Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 162

Российские стартаперы все-таки предпочитают независимость, говорит руководитель «TexDrive». «Мода» на инновации стимулирует российских разработчиков имитировать бурную деятельность на открытом рынке; лидерам проектов важно сохранить собственный статус, имя компании, собственный логотип и взгляд на будущее онлайн-продукта.

Однако, вполне может быть, стремление к самостоятельности у российских разработчиков — лишь способ замаскировать страх не оправдать ожиданий корпораций – и, таким образом, полностью лишить себя возможности продажи стратегу в дальнейшем. «Вопрос прихода за деньгами в крупную компанию, скорее, вопрос реальной способности проекта заинтересовать фонд, — рассуждает Станислав Лагун, основатель e-publishing проекта « Magru» . — Люди в корпорациях обладают собственным взглядом на вещи, и фокус той же Runa Capital, с ее прицелом на сугубо высокотехнологичные проекты, явно несколько отличается от фокуса фонда «Яндекса» или Mail. Потому Runa вкладывает в среднем 1-3 млн. долл в проект, а «Яндекс» — не более 150 тыс. долл. И не менее важно старатаперам понять, сколько денег им нужно на начальном этапе. Ведь нужно просить столько, сколько надо, что б «дожить» до следующего раунда/этапа инвестиций. В противном случае – отдаешь лишнее. Так что, конечно, хорошо поднять несколько миллионов от Runa, но вот, может быть, разумнее за меньшими деньгами обратиться к «Фабрике?»

«На мой взгляд, модели приобретения интернет-холдингами и венчурными инвесторами принципиально отличаются, — отмечает управляющий директор сервиса TeamoВладимир Шмидт. — Крупные компании приобретают уже успешный стартап, помимо покупки ради команды, для того, чтобы избавиться от потенциально сильного конкурента — в таком случае в дальнейшем компания или интегрируется в покупателя, или ее закрывают. Покупка Facebook сервиса Instagram – как раз такой пример. Венчурные же капиталисты имеют четкую цель: инвестировать с целью получения прибыли на вложенные средства, поэтому в некоторых случаях их позиция по отношению к предпринимателям может быть более жесткой».

Александр Журба уверен, что пока онлайн-корпорации не смогут вести качественный поиск и отбор посевных проектов. Для того, чтобы продаться крупному игроку, стартап должен уже выйти на определенные обороты прибыли — так что корпорации все равно будут вынуждены обращаться к инвесторам более поздних раундов, которые «дораскрутят» проект. «Искать проекты на ранних стадиях тоже сложно – наладить «пылесос» стартапов, а потом еще сделать интеграцию покупок внутрь – непростой процесс. Думаю, если корпорации решат всерьез этим заняться, то успешны будут единицы», — считает эксперт.

«На данном этапе нельзя сказать, что у стартапов в нашей стране есть богатый выбор, куда им идти за деньгами на посевной стадии, — говорит Сергей Еремин, глава Фонда посевного финансирования Microsoft в России. — И то, что в стране активно действуют инвесторы не только финансовые, но и стратегические, это определенно для рынка лишь плюс. На самом деле, если интеграция команды в коллектив корпорации проходит нормально, основатели проекта будут иметь возможность не только продолжать работать над своим продуктом, но и активно участвовать в обсуждении его дальнейшей жизни и в его развитии. Очень часто это фиксируется в условиях M&A-сделки, стартаперы обязуются проработать в корпорации несколько лет и получают соответствующие опционы — это распространенная ситуация на Западе».

К оглавлению

Опубликовано01 марта 2013

В последнее время стартап-тусовка разрослась. Заглянув в календарь на «СтартапАфише», можно найти лекции, мастер-классы, конференции или питчинг-сессии фактически на каждый вечер. Но только вот работать-то когда? И как стартаперу суметь «засветиться» и, одновременно, не забросить непосредственно продукт? Об этом мы поговорили с креативным директором и владельцем цифрового рекламного агентства Nordic Agency AB, а также автором книг «Мобильный маркетинг: как зарядить ваш бизнес в мобильном мире», «Мобильный Нетворкинг» Леонидом Бугаевым.

- На Ваш взгляд, есть ли какой-то объективный критерий, который позволит стартаперу понять, где нужно бывать? Что может служить «лакмусовой бумажкой»?

- Ответить на вопрос, где нужно бывать человеку, заинтересованному в строительстве собственного стартапа, очень просто. Он должен понять: что ему нужно в первую очередь. Если ему нужны деньги, то человек, наверное, охотится за инвесторами. Тогда нужно делать ставку на те мероприятия, которые предоставляют доступ к людям, заинтересованным в общении с молодыми стартаперами. Или же ходить туда, где проходят выступления экспертов, которые, например, могут помочь стартап-команде написать бизнес-план или же дадут совет в каком-то ином русле.