Любовь Левина - Как заработать в интернете. Вебинары и онлайн-школы

Вторник, четверг в 18:00 МСК

19.06.2020

21.06.2020

26.06.2020

28.06.2020

Есть самый важный показатель успеха в инфобизнесе.

Это не 10 000 подписчиков в базе.

Это не крупная сумма денег.

Это не 100 учеников.

Успех инфобизнеса – это когда цена подписчика ниже той суммы денег, которую он вам принес. Другими словами, когда доходы на подписчика превышают расходы.

Например, у вас средняя цена подписчика – 30 руб. (средний чек, цена за клик и т. д.).

Вы собрали 1 000 подписчиков, которые принесли вам 5 000 руб. В данном случае один подписчик принес вам 5 руб. Где выгода??? Можно ли вложить эти деньги, чтобы они окупились? Нет. В этом случае нужно или уменьшить цену подписчика, или увеличить доход.

Кстати, чаще всего легче увеличить доход. Можно, конечно, и с подписчиками попробовать. Но там незначительный результат получается – примерно в несколько процентов. А доход можно увеличивать в разы.

Например, цена подписчика в 30 руб. принесла вам 35 000 руб. Каждый подписчик принес уже 35 руб. То есть чистая прибыль – 5 руб. с подписчика.

Это еще не значит, что теперь можно почивать на лаврах и теперь можно вложить уже 100 000 руб. Этого делать пока не стоит. Нужно улучшать до тех пор, пока окупаемость не увеличится в два раза. То есть человек, который у вас подписан, покупает в два раза больше, чем вы на него потратились.

Понятно, что в данном случае, когда у вас доход 35 000 рублей, из тысячи подписчиков купит только десять – по 3 500. Вся тысяча не купит никогда. Но и того, что есть, вполне достаточно на первых порах.

Можно сделать еще один виток и поднять цену до 7 500, увеличив число покупателей.

Это разговор про явный минус и явный плюс. А вот промежуточный вариант. Тысяча подписчиков по 30 руб. принесли вам доход за месяц 20 руб. с человека. То есть тоже не окупились, но не так глобально, как в первом случае. И если во втором месяце будет так же, то вы пойдете в плюс. Продолжительность действия подписки не один месяц. В среднем это от 6 месяцев до 2 лет. И в таком случае ваши расходы, конечно, окупятся.

Для начала возьмем год. И если за это время подписчик окупается больше, чем в два раза, то в этот проект можно вкладывать деньги. Считается, что это очень хорошая инвестиция. Недвижимость, драгоценности, ценные бумаги не дают такой окупаемости. Хотя… кто ж откажется и от такой возможности?..

Домашнее задание

Посчитайте, во сколько может обходиться вам один подписчик, и следите за этим несколько месяцев. Проанализируйте, а потом решите, что вам исправить – цену или доходность.

Вы можете (при желании и следуя инструкции) организовать вебинар с нуля, своими руками. Начнем с самых азов и постепенно перейдем к более сложным вещам.

Вот план инструкции:

1. Ставим цель вебинара.

2. Определяем, что нужно для его проведения.

3. Оборудуем площадку для вебинара.

4. Пишем приглашения.

5. Занимаемся продвижением вебинара.

6. Составляем план вебинара.

Ну что ж, начнем плясать, как говорится, от печки, точнее – от вопроса: в чем состоит цель вебинара? Их может быть только две – что-то продать или чему-то научить. Очень часто новички эти две цели путают.

Например, я провела вебинар «Как создать свой клуб для пожилых людей»: показать возможности своей программы работы. Но цель вебинара – не обучение. На самом деле это продвижение (читай «продажа») программы работы с пожилыми людьми. Обучение – это просто способ продвижения и продажи.

Вообще, именно продвижение и продажа чего-либо чаще всего является целью, если человек собирается вести вебинары. Давайте тогда именно эту ситуацию и рассмотрим подробнее – как правильно организовать свой первый вебинар, как он технически проходит. Если вы справитесь с промовебинаром, то с обучающим вебинаром справитесь тем более. Здесь вы можете подробнее почитать о том, как заработать на вебинарах.

Если это ваш первый вебинар, то вам наверняка кажется, что это очень трудное занятие и на это надо много денег и еще больше сил. На самом деле вебинар можно провести вообще бесплатно. Что касается сил, то вот все, что нужно для его проведения:

• вебинарная площадка,

• аудитория,

• план вебинара

Начнем с самого простого.

Различных сервисов и программ для проведения вебинаров очень много. Отличаются они друг от друга функционалом, стоимостью и еще некоторыми мелочами. Я вам порекомендую Google Hangouts. Это бесплатный и очень мощный сервис от компании Google, который позволит вам проводить неограниченное количество вебинаров с любым количеством людей. При этом не надо даже иметь свой сайт: вы будете вести свой вебинар прямо через YouTube в режиме реального времени. Этот сервис очень сильно изменил рынок вебинаров, так что вам нельзя обойти его стороной.