Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 44 от 28 ноября 2006 года

Проект Dendy, по сути, проложил рельсы для дальнейшего развития рынка игровых консолей в стране. В Steepler не жалели денег на рекламу, вот только получалось, что продвигают они не только и не столько свой брэнд, сколько совершенно новый вид развлечений в принципе. Да и само название Dendy стало нарицательным для обозначения всего обилия китайских приставок, заполонивших рынок. Хотя Steepler тоже не остался в убытке. К концу 1993 года оборот компании вырос более чем в 10 раз по сравнению с 1992-м, а фирменная дилерская сеть насчитывала более 350 фирм. К 1995 году было реализовано свыше миллиона приставок.

После того как россияне оценили прелести 8-разрядных консолей, на уже подготовленную почву устремились мировые вендоры со сначала 16-, а затем и 32-разрядными консолями. В конкурентной борьбе за отечественного пользователя сошлись такие гиганты, как Sega, Nintendo и Sony. Первая сдалась раньше всех, причем не только на российской, но и на мировой арене, а Nintendo подвело недостаточное внимание к местному рынку, в частности довольно скудный ассортимент игр. И если в столице геймеры еще слышали о наличии каких-либо альтернатив при переходе на приставку более нового поколения, то в провинции пользователи в большинстве своем ассоциировали каждый этап с конкретным брэндом. 8-битным хитом стала Dendy, на 16-битной стадии победа осталась за Sega Mega Drive, а 32-битным лидером стала Sony PlayStation.

С тех пор позиции Sony в стране оставались наиболее впечатляющими. Разумеется, если сравнивать отечественные показатели корпорации с проникновением приставок Sony в других мировых регионах, то становится понятным, что особого внимания России компания тоже не уделяла. Просто не отмахнулась от малоперспективного сегмента совсем, как это в конце концов сделали конкуренты. И дело не в том, что цены на консоли были неподъемными для российского покупателя. Microsoft и Nintendo игнорировали страну прежде всего из-за разгула пиратства.

Специфика рынка консолей заключается в том, что на продажах собственно приставки производители зарабатывают совсем немного, а то и вовсе торгуют себе в убыток, а основную прибыль получают с игровых дисков. Очевидно, что в России подобный подход выглядит довольно рискованным. Вызывает обоснованные сомнения, что удастся найти много желающих приобрести лицензионную версию по стандартной цене в 70—80 евро. Поэтому в случае начала массовых продаж, например, приставки Microsoft Xbox инициативу по снабжению отечественных геймеров свежими тайтлами незамедлительно взяли бы в свои руки пираты, заняв те же 70—80% рынка, что и в сегменте игр для ПК. А возможно, доля Веселого Роджера была бы и еще выше, поскольку там бы не было, по крайней мере на первых порах, местных издателей, реализующих свою продукцию по более близким к российским реалиям ценам.

В итоге в настоящее время официально в Россию поставляются только консоли Sony PS2 и портативная PSP. До последнего времени только Sony предоставляла фирменную сервисную поддержку и могла похвастаться наличием локализованных игр, причем в относительно широком ассортименте. Но в целом и у этой корпорации дела у нас идут не ахти. PS2 продается в стране с 2002 года, и за это время не удалось реализовать даже полумиллиона консолей. Причем речь идет о приставке, которая разошлась по миру более чем в ста миллионах экземпляров.

В текущем году компания «Контакт-Эксперт» провела по заказу Sony маркетинговое исследование, задачей которого определить причины низкой динамики продаж консоли в России. Если верить полученным результатам, вялый интерес отечественных геймеров к PS2 обусловлен не ценой (4500-5000 руб.) и не пиратством, а неправильным выбором целевой аудитории. Реклама приставки в России адресовалась преимущественно детям в возрасте 9-15 лет (видимо, по инерции еще со времен Dendy). В то же время на Западе средний возраст геймеров, предпочитающих проводить досуг не за компьютерами, а за приставками, составляет 20-24 года, и основные усилия маркетологов приложены именно к этой аудитории. Сейчас в российском представительстве Sony претворяется в жизнь решение о начале массированной рекламной кампании, нацеленной на пользователей в возрасте 18-25 лет, которая должна стереть из потребительской памяти образ PS2 как детского продукта.

Редкие же российские обладатели конкурентных продуктов от Microsoft и Nintendo — Xbox и GameCube — обзавелись ими во время заграничных поездок или приобрели у «серых» импортеров. В результате нельзя было рассчитывать ни на фирменную гарантию, ни на сколько-нибудь разнообразную библиотеку игр. Вместе с тем ситуация с распределением долей на мировом рынке и фактически монопольным положением Sony на отечественных просторах может резко измениться уже в ближайшие месяцы. Появление новых консолей у каждого из «большой тройки» производителей дает корпорациям шанс перекроить рынок, завоевав геймерские симпатии на традиционно чужих вотчинах, а ужесточающаяся конкуренция заставляет по-новому взглянуть на ранее не востребованные регионы. В частности, Microsoft в конце августа объявила о планах распространения своей новой консоли в Южной Африке, Восточной Европе, Китае, Индии, а в список приоритетных направлений попала Япония, где корпорация никогда не могла поколебать позиции Sony и Nintendo.