Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 20 от 29 мая 2007 года

Но если отвлечься от этих безусловно важных для владельцев струйных принтеров HP деталей, то в сухом остатке имеем, что компания собрала в Ирландии под сотню журналистов из Европы только для того, чтобы обратить их внимание на изменение принципов упаковки. В центре внимания не новая технология и даже (что, как правило, немного скучнее) не новая линейка продуктов, а коробка.

Разумеется, будут у HP и новые технологии, и новые продукты, однако сама ситуация показательна и неспецифична для HP. Примерно год назад российское отделение ZyXEL придумало термин «интернет-центр». Мне он кажется слегка туманным, поскольку непонятно, что имеется в виду – маршрутизатор, ADSL-модем или что-нибудь другое, – однако продажи у компании выросли. Потому что потребителей, предпочитающих настраивать модем через telnet или придирчиво сравнивающих качество печати у разных моделей принтеров, довольно мало, и у многих из них давно сложились собственные предпочтения, тогда как рядом с нами живут неохваченные отделами маркетинга миллионы, и этим миллионам наплевать на подробные спецификации, сложные для запоминания аббревиатуры и прочую ерунду. Это простые (в хорошем смысле слова) люди, которые хотят печатать фотографии дома (не задумываясь о том, сколько сопел в головке принтера, и зачем они, собственно говоря, нужны) или, например, подключиться к быстрому Интернету. В своей отрасли они могут быть сколь угодно грамотными профессионалами, а разбираться в технологиях им по каким-то причинам не интересно. И наилучшие продажи себе обеспечит не та компания, которая производит самый качественный продукт, а та, что придумает убедительную и понятную для этих пользователей терминологию, заменив ею сложные технические термины. Для производителей принтеров, которые зарабатывают настоящие деньги именно на расходке, категория таких «непрофессиональных» потребителей хороша еще и тем, что их гораздо проще убедить приобретать оригинальные расходные материалы.

Что же до перекраски картриджей, то даже я [«Даже я» потому, что я – антицелевая аудитория. Мне никогда в жизни не хотелось купить принтер. Цифровые фотографии я предпочитаю хранить в цифровом же виде, а если мне все-таки нужно что-то распечатать, то гораздо проще отправить снимки через Интернет в фотолабораторию, а потом при случае забрать конверт с отпечатками] могу понять, в чем плюсы нового подхода [На самом деле, подход HP мне представляется слегка запутывающим потребителя, потому что у чернил в картридже тоже есть цвет, и если мне нужен, например, желтый value-pack, то по новой системе – это желтый зеленый (или зеленый желтый, если угодно). Но после успеха зухелевского «интернет-центра» я остерегаюсь давать оценки подобным решениям – в конце концов, в крупных компаниях сидят десятки людей, которых учили именно продавать, и им наверняка виднее]. Как правило, любая попытка родных купить себе что-нибудь компьютерное заканчивается истеричным звонком мне. Дескать, мы уже здесь, в магазине, но запутались и не знаем, что выбрать, так что ты потерпи, а мы пока зачитаем тебе с выражением половину прайс-листа. Первые несколько раз участвовать в таком аттракционе интересно, но потом азарт проходит. Я уже научился правильно отвечать на вопрос о фотоаппарате (если человек спрашивает, какой фотоаппарат купить, то с 99-процентной вероятностью ему подойдет самый маленький из самых недорогих – большинство функций более продвинутых экземпляров он все равно использовать не будет), теперь знаю, как отвечать на вопросы о принтере и расходке. Тем более что конкуренты HP – и в этом я уверен – либо уже упрощают номенклатуру, либо сделают это в ближайшее время.

И возможно, через пару лет фраза «дайте мне, пожалуйста, два красного» станет ассоциироваться не с хмурым по обыкновению утром, а с домашней цветной печатью.

На старте Ирландии не повезло. Во-первых, она находится слегка на отшибе от остальной Европы, а во-вторых, не обладает богатыми природными ресурсами в отличие, например, от Норвегии, которой бог послал немного нефти. Главной экспортной статьей Ирландии в течение столетий оставались ирландцы. С 1871 по 1961 год население страны уменьшилось с 4,4 млн. до 2,8 млн. человек – в основном за счет тех, кто променял зеленые ирландские холмы на зеленые американские купюры, и ирландцев, отправившихся искать счастья на Британские острова. В шестидесятых годах тренд пошел на убыль, в семидесятых даже наблюдался незначительный прирост населения, но к началу 90-х Ирландия подошла с отрицательным балансом. И неудивительно – патриотизм патриотизмом, а жить в одной из самых бедных стран Европы – удовольствие ниже среднего.