Евгений Якимов - Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении

Зачем отчаянно конкурировать с теми, кто и имени твоего не знает? Это какая-то история про слона и моську. Сделать нормально и продать гораздо лучше, чем сделать идеально и навсегда положить в стол.

Всегда, абсолютно всегда вокруг вас будут недовольные — те, кто критикуют. Нужно четко понимать, что эти люди никогда не монетизируют клиентов. Вам нужен этот балласт? Вряд ли.

И в финале про делегирование. Когда что-то нормально сделано чужими руками, это, поверьте, куда идеальнее, чем когда ты убился и сделал сам почти идеально. Ты получил результат, ты не потратил на него времени.

А перфекционизм и желание сделать идеально-приидеально — это непродуктивно. Всегда найдется тот, кто сделает лучше. А ваша задача выйти из порочного круга недовольства собой и начать монетизировать то, что есть.

Сторителлинг — это маркетинговый прием влияния на аудиторию, посредством рассказывания историй, апеллирующих к эмоциям читателя. Его можно использовать и в продаже товаров, и в продаже услуг, и блогерам. Главное — понимать основные принципы.

1. Обозначьте проблему. Расскажите о проблеме. Она должна быть актуальна для целевой аудитории, а вы должны иметь опыт решения таких проблем.

2. Важно хорошо понимать вашу целевую аудиторию, их проблемы, стремления, «боль», мотивацию, чтобы понимать, какие герои будут им интереснее и ближе, о каких проблемах и событиях читать интереснее, кому они сопереживают и т. д.

3. Заставьте читателей хотеть узнать больше. Дайте читателям причину для того чтобы вернуться, используйте тизеры и дайте им еще больше информации, когда они вернутся.

4. Добавьте красок. Апеллируйте к стилю жизни, интересам, потребностям, страхам своей аудитории, добавляйте детали, провоцируйте эмоциональную реакцию, погрузите читателя в историю с головой.

ВАЖНО!

Сторителлинг можно использовать и в продаже товаров, и в продаже услуг, и блогерам.

О секретах цен. Без купюр.

Что же такое «справедливая цена»?

Подумайте, тур за 350 000 рублей — это дорого? Наверное, дорого. А если это Мальдивы или Фиджи? И отель 5 звезд. Продолжительность 4 недели? Плюс все включено?

Таким образом, дорого — превращается в очень выгодно («дайте две или три!») Дорогих или высоких цен не бывает, они могут быть обоснованными, справедливыми или не справедливыми. Вам знакомо, когда джинсы H&M стоят 100$ и столько же стоят джинсы Armani. Если для первых — это очень дорого, для вторых — настоящая борьба за пару (заберут даже брак). Самая популярная ошибка, когда вы думаете, что цена на ваш товар — хорошая, и объяснять не нужно. И так все понятно. Вам и вашим сотрудникам, коллегам, может быть, и понятно, но покупателю — нет! В этом нет ни плохого, ни хорошего. Просто не стоит всех ровнять под одного.

ВАЖНО!

Дорогих или высоких цен не бывает, они могут быть обоснованными, справедливыми или не справедливыми.

Что же стоит делать?

1) Обоснованная цена.

Цена — это не только сырье. Это уникальность дизайна, качество, классификация, ваш опыт, наличие доступной продукции и т. д. Об этом стоит писать и в блогах, и в Instagram, везде. Не один раз, а много. Но не напрямик, делая это изящно. Не «реснички у меня стоят 15 000 р., потому что я охеренная». А рассказать о своем опыте, методах, качестве продукции, опубликовать довольных клиентов с чашечкой кофе. Сплиты до/после и т. д.

2) Продумываем продукты по разным ценам (низкая/высокая/очень высокая), т. е. составляем ценовой диапазон. К примеру, создаем три пакета — Стандарт, VIP и Эконом. Это хорошо подходит для экспертов, агентств и блогеров.

3) Протестировать — бесплатно. Бывает, человек ли то или компания не готовы вкладываться, пока не будут уверены в результате. Значит, создаем бесплатный шаг, который развивает все сомнения. Пробный пакет, бесплатная услуга, консультация, giveaway и т. д.

А теперь мы поговорим о том, сколько средств приблизительно уходит на продвижение аккаунта.