Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

В 2008 г. я предлагал разместить рекламу в «Guido Fawkes» за £500, но отклика от компаний почти не было. Тогда я понял, что, видимо, неправильно подхожу к этому вопросу. Однажды кто-то сказал мне: «А ты знаешь, что твой блог читает премьер-министр?» — и тут меня осенило. Я поднял начальную цену до £10 000 — и вдруг все стало распродаваться. Знаете, в монетизации самое главное — верно оценить свою аудиторию. На «Guido Fawkes» заходит 100 000 пользователей в день, но реклама в моем блоге не предназначена для большинства читателей — мои рекламодатели хотят заинтересовать те 5 % посетителей, которые управляют нашей страной, и они знают, что это не может дешево стоить.

Мы сотрудничаем с газетами, но по большей части живем на рекламную выручку от MessageSpace. У нас самый высокий трафик из всех политических блогов, потому что мы ориентируемся на широкую аудиторию и пишем занимательнее всех — а еще у нас самые классные заголовки. Я бы сказал, что мы таблоид, но таблоид с осмысленным подходом.

Наши читатели зачастую посещают блог по десять раз на дню. Если вы зайдете в редакцию какого-нибудь СМИ, то увидите, что у всего отдела политических новостей в браузерах постоянно открыта вкладка «Guido Fawkes». Не секрет, что все члены парламента от партии тори — фанаты «Guido Fawkes». Каждое утро они получают рассылку с ежедневной сводкой новостей из разных источников, и посты «Guido Fawkes» занимают в этом списке второе место.

Им нужно, чтобы их любили, особенно перед выборами. Перед выборами у меня телефон разрывается, потому что мой блог имеет влияние. А потом они не отвечают на наши звонки.

Я всегда говорю: если мы не будем вышвыривать по одному члену парламента в год, нам станет скучно. В 20–25 лет я подозревал, что очень трудно выбиться в политическую элиту, не пойдя на сделку с совестью и не опустившись практически до коррупции. Сначала вы боретесь за высокие идеалы, но потом начинаете идти на уступки: тут со спонсором дела надо уладить, там с профсоюзом — и глазом не успеете моргнуть, как становитесь Тони Блэром. Однако традиционные СМИ слишком тесно повязаны с политиками и зачастую встают на защиту своих клиентов. Я видел свою роль в том, чтобы не давать политикам расслабиться и заставлять их опасаться, как бы мы чего-нибудь не прознали. Сейчас я еще циничнее отношусь к этой среде — все мои юношеские подозрения оправдались.

Да! Раньше я смеялся над слухами, будто Ник Дентон, основатель «Gawker Media», орет на сотрудников, если сайт не получает достаточно трафика, но теперь я и сам такой же. Рву и мечу, если не наберут 100 000 просмотров в день. Ну ладно, это, конечно, слегка преувеличено, но я правда ежедневно делаю рассылку о том, чьи посты стали самыми популярными. Мы выкладываем где-то 15, иногда 20 записей в день. Наши тексты посвящены последним новостям (то есть тому, что политики только что сказали или сделали) — иногда информация поступает к нам из секретных источников, а еще я подначиваю своих людей выпить с кем-нибудь, вхожим в парламент: зачастую это лучший способ раскопать новый сюжет.

Главное, чтобы в этих рейтингах я был выше Ника Робинсона с BBC.

Так как выбрать для себя нишу? Как вычленить и освоить ее? Лучше всего для начала возвести…

Этот вопрос затрагивает оба аспекта ваших интересов: что вас мотивирует и в чем вы разбираетесь.

Итак, что вы собой представляете? Чем вы интересуетесь, чем увлечены? О чем вы чаще всего говорите? Чем занимаетесь в свободное время? Что вам приятнее всего покупать, каким приобретениям вы больше всего радуетесь? Как бы вам хотелось проводить время, имей вы достаточно денег? Начните записывать свои мысли в блокнот.

Самые уважаемые блогеры — это, как правило, эксперты в своей области. Я не имею в виду таких общепризнанных экспертов, как врачи или юристы, которые изучали свой предмет в университетах и получили за это дипломы, — хотя, конечно, если вы один из них и решили завести свой блог, это очень круто. Я говорю о том, что эти люди пишут о вещах, в которых действительно разбираются. Не забывайте, что в онлайн-мире все по-другому. Блогеры зарабатывают миллионы на таких сферах интересов — например, рукоделие, — за которые не вручают университетские дипломы. Поэтому спросите себя: о чем с вами чаще всего разговаривают и в чем просят вашего совета?