешь увеличить бюджет в любой момент и сразу получить больше продаж.

Минусы таргета:

Уровень доверия к официальной рекламе самый низкий, в отличие от блогеров, которым верят и к мнению которых прислушиваются.

В регионах аудитория довольно быстро выжигается, что не дает возможность масштабирования компании.

Сложность настройки – на нашем обучении часто плачут, настраивая таргет. Без шуток.

Многих пугает тяжелый и не дружелюбный кабинет Фейсбук, поэтому советую перед началом работы ознакомиться с их официальным курсом Фейсбук BluePrint. Изучив данный курс, ты будешь понимать, как работает рекламный кабинет, как строятся ставки и как делать правильные объявления для рекламы. Это необходимый базовый уровень для работы с кабинетом.

Для тех, кто не хочет разбираться в настройках и имеет небольшой бизнес, есть возможность запуска рекламной кампании прямо из Инстаграма с помощью кнопки «продвигать». Эта кнопка позволяет буквально за 5–10 минут запустить рекламу и наслаждаться результатами. Она имеет сильно ограниченный функционал по сравнению с кабинетом, но сильно снижает порог входа. Для небольшого бизнеса это может быть выход из ситуации, когда нет времени заниматься настройкой, а найм специалиста еще не по карману. А также людей, чья аудитория сильно ограничена, понятна, и ее можно выявить с помощью доступных интересов или гео. Например, салон красоты может просто рекламировать каждый свой пост на женщин определенного возраста в радиусе 1–3 км вокруг салона. Для этого не потребуется специалист, а женщины, живущие рядом, узнают про салон. Для данной рекламы нужно разместить пост непременно в Инстаграме. Поэтому откровенно продажные посты могут не понравиться вашей присутствующей аудитории, и надо четко понимать, какой пост давать в промо, а какой нет.

Настроек там немного, и выбор аудитории доступен только по полу, возрасту, гео и интересам. Если же ты выберешь автоматическую аудиторию, Фейсбук самостоятельно будет искать для тебя лучший вариант аудитории, имей в виду, очень часто реклама может появляться в Кавказском регионе. Просто потому, что там она дешевле. Этого быть не должно, и если при настройке на автоматическую аудиторию ты видишь в статистике много ненужных городов, в особенности Дагестан, Махачкала и т. д., стоит попробовать настроить рекламу самостоятельно. Сама же автоматическая аудитория берется из присутствующей в аккаунте аудитории. Поэтому чем качественней собрана аудитория в аккаунте, тем лучше будут результаты.